爱华网口号喊得响不如肚子填得饱，Web 2.0到底能依靠什么填饱肚子？文/李翠萍 郑越 吕廷杰Web2.0在刚出现的时候扮演了一个革命者的角色，似乎总要拿着斧子或是镰刀去革Web1.0的命。还好，现在这些“革命者”的心已经渐渐冷却下来，开始琢磨如何挣钱来填饱自己的肚子。从理论上说，实践Web2.0 的成型应用元素包括博客、Rss、wiki、SNS、Social bookmar、Tags、Web service、开放式API’s、Ajax等等，底层是XML 和接口协议，而这些应用又都是在一些Web2.0 体系下的理论和思想指导下形成的，包括 ：六度空间理论、长尾理论、用户贡献价值、网络传播效果、社会资本、去中心化等等。其中，长尾理论是Web2.0商业价值的理论基石，互联网应用水平和产品的数字化程度是决定长尾能否存在的关键。作为社会生活综合平台，更多付费人数、同时在线人数、网民的在线平均时长是Web2.0价值衡量的指标，具体到“挣钱术”上，现在沉淀下来的主要有以下几类：广告、无线、服务、电子商务等。广告广告一直是互联网成功的盈利模式，延伸到Web2.0时代，广告发放形式更显示了它的多样性和针对性。博客广告：博客广告的特点很明显，一是细分程度非常高。博客平台适合所有广告的投放，尤其是产品类、企业活动和品牌形象广告，不同的广告主可以根据相关类型的博客，来投放自己的广告；二是根据广告主需要可以有不同的付费标准，按时间、版位、按显示的次数、按点击的次数；三是按有效购买，比如说：在博客上投放了当当网广告，用户点击当当网，网络将自动跟踪，查询到来自于哪个博客，再依此进行分成，类似于分销。今年3月，和讯网就成立了一个博客广告联盟，以代理个人博客广告批发销售。和讯计划将联盟成员的广告批发卖给广告主，再把广告所得收入按流量或广告投放效果与之进行分成。和讯就是广告中介，也就是广告代理公司。aihuau.com基于RSS的广告：利用对RSS内容进行分析进而提供上下文相关广告内容的技术，将广告放到RSS种子中，跟随信息流一起送到订阅种子的用户眼前，甚至还可以让广告客户决定广告出现的位置。2005年12月，国内知名B2C企业卓越网宣布将与RSS服务提供商FeedSky合作，将RSS引入基于分众传播的B2C电子商务广告中。Feedsky和卓越网的合作，和亚马逊与Feedburner的合作类似，即基于RSS的广告模式。分类广告：以内容为主的网站只要能带来眼球，而且以某个主题“垂直”划分了多个社区，自然首选分类广告。此外，wiki主题的严肃与持久，也提高了分类广告的有效到达率。网摘将网络上相对零散的信息资源有目的地进行汇聚整理后再展现出来，其实是一个信息的再组织和加工过程：在自觉不自觉的海量信息遴选过程中，从中攫取有价值的内容，并归类组织管理，实现了信息的再利用，从而节省了网民在海量信息中挑选自己感兴趣内容的时间。因此网摘也可用于分类广告。基于SNS的定向性广告：这些广告可能包括人才的信息、二手商品的信息，系统会根据用户的注册信息把这些广告内容分类定向发到相应的用户手中。如定位于白领和商务人士的SNS站点linkist（联络家），正从51Job和eBay手中争得一些市场份额。因为越是高端的职位，越是高单价的商品，在51Job和eBay上成功的可能性越低，风险也越高，而基于信任的linkist则相对安全有效。基于P2P的广告：一个好的P2P软件往往拥有数千万甚至上亿的用户，可在软件和公司网站上投放广告，在P2P流媒体上还有电视的表现效果。无线增值业务目前手机等各种移动终端的普及率为33%，远大于互联网不足10%的普及率。在无线增值方面，Web 2.0肯定也要冲在前面。目前从互联网延伸到移动平台的业务有移动博客、基于RSS的移动增值、其它移动增值。