爱华网在安利，这个问题也得到了很好的解决。安利销售人员薪酬分配制度中具有超越性，销售人员的晋级不会受到上级的限制，勤奋和有能力的销售人员可以超越上级。也许A1已达到钻石级别，而A只是中级经销商或销售业绩不理想将要退出安利公司都有可能。A1的收入与晋级和A1的市场销售额增长成正比，A的收入与A1的关系除领导奖金外，随A1的销售额的增长而缓慢增长。 （三）其他分配形式 公平理论在指导企业管理的实践中，强调了分配制度的公平性的同时，也在一定程度上缺乏人情味。企业的竞争力来自于人，而人不是冰冷的机器，情感和社会的需要也是激励中的现实问题。做到奖金分配制度的公平性也许不难，但安利销售人员奖金分配制度的设计中，不仅体现了公平性，而且体现了助人助己的人文关怀。领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金和钻石奖金的设立，明确了A要获得较高的收入，前提是A要帮助A1实现较高的收入，A取得翡翠级别以上奖金时，若要得到更多的全年分红，就要帮助更多的销售人员取得翡翠级别。在保证公平的基础上，创造销售人员的和谐发展是安利分配制度的闪光点。 四、安利奖金分配制度存在的不足 安利奖金分配制度实行的是多层次计酬制度，它能有效的调动个人的工作积极性，让所有人的目标都能清晰明了。但是安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，也存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。安利奖金分配制度的一些弊端： （一）时间成本高。 从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。 （二）资金成本高。 在安利归零制下，每个直销商必然面临月底业绩的考核，加上一年内达到21%的月销售额的数目限制，业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。 （三）管理成本高。 在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况安利需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。 （四）人力成本高。 成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。安利的高淘汰率也是有目共睹的。 五、安利的奖金分配制度给我们带来的启示 安利公司经营46年来，销售人员的奖金激励已成为直销业内的激励制度的最成功的模式，也是安利公司取得良好的销售业绩的基石。 虽然直销企业在经济生活中只占很小的一部分，其成功经验与经营模式并不能完全复制到其他企业，但从激励理论出发，安利销售人员的奖金分配制度也可带来一些启示。 （一）传统企业的奖金分配应与员工的绩效挂钩，消除“大锅饭”带来的不公平感觉，做到按劳分配，在避免养懒汉的同时，给有能力者应有的报酬。 （二）安利销售人员奖金分配制度中具有超越性，销售人员的晋级不会受到上级的限制，勤奋和有能力的销售人员可以超越上级。传统企业的薪酬分配应打破“论资排辈”，薪酬的多少与人的资历无关，只要具有在这个岗位上从事工作的资格，就能在这个岗位上工作，并且取得相应的报酬，为能者在收入分配超越前辈方面创造条件，这样能发挥每一个人的能动性与创造性，让企业永葆生机与活力。 （三）安利销售人员奖金分配制度的设计中，不仅体现了公平性，而且体现了助人助己的人文关怀。这为传统企业薪酬分配制度的制定提供了有益的借鉴，利于营造出和谐共赢的工作环境，能有效地回避传统企业中常见的人事争斗和内耗，把个人的目标和企业的目标合为一体。 （四）安利分配制度中设计的领导奖金，让师傅培养了徒弟之后，师傅可以永远享受到能力转移之后带来的收益，使企业拥有源源不竭的前进动力。传统企业的分配制度如果能用这样的方式体现老有所养，鼓励新老员工之间的能力转移与传承，将增强员工的忠诚度与凝聚力，创造企业和谐的文化。
归根到底，企业的奖金分配制度是企业文化的一部分，其目的不仅是调动员工的积极性与主动性，还在于创造一个和谐公平、可持续发展的良性发展机制。 但二者的区别就在于前者是完全不会崩盘的可能，后者如果计算不当操作不当完全可能变为无法兑现对代理商的 奖励的模式，我对此与湖南大学数学专家教授进行了研究，三学苑采用的就是双轨制的销售模式，所以已经考虑了返利回报和驾驭和随时监控。最好仍需要借鉴优莎娜的销售模式的闪光之处，保证广大辅导员和代理商的利益，也能长远发展自己。 