爱华网红塔山，中国驰名商标，连续7年蝉联中国第一品牌称号。 上世纪80年代中期到90年代中期，红塔山产品曾畅销大江南北，为我国的民族工业树立了一面旗帜。然而，到上世纪末，随着烟草专卖转变成地方专卖，各类品牌群雄逐鹿，红塔山品牌的发展遇到了前所未有的困难，从颠峰跌向低谷。如今，经过多年的自主创新，红塔山踏上了复兴之路，再现王者风范。八年：岁月峥嵘 其实，在残酷的市场竞争中，任何一个知名品牌的成长历程都不会是一帆风顺的，它的背后是历史的积淀、品牌资产的积累和对不断创新的追求。 时间回转到1996年，经过多年的高速发展，红塔山销量达到近90万大箱。还是这个时间点，一切却随着热度凝固了，连续7年中国销量最大的卷烟品牌停滞在了历史最高点。虽然在1998年红塔山的销量略有盘整，却已无法抑制住其下滑趋势，终于在2004年跌到了历史最低点。1996至2004年，对于红塔山而言，是颠峰到谷底的八年，但也是未雨绸缪、养精蓄锐的八年。aihuau.com 在此过程中，红塔集团在继承过去传统文化的同时，不断为品牌注入新的内涵，持续提升品牌的市场竞争力。2002年，成功地止住了下滑势头；2004年，红塔山的销量实现了全面恢复性增长，实现利税145亿元。历经了风雨的红塔集团在此时显得尤为冷静。其集团董事长柳万东坦言：“实事求是地说，红塔山这个品牌在全国市场那种强大的竞争地位还没有真正恢复。这个指标没有实现，就不叫成功，我们就还得努力。” 品质：中流砥柱 纵观品牌发展历程，红塔集团始终认为，品质是知名品牌长寿的灵魂。红塔山品牌的成功，是因为拥有具有独特优势的烟叶基地——“云烟之乡玉溪”，其产品内在品质超群。在上世纪80年代初，红塔集团将烟叶基地作为第一生产车间，并引进了先进的设备和加工工艺，使得红塔山一跃成为消费者心目中的高品质象征。 红塔山以质量创名牌之路，成为中国烟草企业的成功典范。面对加入WTO的新形势和烟草行业竞争格局的巨大变化，红塔集团于2002年及时调整企业发展战略，提出“以主业为主，提质创新，增强红塔核心竞争力”的归核化战略。同年，集团又先后召开了产品“提质创新研讨会”与“红塔山品牌文化”专家研讨会，邀请了业内知名专家参加，进行客观、公正的评吸、分析，找出差距，找准问题，真正把广大职工和研发人员的思想观念转变到适应市场的需求上来。与此同时，专家还就“红塔山”品牌文化的战略选择、市场定位及品牌管理进行了广泛深入的研讨，丰富了“红塔山”品牌的文化内涵。 工作质量的好坏将会直接反映到产品的质量上面，而工作质量需要优秀的onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化，需要互相尊重、追求成功和不断创新的工作氛围，这样才能让每一名员工都充分发挥出自己的潜能，并充分享受“产品就是人品”的工作乐趣。红塔集团“山高人为峰”的企业核心理念，蕴涵着超越自我、以人为本的精神和哲理，也表明了红塔集团以“顾客为关注焦点”，不断满足消费者需求的经营理念。 工作质量还需要优美的环境和完善的机制、体制作为保障。在红塔集团，员工享有健康环保的办公环境和自然优美的厂区环境，生产车间宽敞明亮、整洁美观，对噪音、粉尘污染控制良好。红塔山工业园区以“关爱自然，关爱健康”为主题，大面积绿化突出人与自然的和谐发展的主题，为职工提供优美的工作环境，同时促进了地方生态环境保护的发展。红塔集团十分注重质量体系建设，早在1997年就通过了ISO9000质量体系认证，在2004年又通过了环境（ISO14000）体系认证、职业健康安全（OHSAS18000）管理体系认证，在全国烟草行业内首家获得“三标一体”认证证书。 红塔山品牌在不同的发展时期始终把质量放在首位，把质量作为产品的生命，把质量作为品牌的灵魂。这种质量意识是红塔山品牌由成功走向成熟的第一支点。变脸：加强与消费者沟通 2005年12月2日，玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司正式将公司名称变更为“红塔烟草（集团）有限责任公司”，标志着红塔集团的发展进入了一个新的阶段。