移动博客：“手机+博客”不仅是服务模式上的创新，也是对博客机制和理念的发展和提升。这种移动的自我媒体使用户可以随走随写、随拍、随发、随读，信息的获取、浏览及反馈的效率和方式都在发生巨大变化，具有较大的市场潜力。基于RSS的移动增值：将互联网业务模式复制到移动增值业务领域，为手机用户提供从RSS处理到阅读的一系列解决方案，形成了以“RSS＋SP”为主的新业务模式。2006年1月，掌上灵通正式宣布与Feedsky进行合作，共同开拓RSS商业媒体市场。掌上灵通将提供无线领域的相关技术和渠道，而Feedsky则会提供RSS内容。其它移动增值：包括网站用户在人际交往中使用的短信、WAP和IVR等服务。如以兴趣圈交友为特色的碰碰网，以SNS + WAP的商业模式打造了Internet / Mobile / Media三线合一的综合互动娱乐兴趣交友平台。因为兴趣交友与其他婚恋交友、商务交友相比，拥有更庞大的目标用户群；同时，碰碰网根据个人兴趣喜好，拥有分类最细致、目标最明确的兴趣圈，凭借强大的无线资源、结合强有力的线下执行，形成一条贯穿线上、线下和无线的三位一体的影音娱乐交友产业链。行业及企业应用企业应用是真正容易把盈利模式转变成现实收费取得盈利的手段，而Web2.0的重要特征就是偏重应用，因此在企业和行业方面的应用是Web 2.0理应关注的重点。企业博客：企业博客开创性地将“博客”的概念与电子商务有机地结合在一起，为企业构建一个真正意义上网上商务与办公门户。它涵盖了企业的全部网上商务活动，是一个名副其实的“一站式”企业的商务门户。对企业而言，它是一个有效的市场营销渠道；对社会公众而言，它是一个自由、平等、开放的了解企业、发表见解和与企业交流对话的渠道。此外，“内部企业博客”是企业内部商业应用的具体表现，是企业内部开展沟通交流、深化组织管理的一个相对封闭的信息交互和工作协同平台。2005年9月博客网将“中国黄页”电子商务团队和业务整合到自己的旗下，推出“企业博客”。博客网表示，“有了企业博客，电子商务从此将进入2.0时代。”行业应用：如远程教育、向学生或是学校收费。Mysee网目前就与人大附中及清华下属的几家公司合作，将人大附中的教学内容上载，让中国西部贫困地区的孩子能进行在线学习。基于SNS的企业应用：如天际网SNS服务定位于高学历、高素质、高收入的职业人士，很多企业可以通过这个人际交流平台，找到合适的职业经理人，而个人则可以拓展职业生涯，网站本身可基于招聘信息收费。九帮网，针对商务人士细分出销售人员，再结合CRM和SNS的特点，提供了一个销售人员管理工具，既可以管理自己的各种信息，也可以利用人脉来拓展自己的关系网，未来九帮网可以向着企业SNS发展，并向企业用户收费。基于RSS内容的二次开发：以RSS为核心，围绕音视频和文本Blog环境，不断向纵深拓展业务范围，将自己拥有的内容经过专业的统计和分析，提供给高端用户，主要面向企业用户。这部分业务发展成熟后，可以和用户采取分账的方式获得收入。Feedsky目前已经和许多网站签订了协议，负责对其进行RSS源的改造，并力图实现流量跟踪、博客烧录和用户分析等增值功能。每一个订阅用户不单是其产品的享受者，更是建设者、推广者，从某种程度上来说，更是这个产品的股东，可以参与同Feedsky的利润分成。内容出版博客图书作为一种新类型的图书产品，它所承载的是一种新网络时代“知识过滤与积累”的成果。“超人气＋私人气质＋全民参与＋魅力新语言”使博客成了出版商的新宠。根据周轶君战地博客集成书的《上帝最近——女记者的中东故事》由文汇出版社出版，也成了今年图书市场上的一大热门。其次，一本由博客写、博客编、以博客为刊名的杂志———《博客》也出版了试刊号，而“博客中国系列丛书”第二辑也正在酝酿出版。