5结束语：倍增------------这一客观原理来分享社会财富的按劳付酬的社会主义分配原则的社会学意义： 新经济是创新经济、知识经济、数字经济、网络经济，人际网与互联网的结合的市场是未来最大的市场，这也是为什么资源掠夺性实体物质经济（如房地产、商业地产等消耗能源和实体资源行业如服装）目前遭遇滑铁卢的根本原因，人类财富的增长方式由实体物质财富向精神财富转移是历史发展的必然. 三学苑国际教育集团是在直销销售模式的基础上的对于拥有知识产权的精神产品销售模式的一种创新，所以我们可以将其定义为超直销，就产品功能它不仅改变了中国5000年来的灌输式教育的模式，就销售模式而言更改变了以往的资本主义经营模式------股份制经营模式而代之以捐赠为先导，各消费者变为经营者的公平财富分配模式。 如果政府稍加完善和引导可以成为一种社会消费和新的生产方式。（见本人在中国价值网发表的文章《理念治国还是制度治国》）。也将改变中国有一部分人性中妒忌和不愿意帮助别人成功，小富即安老死不相往来的自给自足的小农经济思想，集体和团队意识薄弱等负面思潮和社会负面效应，同时也将改变历来人们头脑中此消彼长的冷战和“一将成名万骨枯”的落后历史社会恶性竞争画卷，而代之以双赢和共赢的良性竞争画卷。 三、政策层面的肯定和支持：2001年1月在中国加入WTO时就承诺3年内开放多层次直销市场。中国国家统战部部长、主管中国文教工作的中央政治局委员刘延东给三学苑颁奖，湖南省委书记张春贤、省长周强，原中央总书记胡耀邦的儿子现中央统战部副部长全国工商联主席胡德平也发表讲话，肯定和赞扬三学苑。中央电视台广东卫视以及中国教育报、人民日报、广州日报等全国各大媒体都纷纷发表文章肯定了三学苑的模式。 四、直销商职业的兴起：已经被未来学者预言为21世纪十大最赚钱职业之一。有专家预言：直销诞生在美国，发展在日本，成熟在中国台湾地区，辉煌必将在中国内地。 五：直销和经营三学苑的优势： 1、 只要努力，每人都可以成功。 2、 拥有无上的自由。 3、 可赚取额外收入，并可以致富。对于原先有工作的人，是获得第二职业的机会 4、 只需要付出极少的资金便可以发展自己的生意。和连锁加盟和传统事业相比，要想创业，从事直销所需要的投入资金是最少的。 5、 创业简单容易。 6、 低风险。 7、 无需存货成本。不需要存货。直接到公司拿货。 8、 只需少量流动资金 9、 无需广告费用。（传统大小生意都需要广告费用） 10、 可开阔社交生活。初入直销业的新人，一天认识的朋友，可能超过过去一个月认识的 朋友。 11、 受人尊重。因为他为消费者提供了最优质的产品和最经济可行的创业机会，只要自己的选择正确，开始的时候，可能会有朋友亲戚误解，但日久天长，等时间长了，等自己的产品和服务改善了他们的生活品质，改善了人与人之间古板而僵化的关系，那么鲜花和掌声就会接踵而来。 12、 公司会提供专业的训练和支援，令新人能成功发展自己的事业。直销商赚钱，公司才能赚钱，这是一个事实。公司一般为已经取得成功的各个组织------一般称为体系或者网络---------------会为新人提供系统的培训，包括产品、销售、奖金制度分析，台湾地区一个省在10余年的时间内产生这么多的百万直销富翁，应该对有志于直销以及对直销感兴趣的人士产生一丝半豪的震撼吧。 13、 三学苑具体的超直销优势： A:产品的携带方便性,信息时代带来了个人信息的革命，手提电脑已经成为直销商随身携带的标准工具的趋势。8g硬盘价格只要100元左右，随身携带。 B:维护产品和公司运转的低成本，网络产品的维护和配送成本都是最低的。 C:上市及发展规模的吸引性。2004年1月10日开始，由中国民营企业家（广州经济技术开发区投资光触媒产业）陈焕光先生和黄正文先生率先发起并连续两次引进有志教育的投资在中国成功投资向中国领先的教育行业网站——三学苑教育网www.3xy.com.cn进行亿元量级的投资。这是目前为止，中国教育服务类网站最大规模的融资行动之一。产品研发了5年，但投放市场短短的不到2年时间，并完成向全国贫困地区捐赠价值数亿元的教学资源和部分现金用于改善网络学习条件，三学苑教育网集团目前资产15亿元，除了拥有在国家级软件产业基地的办公场地之外，还在广州征地1700亩，打造全球最大的动漫学习的少年迪斯尼乐园，靠什么取得如此辉煌的成就？一是产品，二是营销模式。目前已经有多家风险投资集团在向三学苑垂青要求合作上市，目前三学苑在选择最后一个合作伙伴走向辉煌并走向国际。 六社会学意义： 蒸汽机为代表的工业革命带来资本主义生产方式和上层建筑，以计算机和互联网的工具劳动要素信息配置技术革命将会同样带来新的社会制度----姑且称为社会主义的生产方式的改变；历史和辩证唯物主义的观点再次得到验证-------生产力决定生产关系，经济基础决定上层建筑，因为只有互联网（含固定宽带和3G移动互联网）才有可能真正使按劳付酬（超直销模式-----三学苑国际教育集团的实践就是这样一个生产方式改变后实现按劳分配的经典案例）成为现实，也使人们自觉创业和自觉劳动成为可能。