面对不断变化的竞争环境和出于企业自身发展的需要，变更企业名称成为红塔集团的一种战略选择。1995年至今，红塔集团联合重组已走过了十个年头，从省内到省外，从松散到紧密，从单一形式到多元形式，拥有玉溪、楚雄、大理、长春、海南红塔、红塔辽宁（沈阳、营口）7家成员企业(生产点)，企业总资产达500多亿元，生产计划规模总计达到330多万箱，是中国最大的卷烟工业企业。而原有的玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司企业名称已经无法承载一个跨地区、跨行业、跨国的企业集团发展需要，因而需要做出战略性调整。 在上世纪80年代中期到90年代中期，红塔山凭借一种包装、一种口味统领市场，正是红塔山品牌的崛起，铸就了玉溪红塔集团的辉煌。如今，玉溪红塔集团名称的变更，意味着红塔山品牌将随之“变脸”。 在现代社会，市场在变，消费者的需求也在变。任何企业都不可能仅仅依靠一种产品或一个品牌来满足消费者的全部需求，他们需要重新界定自己的品牌消费群体，集中资源，强化品牌建设，积累品牌资产，建立品牌个性，独树一帜，不断满足消费需求，形成品牌特有的竞争力。只有这样，才能让消费者在日益变化的市场中始终忠诚于自己的品牌。为了适应市场变化，红塔山开始“变脸”，以满足消费者的需求，加强与消费者的沟通，适应市场变化。品牌主张变化。红塔山的品牌主张由“启迪广袤思维，点燃无穷智慧”变为“享受不断超越的快乐”，张扬人的力量，强调人的主观能动性，体现了“山高人为峰”的企业理念。 面对市场上新品牌、新产品的层出不穷，独具慧眼的企业通常会采用逆向思维方式，对过去的知名品牌进行重新挖掘，然后融入市场，使其重焕生机。例如，“经典1956”就是对红塔山这一经典传奇品牌的传承，在包装材料和工艺加工方面进行了改良，进一步优化了产品吸味，以更优的品质和更高的品位推向市场，从而更适合消费需求，目标是给忠诚消费者超值回报，同时唤醒的消费者沉睡的记忆。“经典1956”红塔山以其特有的产品特性和情感演绎满足了消费者的需求，其成功地推出极大地巩固了现有的消费群，吸引了新的消费者。 科技：消费者至上 企业的生存与发展，关键在于能否把握市场的脉搏。关注消费者利益，满足消费者需求，就需要依靠不断的科技创新来开发适销对路的产品。卷烟产品是一种特殊的消费品，对于红塔集团这样具有高度社会责任感的大企业而言，在关注国家利益的同时更加关注消费者的健康。随着我国加入世界《烟草控制框架公约》和消费者自我健康意识的提高，烟草行业将面临巨大的压力。 面对挑战，红塔集团选择了主动应对，致力于产品“降焦减害”工程的科技创新，不断提升科技创新水平，有效地控制和降低烟草有害物质对人体的危害。1999年，红塔集团率先在全国范围内将各卷烟产品的焦油含量全部控制在15mg/支以下。2002年，集团又推出了具有高科技含量，以高香气、高安全、低刺激、低危害为显著特征的“铂金”系列产品。
红塔山品牌跌宕起伏的发展历程，使红塔人深刻认识到，只有持续创新、持续改进，才能持续走在行业的前列。为此，红塔集团以消费者的需求为中心，以市场为导向积极开展科技创新工作，加大研发投入，不惜花费巨资进行技术改造、新产品开发。2002年，红塔集团提出归核化战略，回归烟草主业，并于2004年底开始进行以“提质创新”为目的的第三轮大规模技术改造，对关键工艺流程、工序进行改进，实现产品加工onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精细化、控制智能化，确保了红塔集团在技术装备水平、加工工艺技术的行业领先地位。目前，红塔集团已在卷烟加工工艺上实现了中式卷烟特色加工模式。 红塔集团在加大先进生产技术引进和工艺改造的同时，也十分重视科技创新体系的建设和科研成果的转化应用。1999年，红塔集团成立了国家级技术中心。2001年，又经国家人事部批准成立了企业博士后科研工作站，作为红塔集团卷烟产品的研究与开发部门。