除了常规的出版售卖，博客图书还可以借助数字出版，实现信息增值：博客内容经过加工整理，通过SP订阅、下载，利用手机，EBOOK或者其他支持媒介进行阅读。搜索搜索如今已成为继电子邮件之后的第二大网络应用。Web2.0可以加大搜索应用的广度和深度，带来全新的企业运作模式。人工知识引擎：维客在知识的关联、索引方面存在比较大的价值。任何一个知识点都可以跟相关的知识挂接、关联，由一篇文章形成一个专题，由一个专题再扩展成一个专业的知识库，这种更强的关联度节省的时间非常多。此外，wiki站点基于中立和开放的编辑模式，整理的信息坚持了中立的观点，把各方面的信息做一个客观的总结，在这样的模式下产生了很多有价值的内容，这些内容恰恰是传统的搜索引擎不能提供的，对搜索引擎的结果是一个非常好的补充。社会化网络的搜索引擎：最终融为信息门户或社会化搜索引擎将是网摘可能的两种归宿。它的关键是进入良性循环，更多的用户带来更多收藏，更多收藏提升了网摘站点的质量，带来更多的读者和更多的流量，更多的流量会刺激更多合作伙伴加盟，更多的合作伙伴会带来更多用户，即“源于用户的贡献”。当网摘成为普遍应用后，用户的浏览习惯将成为网摘服务提供商最有价值的信息库，那时的智能化、人本化的搜索引擎会非常需要这些信息。此外，网摘向搜索引擎的发展不只体现在用户对源数据库的人工积累上，甚至可以通过一个人的收藏习惯来确定这个人的相关信息，将这种思维方式反推过去，就很容易演变出对人的搜索。会员费会员费是一种最简单的收费模式，但对个人推广起来并不容易。基于SNS VIP会员费：即对部分用户提供VIP功能，收取会员费。如美国LinkedIn推出的商务账户服务，适用于想联系三层关系以外的用户，为了保护用户隐私，LinkedIn只对每位用户开放三层以内的联系人资料。目前国内尚无站点收取VIP会员费。会员费：如飞行网的主要收入来源于会员收费，每位会员每月收取20元会员费。博客VIP会员费：博客目前也有类似互联网邮箱的盈利模式，在免费提供小容量存储的同时，在大容量和更多功能提供上向会员收取VIP会员费。其它盈利模式P2P派生模式：通过与其它社区、博客和电子商务网站的合作（通过朋友推荐），派生出其它模式。如含有SNS因素的豆瓣网用相同兴趣作为交友媒介，这使得豆瓣交友更有针对性，加入“友邻”的往往是不认识但趣味相投的朋友，可以理解为一种以书等具体物体为媒介的人脉关系网。然后通过“友邻”推荐链接到电子商务网站（豆瓣目前已经有十几家网站的“比价”），完成交易后，豆瓣从卖方那边得到分成。与运营商分成 ：主要针对VoIP中的pc to phone，如Skype公司推出的Skypeout业务。与内容提供商分成：改变传统唱片公司、电子杂志等“内容”的发行模式，如数联公司通过POCO强大的下载分享功能来实现大规模的多媒体传播。其它应用：比如wiki黄页。在中国，黄页存在的最大问题是准确性和及时更新率，利用wiki，借助群体的力量参与内容的编辑和修改，可有效解决黄页准确性和时效性的难题。wiki地图也可解决地图的准确性问题，提供地理信息服务。视频博客：一场众乐乐的盛宴本刊记者 李银莲《一个馒头引发的惊天血案》在网络上引发了一场精英和草根的口水大战。一部让某知名导演恼火不已的视频剪辑却让众多拿着DV的视觉发烧友们找到了一个可以真正表达的途径——网络。十年前，DV的出现，让我们以为到了自己可以掌握话语权的时代到来了。但是十年过去了，大量的“作品”还是只能被贴上地下电影的标签，无缘天日，直到《馒头》掀起了这场众乐乐的盛宴高潮。网络，成为最为廉价、最为方便的作品发表平台的事实让无数影像爱好者激动不已。一切都那么简单，不需要拍摄许可证，不需要放映许可证，不用担心票房，不用担心题材，我想播就能播。 这一切都因为一个理由：视频博客的出现。什么是视频博客？ 先来看一个概念：“播客”（Podcast）。