爱华网演讲日期:2006.5.18
演讲嘉宾：黄泰元先生
作者网站：www.bbmc100.com
尊敬的各位女士、各位先生、中国焙烤业的各位朋友，大家下午好！
很高兴大家来到上海，参加由中国焙烤食品糖制品工业协会、《中国焙烤》杂志所举办的焙烤展会，我想通过这样的缘分，通过这样的平台，大家结交朋友，交流学习，互通有无，为我们共同的事业，为我们共同的焙烤产业提供一个发展提升的契机，以更进一层楼！
我今天的演讲分为五大部分：
一、中国焙烤市场的“蓝海战略”；
二、中国焙烤企业的四大竞争误区；
三、中国焙烤企业面临的挑战；
四、焙烤产品十大新锐包装营销思维
五、成功包装十条策划金律。
包装不是“设计”出来的
首先我要说：包装不是“设计”出来的，怎幺这幺说呢？包装本来就是一种装潢设计，怎幺不是设计出来的呢？等一下我会给大家详细报告。而且包装≠好包装≠有营销力的包装，一个普通的包装，只是好看不好看，可能是一个美观的包装，但不代表是一个有行销力、能够赚钱的包装。下面我们来讲第一部分：
中国焙烤市场的“蓝海战略”
先说一个“柳川学剑”的故事：从前有一个日本年轻人叫柳川，他很仰慕宫本武藏的剑术，从远方来到宫本武藏家里，要拜他为师。
柳川在拜师时问宫本武藏：以我的资质，我要练习多久才能学成您的功夫？宫本武藏回答：十年。柳川又问：十年实在太长了,如果我加倍努力，日以继夜来练习，又要多久才能学成呢？宫本武藏说：二十年。
柳川不解：为什幺我加倍练习，花的时间反而更长？
宫本武藏说：因为作为真正的第一流剑客，必须有两双明亮的眼睛，一双眼睛是用来看外面，一双眼睛则是用来看自己，如果你日以继夜地练习，哪有时间来看自己啊!
对于一个企业家，干事业，不能只专注于眼前的事，不能只是埋头苦干，也应该有两双明亮的眼睛，一双眼睛回头看过去，总结经验，一双眼睛抬头看未来，去思索战略。毛泽东不也说过吗：“关内的文章，从关外做起!”
因为战略才是决定企业是否能成为百年企业的关键所在。
中国经济的高速发展，引来了国际资本，也引来全球顶尖的竞争者，大家对中国市场都抱着相当大的期待，因为历史上从没有一个市场有高达十三亿的消费者。所以，怎幺做中国市场，成了全球企业共同关注的课题。
当雅虎的杨致远，将雅虎中国忍痛卖给阿里巴巴的马云，这等于向全世界宣布他没有能力驾驭中国市场，这给大家敲了一个警钟：中国市场不是有钱就能玩的，除了钱，还要别的。
质量竞争力、策划竞争力、设计竞争力、品牌竞争力、广告营销竞争力、服务竞争力、诚信竞争力和价格竞争力，这几个竞争力要素哪一个更重要呢？众说纷纭。但如果同时摆在中国企业面前，实际行动中他们最愿意选择的通常是价格竞争力。
因为，许多中国人在竞争的时候习惯于打价格战，打割喉式的价格战。
为了“杀敌一千”，常常要“自损八百”
2005年，西方世界最新的营销学说——《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)问世。这本书是超越波特竞争战略的全新思维模式，是作者花了十五年的时间，根据一百年来，三十个重要产业，一百五十家成功企业研究分析所获得的最新结论。一上市就被翻译成25种语言，并荣登《纽约时报》畅销书排行榜。
这本书的核心观点是：同质化竞争的结果，就是落入所谓“红海战略”的血腥价格竞争之中。（割喉战）
在市场同质化竞争中，只会打价格战的企业如同抱着炸弹睡觉，永怀生存的警觉与死亡的恐惧，为了“杀敌一千”，常常要“自损八百”。大家想想，这样的竞争对吗？“杀敌一千，自损八百”，大家都没钱赚。最终流血竞争的结果是：市场愈来愈狭窄，公司的获利和成长都越来越萎缩，最终血流成河，成为一片“红海”。这就是红海战略。
而《蓝海战略》认为，要打破“红海”宿命的唯一方法，就是运用“蓝海战略”，探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没被满足的需求，一举超越竞争，开创“无人竞争”的蓝海商机。
英雄所见略同！
所谓英雄所见略同！早在2003年，我就发表了“竞争三阶段进化论”，这是一套超越全球经济学理论范筹，针对中国市场无可替代的独特性所提炼的特战理论观点，提出后立即获得两岸营销界及企业界的高度认可。“不与竞争者竞争”，就是现在全世界奉为圭臬的“蓝海战略”。
目前，全球各地的企业都疯狂投入“蓝海战略”的研究之中，都在探索如何运用“蓝海战略”在自己的国家进行本土化的实践。这样的探索对于竞争惨烈的中国市场来说，意义更为重大，需求更为迫切。
事实上，企业界及营销界会对西方的《蓝海战略》这本书如此重视，正是反映出企业的共同焦虑：《蓝海战略》写得很好，但是如何开创自己的“蓝海”商机？有没有本土化的方法可以实践？有没有案例可以参考？
正当大家还在汲汲探索的同时，我早就运用“蓝海战略”的核心观点“不与竞争者竞争”战略在中国市场做了上百次成功的实践。可以说，《蓝海战略》的作者只提出了理论学说，我已经把理论学说付诸实践!
