爱华网日前，百安居（中国区）CEO卫哲先生宣称将于年底离开百安居加盟中国最大的互联网集团阿里巴巴公司担任高管。此举顿时引来公司员工和外界的一片愕然，因为此时正是百安居空前壮大的时候。 尽管百安居中国公司事务经理胡丽峰在接受《赢·生活》记者采访时，并没有向记者透露卫哲突然离职的原因。据胡丽峰此前对媒体表示“卫哲的离开，是为了寻求更大的职业发展机会”。有知情人士透露，卫哲的离职固然与其职业生涯计划有关，但翠丰集团近年纷派外籍高管管理在华业务已经成为一种战略趋势。而失去了灵魂人物的百安居中国区业务，能否在卫哲离去后继续保持神话般的传奇，目前来看还是一个未知数。百安居面临被收购？ 胡丽峰对外透露，卫哲离职对百安居(中国)的业务不会有什么影响，其母公司翠丰集团在中国的投资决心和扩张计划都一如从前。据其透露，今年下半年，百安居(中国)还将有8家左右新店开业。而目前百安居在中国有51家门店。 一位建材零售企业的高层向某媒体记者透露说，百安居中国区总裁卫哲的这一举动，与百安居（中国）可能被世界第二大建材零售商美国劳氏收购有关。近日，业内盛传百安居在中国的业务将出售给美国劳氏。 对此，百安居（中国）公司事务经理胡丽峰表示，她没有听到公司将被收购的信息。她还表示，卫哲离职对百安居（中国）的业务不会有什么影响，其母公司翠丰集团在中国的投资决心和扩张计划都一如从前。aihuau.com “一切都有可能。”上述人士说。他分析，接下来国际零售企业在资本运作方面可能动作密集，去年百安居收购了欧倍德在中国的业务，其他跨国零售企业也可能并购百安居在中国的业务。世界第一大建材零售商家得宝（HomeDeport）、美国劳氏都在寻找进入中国的途径，而从头开始发展速度肯定太慢，并购将是它们最希望选择的方式。而国内潜在的收购目标，也只有百安居、好美家、东方家园、天津家世界、九百家居等寥寥几家。
实际上，业内曾传言家得宝接触过百安居（中国），百安居（中国）已在业内占据领先地位，客观上已成优质的收购对象。 不管怎样，百安居这几年在国内建材市场树起了一根标杆，这也成为国际建材巨头觊觎的目标。卫哲的离开，多多少少有一点不愿意看到自己一手打造的大好河山拱手让人的悲观色彩，于是急流勇退，在巅峰时期转投阿里巴巴，不失为一个美妙的转型。 灵魂已失，前途几何？说起百安居中国，就绝对不能漏掉卫哲。卫哲先生可谓是百安居（中国区）的灵魂人物，其自2000年加入百安居中国任首席财务官，2002年升任总裁至今，卫哲和他领导的团队缔造了百安居从一个店到51家店的成长神话，特别是2005年成功收购最大竞争对手欧倍德之后，预计2005年的经营业绩将从2004年的23亿元猛涨到超过50亿元，其中国建材超市领头羊的地位已经无人可撼。记者了解到，卫哲是百安居中国市场的开拓者，擅长资本运作和并购。在其任内，百安居中国公司从只有5家门店到50家门店，6年时间翻了10倍。其最值得称道的业绩是顺利并购竞争对手欧倍德中国公司，使百安居一举成为国内家居建材的龙头老大。卫哲的离职无疑将给这艘建材超市“航母”造成沉痛的打击，在竞争对手林立的今天，其发展步伐亦将不同程度地受到遏制，能否在建材市场行业继续领跑亦将前途难测！作为一个一手将百安居中国从无到有，从小到大“抚养成才”的强大建材帝国的缔造者，卫哲在百安居中国区的地位无人能撼。而这样一个优秀的灵魂人物的离开，不管是否时因为企业内部原因，即使是真如卫哲所说的“个人事业原因”，他的离开无疑对百安居的中国区事务是一个不小的震荡。而没有了卫哲的百安居中国区，能否在灵魂已经失去的情况下，顺利过渡，保持霸主地位，实在难料！进军家电，成败难测百安居早前宣称今年将大举进攻白电销售领域。百安居进军白色家电业务其实酝酿已久，百安居之前因为网点较少，销售上没有形成规模，所以迟迟没有进军白电领域，但目前随着门店数的增加，销售规模也越来越大，进军白电正是最佳时机。按照计划，今年第二季度，百安居将正式大规模销售白电产品，目前已经在北京等地市场进行试点。 百安居中国区总裁卫哲表示，百安居近年来一直在售热水器、抽油烟机、消毒柜等厨卫电器，目前单店厨卫电器销售额早超过国美、苏宁、永乐等家电零售商。然而，按目前的市场形势看，这很明显是一个梦想，目前国内家电的竞争已经日趋白热化，白色家电的销售更是如此。