爱华网引言：前几日与《××致富信息》的主编联系，谈到杂志的运营，主编说目前该杂志运作有一年半的时间，尚还处于亏损，关键是发行量和广告量上不来，按理说，中国的期刊杂志数量是不足的，可是为什么运营如此困难呢？
笔者虽身处销售多年，但对于媒介行业一直很关注，加上近年来常在各媒体发表拙作，常常以另一种思维看问题，在了解《××致富信息》后，我提出几点思考，以供商榷，主编深表同感。
杂志也是产品，是一种精神商品，对于市场型杂志来说，赢利才能生存。但是，长期以来，消费者对此并没有一个明确的认识，就好像我们身边的水和电一样，使用都是要付费的。正因为，有这种思维的束缚，所以，我们市场上的很多杂志，在定位和销售上感觉力度不够，办刊理念跟不上整个行业的发展，从文要雅，从商要利，这两者之间不能有机的结合，由此让很多媒体同仁不知如何推广，其实，思维是可以改变的。换句话说，如果纯粹的从营销的角度来运作，可能思路会宽广一些。运营的关键因素在于产品策划能力和对市场信息的分析能力。
下面对于编辑、发行、广告和服务方面我引申一下我的建议和想法
编辑方面：——与时俱进
1、内容具体：作为编辑，我认为首先要准确领悟客户（消费者）的需求，客户为什么要买《××致富信息》杂志，杂志中的哪个方面吸引了他，如何才能吸引住？如何激发吸引的兴趣？这都是编辑时刻要考虑到的问题，这样，《××致富信息》在选题和设计上才能让客户上起共鸣，文字通俗易懂，创业和商业故事雅俗共赏，并让客户坚信，有我们《××致富信息》杂志的推荐，创业就能成功。做编辑这行，相关的领域的东西肯定是天天在变化，落后就跟不上形势发展，要通过不断促进学习和培训来更新编辑的知识。
注：1、我认为，杂志关注的不仅仅是各种创业的项目，这是有形的东西，现在的创业者并不是找不到项目，而是不知道提升自己的能力，对于一些管理工具的运用、心理辅导、危机处理方法等，更需要，这也是信息的一部分。
2、对编辑员工要实行绩效考核，对于把科技力转化为生产力的项目要大力推力和跟踪报告。
2、信息量：信息量肯定要多且全，但是对于信息的收集还是有一个标准，市场上的信息万万千千，我们要有所选择，如果，只是追求信息大全，那就成了词典，没有意义。《××致富信息》杂志提供的信息首先要务实，二是有操作性。让业内外人士和消费者一看到类似的杂志信息，在心目中就做了一个分类，凡是在《××致富信息》杂志上看到信息，在信任度和权威性方面比同业更胜一筹。
2、杂志必须要先有一个主张，这就是定位，为了这个定位我们要延伸很多东西，例如关于致富信息，现在很多媒体都在汇集，大大小小的，连报纸上也是几个版，这样，作为我们杂志的特色和专业性就体现不强。好的定位，对手是无法复制的，这就要求《××致富信息》杂志一定要有自己的核心竞争力，例如我们是与行业联合，我们有正式刊号，我们是全国发行等，但这是不够的，《××致富信息》还要“软实力”，例如每年都是由《××致富信息》发起一场专业的创业论坛（影响力），我们有一支专业的顾问团队（权威度），我们有自己的成功市场项目（实验基地）等。甚至有很多致富信息必须要从我们这个平台上发布出来。这是一个长期的过程。
3、建立好信息库、资料库。
发行方面；——保持现有的网络渠道，还要发展新的网络。
1、为邮局订阅
2、各个地方的二渠道报刊发行商中的优秀代理商。——组成利益共同体，形成战略合作伙伴（要赋于发行商更多的赢利点）
3、会展销售
注：读者往往是选择性地购买，只有特别忠实的读者才会认定购买一本杂志，这就由发行量牵涉到了读者忠诚度培养的重要性。发行是一项长期的细致工作，网络在不断萎缩和扩张之中发展，一是发行一定要稳，二是在策略方面，是与杂志的选题和信息内容相关的，自我创新，抓住主题，抓住市场信息，抓住市场热点，做深度挖掘报道，把杂志内功练好，这一点，需要发行部与编辑部和服务部多沟通和共谋方案。