这一概念来源自苹果电脑的“iPod”与“广播”（broadcast）的合成词，其指的是一种在互联网上发布文件并允许用户订阅feed以自动接收新文件的方法，或用此方法来制作的电台节目。2004年9月，美国苹果公司发布iPodder，这一事件被看作是播客（Podcast）出现的标志。视频博客 ，英文名称缩写为vlog，全称为videoblogging：综合了视频和博客两种元素，但又不是在博客日志中加入视频，而是以视频的方式发布日志。也叫v客。事实上，可以说视频博客是播客的一个分支。视频博客主要的技术环节和“播客”大致相同。一个普通人只要有一台电脑，有一个摄像头和耳麦，就能够将自己创作的视频节目上传到专门的网站上，你还可以自己制作声音节目，并将其上传到网上与广大网友分享。网友可将网上的节目下载到自己的电脑、手机、mp4等便携式数码播放器中随身收听收看。就像博客颠覆了被动接受文字信息的方式，播客颠覆了被动收听广播的方式一样，视频博客让普通人在当腻了观众后，发现自己竟然也可以是导演。
视频博客的出现大大降低了博客的技术门槛，让更多疏于文字却有强烈表达意愿的人找到了更直接的表现方式。与现在的热门博客写手大多都是从事文字工作的专业人士不同，视频博客把传播的乐趣还原到了草根阶层，只要你有想说的，想演的，只要你敢说，你敢秀，视频博客就是你的舞台。用Vlog It软件的创造者马克·兰德尔的话说：“Vlog 是纯粹个人化的新闻广播、记录片和真实秀。”视频博客在国内博客的出现，被认为是互联网从1.0升级到2.0的标志性事件。媒体从文字而图像，从图像而视频，不但在物理世界里是一条发展规律，在比特世界里也一样。视频是交互传播的必然方向。现在国内已经有的视频博客网站主要有两种；一种是做技术出身的网站，主要业务是出售视频制作技术和软件，视频博客在他们自己的网站上主要用作技术测试，比如艾森视频博客，他们最大的特点是能够通过流媒体技术将常见的rm、WMV、MPG、MP4、3GP等格式的文件转换成最常见的FLASH格式的文件，使得用户不用再另外安装其它的播放软件就能在网页上直接点击收看视频节目了，同时支持利用网络摄像头（webcam）在线快速录制视频，直接上传。另一种是网站在原来做播客的基础上，现在将重点放在视频上了，比如土豆网，主要是通过提供发布博客的平台，以此来聚集人气，在其它方面进行商业运营。在这方面，国内的大多数V客网站都还正处于起步阶段，倒是台湾省一个名为 I’m vlog影音日志（www.vlog.com.tw）的视频网站已经很成熟了，现在已经有5万多会员，并且已经实现了在线影音互动平台上与电视节目主持人直接交流。在视频博客的应用市场上，互联网行业越来越细分化的趋势体现得相当明显。对于视频博客的应用，不管是技术开发商还是运营商都很清楚这点。所以针对不同的市场，技术提供商开发了针对招聘的视频接入技术，专门的商业展示视频等等。在运营商方面，更强调附加功能，将这些用户聚合成对这个平台有粘性的互动用户群，再依此从广告，增值业务等方面获取收益。 关于盈利的猜想 经历过上世纪末、本世纪初那场互联网寒流的投资商们，现在对于互联网新行业的投资已经变得小心翼翼了。不管你的想法多有创意，不管你的商业计划书描绘了多么美好的前景，他们只关心“你的计划有没有明确的商业盈利模式？”。现在市场上的视频网站还没有能盈利的，这是一个市场现实。这一方面与我国互联网市场上长期的免费竞争策略有关，一方面也与市场规模较小有关。但是，“互联网+传统行业”这一屡试不爽的经营法则，还是能为我们提供一些可能的盈利模式。猜想一：有技术背景的网站，可以通过向已有的博客网站出售或出租接入视频博客这一功能的技术服务获利 ；或者是在视频博客和文字博客之间建立链接，网站之间通过流量分成收益 ；或者进一步开发技术，比如，现在的各种博客在回复上都只能够以文字回复。