除了大家拼命向二三级，甚至四级市场不断扩张的同时，市场的进一步细分将是下一步家电销售的突围战略。对于百安居宣布进军白电领域，有家电卖场负责人则认为这并不会威胁到其市场份额，在这个专业化销售程度越来越高的时代，按照卖建材的思路去操作白电业务会有较大困难。 家电销售领域已经进入一个整合并购时期，就连有多年家电销售经验的永乐、大中、五星等等都难逃给并购的厄运，更何况是一家完全没有这一领域销售经验的建材销售商！国美、苏宁、百思买三足鼎立的雏形已初步形成，百安居的这一梦想也可以宣告破灭了！零利润，葫芦里卖的什么药？今年，百安居毅然涉足家装行业，一出手就使了“零利润装修”的“撒手锏”，不免让尚未成熟的中国家装企业胆战心惊。有资料表明，此举推出才一年多时间，百安居已经占去了全国5％的市场份额，家装营业额达到了20亿元，这一业绩，在目前的中国家装企业中，已经无人能敌。 而百安居的“零利润”噱头也无不令人产生质疑，拿广州的一句方言说的就是“有没有那么大的一只青蛙满街跑啊”？很明显，如果百安居真要做到零利润，就得自掏腰包去支撑整个装修过程，否则就会激发与承装商及装修工人等之间的矛盾。如果一旦放任承装商自行掌控，承装商为了实现最大可能的利润，偷工减料完全是在所难免！在这两难的处境下，百安居欲与专业的装饰公司分一杯羹将举步维艰。记者就此事亦采访了部分市民，大部分被采访者均表示这种想法是好的，但不会去尝试，都担心这无不蕴藏这样或那样的问题。百安居涉足家装行业叫好不叫座的局面自然就浮出水面了！一些家装界的人士认为，超市赚钱的手法“掩饰”得非常好，“零利润”的说法事实上不可能。据了解，专业家装公司60％～70％业务都是只包辅材、不包主材的半包形式，它的利润点主要放在装修建材(辅材)、人工费、监工管理费；而超市采用不包任何主材和辅材的全清包形式，装修只报人工费，建材价格额外算。事实上，他们赚的就是主材、地砖、洁具那一块，那是一个很大的利润空间。广州百安居：能否突出重围那么广州百安居的生存环境又是怎么一种景况呢？记者专门走访了多家建材市场，其竞争对手均表示完全有信心与百安居一争高低，“毕竟我们更了解本土市场，而且没有冗长的相关流程，市场反应更加敏捷和灵活”，其竞争对手如是说。随着房产业的东进，美居中心亦于前期在奥林匹克板块高调推出“花花世界建材馆”，而北有“好美家”，市内及市区周边有“靓家居”和“百康居”各门店的合理分布，自然就形成了对百安居的内外夹攻的局面，百安居处于被动的应战局势亦不无可能，从其不断推出的低价策略或多或少应验了这一点。而其竞争对手表示，百安居推出的低价产品大多是库存积压产品，而且有些是隐瞒相关其他费用的价格手段，而且很多都是限量的。在对相关消费者的采访过程中，记者还发现消费者对百安居的服务方面亦有一些微词，店大欺客的现象时有发生。“全场低价，有的产品下调幅度竟然高达75％。”有业内人士称怀疑百安居此举为低价倾销。好美家建材超市华南区某负责人曾质疑说，建材超市维持的正常的合理毛利率大约在15％左右，而好美家控制的毛利率比这还低，但如果全线商品都普遍下调15％到75％，超市将直接陷于亏本经营的状态。 而每逢装修高潮，百安居便将价格战打得令人眼花缭乱。当年百安居由上海辐射全国的“诚信价”为核心的价格风暴，标示出众多商品降价，降幅在15％到75％之间。甚至承诺消费者在购买百安居商品的14天内，如果在当地的其他商场发现有比该产品价格便宜的同等质量与品牌的产品，消费者即可凭销售发票到百安居索取差额赔付并领取等额奖金。对于财大气粗的百安居屡试不爽的价格策略，广东省连锁经营协会会长孙雄对媒体表示，就中国目前的建材市场而言，价格战不值得提倡，服务战倒是商家必须关注的重点。孙雄分析说，从消费者方面来看，消费者目前最为担心的是花了钱买不到相当品质的货品。从供货商来看，凡是有品牌的厂商都会保证其销售渠道的价格统一部署，因此建材超市进入市场抢夺市场份额的最有力武器不是价格而是服务。另外，就算是打价格战，也必须建立在对待供货商的合理利润进行维护的基础上，否则，由于目前建材超市在市场上的总体占有率还很低，广州不足5％，供货商不会因为这点小小的市场份额就牺牲其他销售渠道的利益。