通过本土化观点“不与竞争者竞争”战略的运作，我帮客户和其它竞争者之间切割出一道无形的边界，摆脱了血腥竞争的红色海洋，开创了广阔的蓝海商机。
2006年，我出版了全新著作《蓝海战略本土化实践》。《蓝海战略本土化实践》是全球第一本“蓝海战略”中国实践版，收录了我18年来的理论研究成果和几十个成功案例。现在已成为全国畅销书，希望能对大家有所启发、有所帮助。
下面是我总结出的红海战略和蓝海战略六个不同：红海战略 蓝海战略
在现有市场空间竞争 不与竞争者竞争（无人竞争） 致力于解决竞争 把竞争变得毫无意义 靠大量生产、降低售价来生存 追求差异化，创造独特的新市场 利用现有需求 创造和掌握新的需求 致力于满足客户现在的需求 不断探索客户内心潜在的需求 价格竞争 价值竞争“红海战略”是以竞争为核心，“蓝海战略”则是以差异化为核心。
根据研究，在企业创始阶段，往往有86％的心力用在“红海战略”，仅有14％用在“蓝海战略”──探索未开发的市场或科技。到了企业成长阶段，则有62％心力用在红海，38％用在蓝海。最后在企业获利阶段，往往把更多的心力投注在对未开发领域的探索，此时花费在红海的心力仅有39％，而蓝海则高达61％ 。
因此可以看出，企业要取得更大的成功，必须投注更多的心力在探索新领域的“蓝海战略”上。
中国焙烤企业的四大竞争误区
中国焙烤企业有哪些竞争误区是值得我们去关注、去更正的呢？
◎中国烘烤企业的竞争误区之一： 没有广告就火(活)不了
大部份的焙烤企业有一个致命的误区，认为“没有广告就火(活)不了”。因为在传统营销的年代，广告公司总是告诉企业，只要投广告，业绩就会提高。而且投得越多，业绩会越好。投入广告之后，品牌的知名度确实会上升，业绩通常会都会提高。
但是请不要看到短期的成长曲线就乐了，因为“业绩”不等于“利润”。就算赚到钱，您知道钱都到那里去了？全花在更多的电视广告上了！
而广告出现的频率越高，消费者越容易产生“审美疲劳”，甚至会产生厌烦心理。
德国文豪歌德曾说：“如果彩虹持续出现十五分钟，便不会有人想看了。”以电视广告为主要营销手段的企业，广告播多了，消费者会烦。但是广告一叫停，结果甚至可能更糟。因为经销商和消费者会问：这家企业怎幺了？以前广告热火朝天的，现在怎幺没声音了？是不是出事了？…… 这就是传统营销中让企业最无奈的“电视广告情结”。
◎ 中国烘烤企业的竞争误区之二: 没有〝公关〞就没生意
好多客户对我说我们这一行生意越来越难做，没有公关，不吃饭、请客送礼、出国旅游，就没有生意做。真的是这样吗？其实是不对的，这是没有找到成功的法门，没有找到制胜的方法。
◎ 中国烘烤企业的竞争误区之三: 没有降价就卖不动
企业还有另一个致命的误区就是“没有降价就卖不动”，在其它条件相同的情况之下，最便宜的产品肯定能赢得消费者的青睐。问题是，宝洁等跨国竞争者玩得起降价，您玩得起吗？降价，其实是企业黔驉技穷时的避难所，而降价更大的忧虑就是会引起价格的全面崩盘。如果有人到现在还执迷不悟，还迷信传统营销的“广告战”和“价格战”，建议您干脆把钱投到公益事业去更有价值。
◎ 中国烘烤企业的竞争误区之四：找〝设计〞公司解决〝营销〞问题
我前面已经说过：包装不是“设计”出来的，包装≠好包装≠有营销力的包装。
好的包装、有行销力的包装要有一系列严谨、科学的策略支持，包装是先有策略，后有设计。设计公司在视觉上可能比较有优势，但是在营销方面往往存在欠缺，最后设计出的包装可能很漂亮，但未必就有行销力。
中国焙烤企业面临的挑战
那幺中国焙烤企业面临的挑战又有纳一些呢？
◎ 中国焙烤企业面临的挑战一：何只“北美九国”?