试想一下，如果回复都能通过视频的方式的话，那会是怎么样的景象？猜想二：视频博客网站最大的资源就是网友上传的视频资料。随着各种通讯工具功能的多样化和便携性的不断提高，视频下载已经被预言是未来3G时代的重要增值业务之一。所以，视频网站一个重要的业务发展方向则可能是成为原创视频下载业务的内容提供商和运营商的复合体。现在，已经有一些网站开始从技术上解决视频格式由网络向3G手机上转换了。猜想三：和传统媒体合作，成为另一个节目发布地。传统的电视媒介必须要照顾大多数观众的收视需求，而且，观众对节目的反馈也不能及时收到。同时，由于频道资源的有限，很多的节目都没能播出，这一部分资源完全可以在网络上得到重新开发。一方面能够满足一些“小众”的收视需求，另一方面，视频博客网站能够由此增加更多的人气，进一步开展其它的增值服务。在“播客”领域，上海文广集团（SMG）从今年起推出了网络、电视、广播三类媒体互动的“音乐博客”，在“音乐博客”中，听众、观众不仅可以随时到主持人的“家”中做客留言，还可以邀请主持人到自己的博客中听把自己原创的音乐作品和明星DJ、VJ一同分享。视频博客玩的还是Web2.0，只是它以更低的姿态、更丰富的形式在将互联网这场众乐乐的欢宴不断推向高潮。草根阶层获得了更多自主的表达途径的同时，不可避免的也会面临各种问题，比如版权、比如内容监管等等。但是近日大洋彼岸的YouTube宣称，它的用户每天在该网站欣赏的视频已经达到一亿段次。根据统计，在美国网络视频服务中，YouTube占据的份额竟然高达60%。这一消息应该让我们对这个行业有足够的信心。免费进行时——看国外Web2.0图片网站在网络图片资源日益丰富的今天，免费加双赢的方式更易被大众接受。国外的图片网站正在努力实现这一美好愿景，国内的网商们似乎也应从中看到些什么。本刊记者 张 洁在Web2.0风潮时代，免费还是收费是各行业网站都在头疼的问题。国内的不少网站都进行了多种多样的尝试，有的收费一样生意兴隆，有的免费却还经营不佳。相比于国内而言，国外的网站也在不断进行着新的尝试，以求在满足客户需求的同时保证自身的网络地位。图片资源一直以来都在网络当中占据着举足轻重的地位。每天成千上万的图片下载量为众多网站带来了不小的收益，但图片下载的费用收取也成为了商家和客户之间博弈的焦点。收多了客户不买帐，而商家也不会做赔本买卖。同时又有一些非法的图片下载冲击着收费图片网站的点击率，于是有些网站就干脆不收钱，直接从免费网站做起，ImageGravy就是其中的典型。让用户拿点击率来赚钱ImageGravy（www.imagegravy.com）是美国一家全开放式的图片网站。它可以免费让用户将图片传到它的服务器上。在这个网站上，任何一个人都可以为自己开一间“画廊”。只要你手里有图片资源，就可以自由上传图片，同时拥有属于自己的图片空间。可能你会不屑一顾：“很多图片网站都可以上传自己的图片啊。”可是ImageGravy有一个最独特的亮点，就是它能够让你在自己的“画廊”里赚钱。ImageGravy开发出了一个用户共享的点击模式，当你的“画廊”在网站上开放后，服务器将自动记录图片的点击次数，而你的图片被点击浏览的次数将会作为你收入的根据。用户一个月所收入多少钱基于ImageGravy所得的收入，一旦ImageGravy决定了分配的总额，那么就会把总额平均分派在每张图片的点击数上，这时用户就可以根据自己图片点击率的多少获得相应的收益。例如：ImageGravy在5月份决定用1000元来分配，而5月份图片的点击总数为50000次，那么平均到每次点击上的收益就是0.02元。而且如果同一个图片被同一用户在一天中点击了无数次，只做一次点击处理。