技术中心致力于将世界顶尖的科技精华和红塔集团在烟草制品近50年的丰富经验融合于每个红塔的卷烟品牌之中，并将竭力满足不断提升的趋于多样化的消费需求作为自己的使命，让消费者可以享用到品味卓越的产品。开发投放市场的“新势力”、“人为峰”红塔山牌香烟，采用“半仿生法”和“树脂富集”技术提取物生产的HT—2新技术滤棒研究成果在红塔山品牌上的运用，提高了卷烟抽吸品味，降低了主流烟气有害物质，提高了卷烟安全性。 原料是卷烟产品内在品质的基础。在产品原料环节上，上世纪80年代，红塔集团提出建立“原料第一车间”，实施科技兴烟战略，并不断发展种植低焦油烟草品种。从2000年开始，红塔集团启动了“绿色烤烟工程”，在降低烟叶有害物质、提高烟叶原料质量和安全性及环保方面进行了有益探索。2001年，“绿色烤烟工程”在玉溪市3.5万亩的示范烟田中取得了巨大成功。2002年，集团在全市55万亩优质主料烟基地中全面铺开了这一工作。近年来，红塔集团进一步致力于打造无公害、低农残的“绿色环保烟叶”，用优质原料打造红塔山品牌。差异：构筑品牌竞争力 波士顿的创始人亨德森认为，所谓战略，就是通过关注和投入，将企业在自然竞争基础上形成差异，更进一步地打造企业的竞争优势。正是基于此，红塔集团远见卓识地执行了这样的战略。集团以红塔山为主品牌，通过涵盖该品牌的系列产品，同时又给不同产品起一个与品质、特性相对应的名字作为副品牌，来突出产品的个性形象和适应地区性差异，满足消费者个性化和区域性需求。副品牌虽然适用面窄，但却是主品牌内涵的延伸和丰富。新开发的带有体验性的“新势力”红塔山，市场定位清晰，商标设计风格简约、颜色时尚个性，符合年轻人的审美情趣，尤其能够满足“80后”全新的生活态度和消费心理，并且口感柔顺、自然，香气纯正、丰满，适合年轻人追求时尚、个性、自然的消费潮流。带有冲击力的“未来，我来”的宣传口号，也是借用年轻人的口吻表达了他们的追求和梦想。“新势力”为历史悠久的红塔山品牌注入了年轻、时尚、活力的新元素。“新势力”红塔山自2005年4月诞生至今，深受消费者的青睐和欢迎，目前，其销量已在昆明、厦门、宁波、南昌等大中城市单规格同档次卷烟（每包5～15元）中位居头把交椅。 随着消费群体的日益变化和成熟，以及可选择面的日益多元，一个真正的大品牌必须相应地调整策略，来满足多样化、个性化、层次化的消费需求。其中，进行有针对性地开发区域性产品是品牌营销的一种有效方式，也是对消费者的一种尊重。“人为峰”红塔山是以“云烟之乡”玉溪的高品质烟叶和现代化设备作保证，从当地的气候、文化、消费者口味特点及吸食偏好入手，确定口味风格和文化特征，在消费者调研测试基础上，历经多次调试，精心为江苏市场量身开发的高品质、物超所值的卷烟新产品。 名副其实才能盛名不衰。副品牌“人为峰”、“经典1956”、“新势力”在市场上的精彩演绎，让红塔山品牌新的形象个性彰显。通过系统创新红塔山品牌，提升产品内在品质，丰富品牌产品线，从而拉动了整个红塔山品牌系列产品的销售量的提升。 发展：新的历史起点 到2006年，红塔集团已满50周岁。在厂庆即将来临之际，红塔集团的主要强势品牌呈现良好发展势头，其中红塔山品牌的强势复苏，正是红塔人送给自己最大也最好的厂庆礼物。到2005年年底，红塔山品牌销售实现历史性的恢复增长，同比增长13％。2006年上半年，红塔集团产销两旺，生产卷烟139.53万箱，同比增加4.36万箱，增长3.23%；销售卷烟137.62万箱，同比增加3.73万箱，增长2.79%；实现税利99.08亿元，同比增加7.41亿元，增长8.09%。产品结构提升，主力品牌产销增长，品牌集中度提高，“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三个主力品牌销量全面上升。其中，红塔山品牌继续保持去年的回升势头，出现高速增长，同期相比，增幅高达65％左右。 红塔山品牌以自己的独创的方式捍卫着它的王者地位，续写它作为中国民族工业一面旗帜的新篇章。