1981年，美国学者J·加罗（Joel Garreau）曾经从地理亚文化的角度提出了“北美九国”的观点，他认为在美国和加拿大，存在着九个文化独立、可称为“国家”的地区，每一个地区都具备不同的风俗习惯、消费文化、消费者行为模式以及市场竞争。
那幺中国呢？1997年，英国也做过一项调查，把中国看成1个和2个市场的跨国企业占了50%，把中国看成4个市场以上的占了39%。市场实践的结果是：把中国看成是1个和2个市场的公司很多都输了，而把中国看成4个市场以上的公司很多都赢了。
以我之见，中国之大，何只“北美九国”？
中国市场每天都在发生新的变化，不同“微众市场”之间的差异更大，消费者的需求也更差异化。《新差异化行销》一书也提醒，在这个选择大爆炸的时代，购买的行为不再只和人们及收入有关，还涉及消费者对目前的选择不满，而新一轮的竞争正是从此开始。
◎ 中国焙烤企业面临的挑战二：国际竞争者放开手脚，真正大显身手
中国已经从“世界最大的工厂”逐渐转型成为“世界最大的市场”，有多达十三亿的消费人口，这是人类历史上及全球经济史上从没有过的经验。
为了争取这十三亿的消费者，企业之间的竞争将会更激烈，当然包括垂涎中国市场已久，却一直受限于法令的国际级超级竞争者。随着WTO协议进程的推进，以前限制外商的种种条款将会一一放宽，这对外商是一个利多，却国内企业却可能是一个严酷的挑战。
在新一轮的竞争中，中国将进入真正的市场经济，再也没有政府的保护伞，玩的也是国际规则。外商以前好比是戴着手铐在和中国企业较量，竞争的平台是不平等的，只能算是序曲；当外商的手脚都被放开之后，才是真正大显身手的时候。
◎ 中国焙烤企业面临的挑战三：一场你死我亡的“零和游戏”
市场就是战场，企业领导人就是军队的指挥官，市场竞争就是一场你死我亡的“零和游戏”。所有企业都只能“加入竞争”，试图干掉对手来“解决竞争”，以求占领更大的领地。
很显然，中国市场未来的“零和游戏”只会变得更为惨烈。
因此，中国企业想要在竞争中求胜，唯一的办法就是不要只想“硬碰硬”地顾着打败对手；必须避开这场“零和游戏”，必须设法“停止竞争”，这才是大智能！
我认为，中国企业面对更为艰难的市场环境，不应再抱着传统的营销思维，死守旧城，苦苦肉搏；也不要对旧市场、旧产品紧抱不舍。中国企业打破“红色血腥竞争”的唯一出路，就是避开“零和游戏”，开创新的市场，在新的市场中大显身手。
那幺中国的焙烤企业该如何规避这些竞争误区，应对这些挑战呢？
在市场竞争中，传统的营销环境就像一个原始森林，在森林中，有千千万万的动物，弱肉强食、适者生存是自然法则。老虎这个“森林之王”，位居食物链的顶端，稳坐“森林第一品牌”的宝座，小动物要想在森林中活下去，就必须“加入竞争”。
但是想吃掉森林之王？成功的机会更是微乎其微，所付出的代价将更为惨痛。怎幺办？有没有更高明的方法？当然有！最高明的方法就是我所主张的“不与竞争者竞争”。
我的观点是，如果没有把握吃掉老虎这个“森林之王”，那就避开森林主战场，到别处发展吧！
离开了陆地，你可以选择“下海”，因为在海里，老虎怕水，吃不到你（少了强大的竞争者），而且海里的食物比陆地更丰富（市场蛋糕更大），只要您的速度够快，还有机会称霸海底，像鲨鱼一样成为“海底之王”（成为细分化市场的第一品牌）。
你也可以选择“上天”，象雄鹰一样做个“天空之王”。
总之，可以从细分市场寻找“差异化”，用“不与竞争者竞争”战略获得更大的商机，发展壮大。
差异为王
“蓝海战略”和“不与竞争者竞争”战略，核心的运作方法都是“差异为王”。
“差异化”的核心价值就是在提炼出其中的“异”，形成自己产品和品牌的个性，并将它转换成攻击对手的一把利器，让消费者一下就能记住您，让您在同业竞争者中“异”军突起。
因为这种差异，先入为主，在消费者中建立了品牌忠诚度，能有效地阻止后来跟进的竞争者。因此，从某种意义上来说，差异化创造市场，有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。
