爱华网系列专题：2008中国营销
关于小幅度移库新疆的尝试建议（田文真 新疆喀什喀喇昆仑宾馆 2008年11月21日夜）时间：12月上旬 地点：吐鲁番或者乌鲁木齐数量：55%的二铵600吨 方式：所有权保留的移库【概论】：吐鲁番脖子细，南疆铁路单口喘，肥市启动比往年晚，加之棉花也还没有大量出疆，12月份尤其是1月和2月车皮将会非常紧张。南疆经销商迟迟不敢拿货或者没钱拿货，造成二铵市场发货往后期集中，但受交通不便的制约，致使明年开春二铵货紧价高的局面。详细理由阐述如下：一、 自然因素：新疆从口内（西域人统称嘉峪关以内为口内）进货只有兰新铁路到吐鲁番南北疆转运的一条火运线，南疆铁路也只有一条，形成肚子大脖子细的单口喘的瓶颈效应。二、市场因素：
1、二铵价格大幅度跳水，在素有惯用二铵传统的南疆，较复合肥和有机肥等都有比较大的优势，这一点也是几乎所有的经销商所达成共识的一点；新疆增加粮食面积，减少棉花面积的政策不会改变以种棉为主的主流。二铵市场市场将会出现火爆局面。 2、除了兵团农资（包括下面的农业建设师团）以及农佳乐农资公司（新疆自治区农资，主要做贵州开磷和云天化）存货较多外，其他的中小经销商进货很少（存货主要是去年卖剩下的有机肥为主）,截止到11月21日经销商的情况大体上分为两种:其一、原本以为潍坊会之后市场会稳定，但在11月15号之前价格仍在下滑，所以继续观望。11月15号左右，占市场主流的传统法64%的二铵到吐鲁番的价格基本稳定到2900-3000元/吨。所以准备11月的最后几天或者12月初的几天拿货，继续观望不敢轻举妄动；其二、由于农民棉花还没大量的销售，没有购买肥料（往年11月结束后农民基本上已经备足了50%的肥料），拿着自己的家底购进了5个车皮左右的货赌一把，循序渐进的往后的几个月内逐步把货物流和资金流小额周转，慢慢的进货销货。所以估算南疆目前总体上约备了50%左右的货；3、今年棉花价格大幅度下调，棉花大量压在新疆区内，但是早晚是要出疆的。综合以上几条因素，会造成在新疆在吐鲁番后期集中进出货物的瓶颈效应，因而造成明春2月份缺货，而到时候农民肯定要用肥，这就很可能造成发汽运供肥的无奈，形成货紧价扬。三、自身企情：我们目前存55%的二铵较多，而55%的二铵不如57%以及60%以上的高浓度二铵受市场欢迎。但到09年1月份原本不是很有市场的小二铵也将会走俏。到时候我们可以高价卖给经销商或者卖给种植面积在3000亩以上面积农户，从而赚取高额的利润。 近期需要做的工作如下： 1、继续对南疆存货和陆续进货的关注，想法直到吐鲁番的货物流量最好了； 2、市场容量的了解和统计；乌鲁木齐仓库的物色和租赁费用预算。