同时不论你点击用户多少张图片，系统只记录每个用户点击同一个人的不同图片5次，以此作为有效的点击记录。在ImageGravy这个网站上是不可以发布黄色图片的，否则你的会员资格会被取消。ImageGravy网站对全世界开放，允许各个国家的人参加。当你帐户上的积分达到20美元时网站就会支付你相应的金额。免费网站的潜在盈利应该说，ImageGravy的这种做法是以赚人气为基础的。每个月都会固定掏出一定资金分给会员，而从不收取会员费和手续费。但似乎这个人气战线又打得太长，时隔一年多，还是不见ImageGravy有任何新举措，免费依然在继续，发钱也依然在继续。或许是ImageGravy还有足够的资金来支撑这一免费运作，或许是ImageGravy有着更加谨慎的盈利方式。值得注意的是，一直以来，不论会员在哪个国家，ImageGravy向他们支付的都是美元，而且全部支付都由Paypal来经手。在世界范围内进行资金的发放管理，Paypal算是经营着一项足够庞大的业务，而这项业务无疑也给Paypal带来了巨大的收益。只要是在ImageGravy上注册的用户，如果想拿到钱，就需要有一个Paypal的帐户，这样一来，ImageGravy有多少登录者，Paypal就相应的有了多少顾客。这样的合作，对于双方的益处，各自都心知肚明。双赢蓝图还在路上ImageGravy的用户群遍及世界各地，当然也不乏中国的客户。但对于国人而言，虚假地址、虚假信息、虚假帐户已经让大家对Paypal望而却步。而且迫于中国的外汇管制，中国用户不能像其它国家用户那样,在网站帐户里添加一个自己的银行帐户，PayPal里的钱就可以直接转入。目前中国用户取钱的唯一办法只能在自己的PayPal帐户里的金额超过$150后，才能要求PayPal开张支票。支票会寄往注册地址，用户拿到支票后，再到银行去办理托收。整个过程大约 60~80天。而ImageGravy也只在用户的积分达到20美元时才会支付相应的现金，看来国内的用户要想拿到这笔钱，还真得费上一番功夫。因此，ImageGravy在全世界范围内让大家轻松受益的形式在国内还需要一段适应过程，现在国内的大多用户所期望的就是ImageGravy能尽快建立其它的支付方式，比如支票支付之类的，从而让中国用户也能真正过一把轻松赚钱的瘾。从ImageGravy说开去目前国外像这样的免费图片网站还有很多家，大家都采用较为自由的传图方式来实现网站和用户之间的互动。甚至也有一些网站运用其它方式让用户获得现金回报，比如Leapcash，就是让用户去点击图片链接，有效的链接点击会被记录和累积下来，网站再根据相应的记录向用户发放现金。当然Leapcash对于用户的点击也有一定的限制，比如有一些只要点击了就可以赚钱的广告牌，某些广告会限制点击1000点，那么第1001个人就没有机会看到它了。与ImageGravy的不同之处在于，Leapcash可以与广告商有着更为密切和稳定的合作，通过用户对广告的主动点击来扩大广告的宣传范围，从而也能吸引更多的广告商加入投资。相对于ImageGravy与PayPal的合作，这种结合方式也许在盈利和资金运作上会更加稳固和安全。国外的web2.0网站正在不断地推陈出新来凸现自己的前卫，同时也让用户体验到了个性的空前释放，而互动的运作模式让这些网站赢得了更多的眼球和金钱。在图片资源日益丰富的今天，用免费而又双赢的方式当然是大家都喜闻乐见的。而网站的服务要做到全球化，相关产品和技术手段也需要跟上。国外的图片网站正在用各种各样的方式来实现这一美好愿景，国内的网商们似乎也应该从中看到些什么。一直以来，国内图片网站的运作都比较杂乱，图片的上传下载缺乏管制严重制约了网站的发展。是否也能开发出一套全新的运作模式，让用户和自己也能同时达到双赢，这才是国内图片网站真正需要考虑的