试想，在一大群野马之中，如果赫然出现一只斑马是幅怎样的景象？肯定是万众瞩目的焦点。能做到这点，你的企业也就掌握了制胜的法宝！
一个好的策划不需要广告支持也能让产品卖火
我在国内外无数次演讲场合中都讲到一个重要观点：“要评估一个策划案成功不成功，不是看他在中央台砸了多少广告，也不是看请了哪个漂亮的明星当代言人。而是要客观分析，如果去掉中央台广告，如果去掉了包装上的明星，这个策划案还剩下什幺？能不能通过自身的差异化运作让产品在终端获胜？如果能，那就是一个可以帮助企业的策划案；如果不能，那只是一个纯粹的‘烧钱计划’。”
因为一个好的策划不需要广告支持也能让产品卖火。
企业没有大小之分，只有快慢之分
我还说过：“蓝海战略”可以让“小鱼吃大鱼”。此话怎讲？
虽然我服务过很多海内外大型企业，但我从中国台湾来到祖国发展，心里最想扶持的还是中小企业，因为我很清楚中小企业的实际情况。中小企业不比大企业，资源很有限。虽然有产品的优势，但是在营销的环节常常处于被动的局面，面对市场的动态竞争，经常面临许多想不透的困难，所以虽然一心想把行业做精、做强、做大，但又经常在急躁中犯下错误，杜绝不了短期行为，一再走上弯路。
但是在我的字典里，企业没有大小之分，只有快慢之分。
我认为今天的中国市场已经不是一个“大鱼吃小鱼”的时代，而是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。
企业的大小与成功机率没有绝对的关系，却取决于高层对新事物的接受速度，以及是否能以最快的速度进入“无人竞争”的差异化市场。因此，我常常建议企业家要刷新脑袋，要改变传统的营销思维，要懂得运用“蓝海战略”与“不与竞争者竞争”战略，在行业中让自己成为一条快鱼。
只要速度够快、够狠，就不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”，甚至可以“小鱼吃大鱼”。
做为一个优秀的策划人，需要的不只是创意，更需要有丰富的海内外实践经验！许多人问我怎幺做到的？我也无法明确回答，只能“拈花微笑”。
这就像一个人如果没有打过高尔夫，怎能体会出在青山绿水中挥杆的乐趣？一个人如果没有游历过世界，怎能比较出那个城市最美？一个人如果没有吃过正统的法国菜，怎能比较出法国菜的好坏？一个人没喝过正宗的法国波尔多红酒，怎能比较出哪个品牌的红酒最甘醇？所以一个人想要培养品味，需要的不只是钱，而是要有丰富的生活经验。
而做为一个优秀的策划人，需要的不只是创意，更需要有丰富的海内外实践经验，只有具备了丰富的经验，才会具备足够的眼光，才有足够的能力帮助企业。
焙烤产品十大新锐包装营销思维
好的包装会说话
对于包装在营销中的作用，我一直用一句很形象的语言在多种场合用以表述，即“好的包装会说话”。
因为通过色彩、造形及装饰等完成的包装，可以直观地传递一种产品的多种信息，如：品牌、LOGO、产品的原料构成、产品适合消费的人群、产品的特点及其与竞争对手最大的区别等，并传达品牌的内涵和文化倾向，从而在视觉上给消费者很大的冲击力，使他们产生购物的冲动。
特别是对于34.9％具有冲动购物倾向、以感性消费为主的女性消费者来说，包装对消费行为的产生与否所起的作用更加明显。
“杜邦定律”：消费者第一次买包装，第二次买的才是质量
面对同质化的产品竞争，包装是凸现产品差异化营销及产品独特买点的“终端”，是厂商与消费者“面对面接触”的地方，好的包装会说话，会吸引消费者掏钱。
在琳琅满目的产品市场，消费者第一次掏钱买的是包装，第二次掏钱买的才是质量.。
美国杜邦公司有一个著名的“杜邦定律”，63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的。另据全球的市场调查表明报告，在商场上购物的消费者，由于受精美包装的吸引，往往会产生冲动性购买，所购物品通常超出原本打算购物数的45%。
包装，是为了更好的营销!
