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1月2日 闹钟把我叫醒，看了一下，已经七点五十分了。赶紧起来洗漱整装完毕，打了个车去扬州人才中心。到的时候已经八点二十了，上去三楼是个不大的厅，有四五十个展位，只有福州招聘会场的十分之一大小，招聘厅里面三三两两的几个人在布置展台，做招聘前的准备。 找到营业部预定的展台，是在一排展台中间位置。过了一会，陈正过来我问他怎么位置排在这里。原来一再强调定位置一定要定在展台排列的开端或末端或在会场的出口或进口处，就是不能被安排在其他展台的中间。陈正说没有办法，时间太紧，能够排上位置已经很不错了。我说算了没有关系，帮陈正把带来的准备材料对营业部展台布置起来，支起X展架，填写招聘简章海报，在要挂公司幕墙的时候发现展台过小，挂不起来。到八点四十左右，会场陆陆续续有求职的人进来，营业部的同事也都到齐。按照原来的计划我给他们重新确认了分工职责。陈正坐在招聘台后负责重点人才的现场接触，陈玫陈骅负责在展位前负责面试资料的收集和咨询。我把陈良和小邓叫过来分了100份营业部的招聘宣传单给他们，安排他们守在招聘会场的门口，对进来的求职者如果感觉不错的给他们发一张招聘宣传单，发完材料后回到展台来。安排完这些我手里拿了些招聘宣传单在会场力转了转。发现这次招聘会的招聘单位也不多，而且以工厂技工和服务行业工种的岗位居多。找了几家招聘单位问了下他们给发出的工资，都不是很高，基本在700～1000左右。也看了下到会场应聘求职的人群，还是学生居多。转到门口，看到陈良和小邓在那里表情尴尬的站在那里，我问怎么了？他们说有些不好意思。我哈哈笑，说这个有什么.只是个最简单的发传单而已。我说来，你看着我怎么做你也怎么做。带着他们在门口发了一会的传单，看他们的从开始的生疏到渐渐熟练顺畅我才离开，回到营业部的展台上。我问陈玫收到几份简历了，他说没有什么人过来问，只收到一份。我问那你们坐在桌子后面干什么，出来一起发传单。把她叫了出来从手里分了些传单给她对她说，你就在桌子前面发，跟着我做就是了。左边的招聘台前站着几个人，其中有个人在和招聘的人交谈。我迎了上去，对他们打了个招呼说：“你好，我是新时代证券的，你们是在找工作是吧？到我们这里看看吧，这里有些岗位可能适合你。”没说完这些我就把手里的宣传单递了一份给他们。他们中有个人接过去在看，其中有两个人走过来看我们写的招聘海报。我把他们交给陈骅，带着陈玫又去给其他人发传单。我说你就照着这个去做，现在重要的是要把人吸引过来，越多的人围在我们展台前就会吸引越多的其他人过来。因为人总是有从众心理和好奇心的，看到我们这里围这么多人其他人都会凑上来看看究竟是什么。然后我们就乘机收取简历。 不一会功夫，我们的招聘台前就挤满了人。前面的人都在和陈正陈骅在咨询问题，站在后面的人都是一个个伸长了脖子踮起脚跟在看我们的招聘海报。我看情况差不多了让陈玫进去帮助陈骅做招聘登记。陈良小邓也发完传单回来了，把手里的宣传单分了部分给他们，让他们在人群后面做材料分发和讲解。十点多钟的时候，裘过来了，张副总也过来。看了下我们的展台前的爆满情况，很是高兴。也马上加入到对新人咨询的讲解中去。因为展台前的人太多了，我去找了两把凳子，把营业部招聘展台对面的展台也占用了，用于我们的新人面谈。不知不觉时间很快到十一点，会场的人渐渐少了。展台前也没有那么多人了，我找了张凳子坐了下来，一个早上的不停讲解已经让我口干舌燥，嗓门冒烟。赶紧拿了瓶水一气喝掉半瓶。歇了下问了问陈正今天的收获如何？他说不错，今天他很多人，有几个谈的感觉都不错。虽然没有干过证券，但是都是老扬州，资源都比较丰富，而且有几个还做了好几年保险，今天收获很大。我转过去问陈玫今天收了多少份简历，她数了一下说六十三份。张副总也过来问了下情况，陈正给他报了下数据。看的出来张也是很高兴，过来对我说，没想到效果这么好，并说他们原来怎么就没有想到可以这样招人，我笑了笑没说什么。 趁着几个人都围在一起歇息的空档观察，今天确实让他们辛苦了，都站在外面不停的接收求职者的询问。虽然很累，不过看的出来每个人都很高兴和兴奋。看陈玫，陈骅和陈正都围坐在一起。我走过去问他们，今天感觉如何？陈正说太好了，没想到效果那么好。我问今天的招聘和以前的有什么不同？他说因为有我指挥的好。我说原来在北京培训班的时候大你不是已经参加过一次招聘，当时也是这样操作的呀。陈正不说话了。看者他我笑了笑说有两个动词很有意思，一个词是“给我上”，一个词是“跟我上”。大家看看这两个词有什么区别？等了下看他们不说话，我说共产党军队为什么能够打败国民党军队，不是因为共产党军事理论强，办法多。而是共产党的军队军官在冲锋的时候是说“兄弟们，跟我上”，然后第一个冲在前面；而国民党的军官们在冲锋的时候只会躲在后面，手里拿着枪叫嚣着：“兄弟们给我上，谁不上我毙了谁”。这才是关键的地方呀！三个人若有所思的点点头。我接着说，我们做管理也是一样，做营销管理不是你在办公室里面，坐在办公桌后面动动嘴皮子就能做好，做出成绩。而是要经过市场的洗礼，随时的保持和下属员工的接触，在工作重要冲在第一线上。我们的很多的营销人员一旦坐上了管理岗位，就批上了马甲不认识自己了。我话刚说到这里张在旁边听的不对就走过来打圆场叉开话题说，是呀，我们原来真的不知道招聘可以这样坐，我们想当然的以为招聘就是坐在桌子后面，等着人家过来投简历。不过今天经过这次的招聘，我相信他们以后也都知道怎么做最好了。然后接着问是不是时间差不多了，要不要回去。我站了起来对他们几个说，到目前为止我们收了六十三份简历。我知道大家很累，这样吧，我们做今天最后的冲刺，争取今天收到七十份简历，大家说怎样？大家轰然说：“好”！我感到他们都看到了新的希望～！希望一切重新开始！
