爱华网大学生群体一直是众多商家不可忽视的消费群体。而他们所特有的消费特征：独立、时尚、群体性消费，也注定了他们会掀起一股消费的高潮。面对日趋成熟的大学生消费群体，企业非常希望对他们建立自己的品牌知名度及忠诚度；由此催生了形式多样的“校园行活动”；但对于高校市场的开拓，很多企业在“大动干戈”的之余，却收效甚微。大学生群体所特有的形态特征：依附与独立并存、个性与归属同在，决定了传统的推广手段很难对这个群体奏效。笔者近日在上海几所著名高校走访，发觉联想笔记本的活动在校园里人气超旺,这与其它商家校园活动的冷清形成了鲜明的对比.仔细探究发现联想校园活动的优势,主要在于以下几点:
一、有效的营销方式和良好的活动策划；大学生市场的一个重要特点就是情绪性和从众行为很突出,在一项关于大学生获取信息渠道的调查中,有超过50%的人选择的是”同学朋友介绍”,这也决定了在大学生市场上,可以把口碑传播作为一种重要的或者主要的营销方式,联想笔记本电脑的校园活动,就非常注重”寻找与大学生有效的沟通方式”，在全方位立体式入侵校园的同时,突出口碑营销分量,以期达到病毒式的传播效果.联想校园活动策划里面以最直接学生最乐意接受的方式提升了联想在学生社区里的影响力 提高了联想S10等新品的市场知晓率和渗透率,二活动执行力强 08年联想在上海高校活动的执行公司,是上海殿魁文化传播有限公司www.68school.com,这家公司规模不大,却是专业的的校园渠道服务提供商,对华东地区高校资源的掌控力很强.他们以前主要做其它大广告公司的校园活动外包,虽然有强大的执行力,却没有相应的利润空间.当遇到直接客户的时候,注定了他们会尽心尽力的服务于联想.三展示的机型有优势因为我一直在关注高校,对于学校这个个体的情况来讲,校园消费其实更趋于两极化,家里有钱的学生和贫困一点的学生基本上就形成了两个群体, 我们更多的是要来引导他们进行合理的消费.联想就是抓住了大学生消费的这个特点,精选了数台颇受学生群体欢迎的机型参与展示，如小巧可爱的联想S10、性价比之王L3000G430MT3200、全新设计的idea pad、及双核独显，超大硬盘的L3000G430AT3400等，得到良好的反响联想是中国人自己的品牌,这本身所带有的亲切感就无法比拟;加上联想是奥运会TOP赞助商,有这些因素作为大的背景,本身就给校园活动的火爆降低了难度.大学生这个年龄段,正是从青涩走向成熟的一个过度期,在家庭成员中拥有领袖消费影响力的他们，即无囊中羞涩的苦恼，又无生活压力的要求，对他们而言,购买一件商品如果可以带来更多心理上的满足,在价格方面的要求反而就会减弱.而相应的，经过自己或周围同学对不同厂家产品的对比,对品牌的理解也基本是在这一时期形成的。事实上，在这段时期形成的品牌观，甚至会影响他们的一生,开拓校园市场就等于开拓了未来的品牌市场.联想笔记本电脑狠抓校园市场这一决策,可谓棋高一招!