利用包装可以推出形形色色、个性鲜明的营销行为，以凸现企业和产品的特点。
我长期以来一直对“包装与营销”的关系有深入的研究，因此提出了“用包装来替产品说话”的经营理念。
我在台湾和大陆都分别为多家知名企业进行过产品包装设计，以达到通过包装来进行营销的目的。经过实践检验，这些经过我设计包装后的产品，都取得了很不错的市场效果。这是因为包装与营销、与市场有着密不可分的关系。
目前，企业的营销活动可以分为3个时期，即品牌战略、广告宣传战略和终端产品策略。而终端产品策略最重要的就是包装。眼下，许多中国企业忽略了包装的重要性，认为只要把产品质量搞好，那幺产品在消费者心中的口碑就会好，产品的销量自然就可以上去。这是一种片面的认识。
包装,是企业惟一能让消费者掏钱的环节!
实际上，企业的竞争是一个动态的过程，竞争环境、竞争对手、竞争方法等都处在不断变化的过程中，在这种情况下，产品包装作为企业营销活动的“终端”，是厂商与消费者“面对面接触”的地方，而且是惟一能让消费者掏钱的环节。
因为一个产品，从研发开始，到正式生产，再到广告宣传及人员推广等等，这个过程都是企业在向外投钱，只有到终端的产品包装，企业才能收钱。
对于那些没有使用过一种新产品的消费者来说，因为没有对该产品的使用经验，也没有口碑相传，这时产品的外包装就是其决定购买与否的关键。
通过包装，引伸出有针对性、有特色、差异化的营销行为
在包装与营销的关系上，我一直还强调着一种理念，即通过包装可以引伸出多种有针对性、有特色的营销行为。在日趋细分的产品市场，我认为包装可以表现出多种有特色的营销效果，从而使产品直指目标消费人群。
我为中国焙烤产品总结出十大新锐包装营销思维
中国焙烤产品新锐营销思维之一：秒杀营销
“消费者三秒钟的眼神，决定企业十年的商机”。
运用差异化的策略，设计差异化的色彩和包装，在第一时间(三秒钟内)吸引消费者眼球，给消费者最大的视觉冲击力，吸引眼球经济。
中国焙烤产品新锐营销思维之二：温柔营销
我刚刚说过对34.9％具有冲动购物倾向、以感性消费为主的女性消费者来说，包装对消费行为的产生与否所起的作用更加明显。
针对这些消费者，我们应该设身处地，触及女性消费者内心温柔的一块。譬如对于以女性消费为主的产品，通过外形包装以显示女性曲线和窈窕的身材。
中国焙烤产品新锐营销思维之三：异色营销
通过包装上的色彩来显示产品的特点及产品指向的消费人群。
中国焙烤产品新锐营销思维之四：功能营销
在包装上赋予产品不同功能，以造成产品的差异。
中国焙烤产品新锐营销思维之五：个性营销
通过包装和有特色的设计，使产品表现出其消费人群追求个性、特色及与众不同的特性，主要针对青少年。
中国焙烤产品新锐营销思维之六：微众营销
根据包装的大小、色彩可随意改变的特性，来细分消费人群,满足不同的消费群体。
中国焙烤产品新锐营销思维之七：安心营销
通过包装来表现产品可靠、安全的品牌形象，给消费者带来安心消费的心理感觉。
中国焙烤产品新锐营销思维之八：创新营销
谁说月饼包装一定要有民俗性?一定要与月亮有关？对一些传统老产品，可以通过有创意的品牌及包装战略，成功找到市场的突破口，成功突围。
中国焙烤产品新锐营销思维之九：傍上营销
让小的产业傍上大产业，让小品牌傍上大品牌，让小企业傍上大事件、大背景，事半功倍，巧妙的扩大影响力，拉动销售。
中国焙烤产品新锐营销思维之十：神秘营销
在包装上通过局部装潢，来增加产品的趣味感和神秘感,像美女一样”犹抱琵琶半遮面”,提高附加值。
成功包装10条策划金律
我为客户策划的每一款包装，都是团队群策群力的成果。每一款包装，都经过26道工序，最后才呈现在客户面前：
包装26道工序
1.海内外包装设计趋势分析
2.海内外包装设计资料调研
3.提炼包装整合策略
4.提炼包装主视觉策略
5.提炼系列产品包装设计策略
6.提炼十个系列产品包装主视觉策略
7.产品包装主视觉水平(广度)设计发展
8.产品包装主视觉垂直(深度)设计发展
9.系列产品包装主视觉斟选
10.系列产品包装主视觉模拟实验
11.系列产品包装主视觉确定
12.系列产品包装设计规范提炼
13.系列产品包装设计规范斟选
14.系列产品包装设计规范模拟
15.系列产品包装设计规范选定
16.系列产品包装色彩提炼
17.系列产品包装色彩斟选
18.系列产品包装色彩模拟
19.系列产品包装色彩选定
20.系列产品包装口味插图提炼
21.系列产品包装口味插图斟选
22.系列产品包装口味插图模拟
23.系列产品包装口味插图选定
24.系列产品包装组合设计展开
25.系列产品包装设计完稿
26.印刷作业程序
正是因为这些复杂、科学的工序，这些坚实的策略基础、策略支撑，我才说：包装不是设计出来的，包装≠好包装≠有营销力的包装。
下面是我为成功包装总结出的10条策划黄金定律，现在与大家共享：
1.包装要先有策略，后有设计。企业在推出新产品之前，一定要把产品的营销策略先定下来,先有策略，后有设计
2.包装要坚持差异化策略。包装要根据市场变化、消费者需求的改变以及竞争品牌的策略等，提炼出有别于竞争品牌包装的差异化策略。
3.包装策略必须考虑全面。从材料、印刷色彩、包装主视觉、产品卖点的提炼以及辅助销售用语等者要全面考虑。
4.包装不是装潢设计。包装是一个商业作品，不是艺术作品。绝不能为了艺术而艺术、为了创意而创意、天马行空。
5.包装策划要从营销的角度出发。包装策划要从营销的角度出发，要根据市场，根据消费者的心理需求来设计。
6.包装要考虑在商场的陈列效果。包装要考虑在商场的陈列效果，包括品牌可视性、视觉冲击力、以及品牌的名称要错开货架的位置、不要被遮挡等陈列细节。
7.包装要面面俱到。包装是一个立体陈列物，往往因为理货员理货不到位，丧失了被消费者看到、购买的机会。因此我经常强调，包装必须面面俱到，并适度重复品牌及产品名称，以求最大机率被消费者看到。
8.第一品牌的包装要渐变。市场占有率超过50%的产品，变换包装要谨慎，不要一下改动太大，最好采取渐变策略，以免流失了老客户。
9.包装要男女有别。通过研究，女性冲动购买的比例高达34.9%。因此男女有别的有创意的包装，能有效吸引女性消费者的眼球，让她们冲动性掏钱。
10.好的包装会说话。这是包装的最高境界了。好的包装不需要广告也能在终端自然销售成功。
爱情是甜蜜的，面包也是甜蜜的
遵照这10条策划金律，我已经为两岸众多著名品牌成功策划出许多富有行销力的包装，希望能对大家有所启发。虽然目前中国焙烤企业在包装上仍然存在着许多不足，我相信，只要与“食”俱进，策略准确，执行到位，就能找到市场的突破口，成功突围！
演讲的最后，我用我征服食品业的核心观点来与大家共勉，那就是：差异化是第一竞争力！
爱情是甜蜜的，面包也是甜蜜的，祝愿各位的“甜蜜”事业越“发”越大，“财”源滚滚！谢谢！！