广告方面；——20%的客户支撑80%的营业额（抓大放小，不断帮助我们的客户成长）；
1、保持进取的开发能力：把握广告的质量，每个媒体都只能代表一块市场。（大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块）。而每块市场每年都有新的增长点。
2、消费者广告是指针对读者的广告，但还需做业界广告——也就是向广告商和发行商推广我们的杂志。例如在网站、书报亭、人才职介、文化传播、乡镇文化站等地方。在销售点的宣传推广可以采用张贴海报，设立特殊展示台等形式。
3、提高广告的可读性和观赏力度，使客户的品牌传播点有充分放大。我们的广告设计必须要有为客户制作好广告设计的能力。
注：1、广告收入与业绩挂钩。2、做好广告投放监管分析，以选择更加长期稳定的合作商。
服务方面：——提升杂志的品牌关注度，为整个杂志的销售量和广告量服务。
1、不断创造新的赢利点，寻找我们的目标客户（发行量与广告量），在现有的资源和平台上拓宽和拓深服务力度。如参与组织专家培训会、某一产品（行业）推介会、学术讨论会等。
2、参办、赞助形式（为了吸引更多的客户）：牢记杂志的核心，把握市场信息，借市场之势为杂志的销售氛围造势。例如：在关于政府主办的创业会或行业会上，我们杂志完全可以参与，在会上我们可以成为赞助单位出现，大会指定刊物出现和致富最佳帮手，在会场上形成自己的影响氛围。
例如：武汉市现在正在搞《全民创业在武汉》，由武汉市经济委员会和武汉晨报主办，还有创业大课堂等多种活动，关注这些都是目标客户和群体。参与就意味站关注，关注就有杂志的吸引力。
还可根据某一主题或某一阶段的活动制作增刊、内刊——参照《销售与市场》，在内刊形成各个行业或是某个地区的主题，进行深度推广。
3、不定期为广告客户邮寄的杂志近期动态通告，产品推介资料。
4、为客户提供多种服务，如指导、策划、培训等方面的服务。
运营就是过程，作为一名运营总监，我想应该要注重以下几个方面——首要任务就是要保持赢利，提升杂志的影响力和传播力。
1、静下心先学习吸收，在最短的时间熟悉工作流程，把各个部门调整好最佳状态，在现有的基础上，着重在广告和服务上多想办法，此外，对于杂志的一些外内部资源要进行有效整合，形成明年工作的主思路，再由决策层深入探讨。
2、做杂志如同做企业，杂志要获得长期发展，就必定要制定一个长期策略，要立足长远，打造传媒品牌。对于期刊的内容我要在体现在重点事件的策划和选题的能力上下功夫。
3、一本杂志从选稿到读者手上，每一个环节都是重要的，可以看成是一个产品的流水线作业，任何一个环节的最后影响到杂志的质量。要积极自查和重视读者反馈，不断提升办刊能力。
4、学会借势，选择好不同的合作伙伴，这里的伙伴是指的员工之外，所要接触的创意公司、各种媒体以及共关公司等。还要与印刷商、分销商、广告商保持长期的合同关系。
5、长远发展：期刊只是算是一个弱势的传媒，电视、报纸、电台占据主流地位。影响力有限，既没有强大的产业资源，也没有相应的产品链作补充。一旦对读者阅读取向稍有偏差，杂志发行立即就出现问题，生存更是岌岌可危。我们应该要逐步建立巨大的营利能力和抗风险能力。如在杂志的产台上以经营实体、网站、直销、营销咨询、培训指导等形成产业化发展。善于分析杂志发展动向，引导并延伸《××致富信息》杂志的进一步发展。
杂志也是有生命价值的，要具有生命值一样的持续增长，一切从市场的角度出发，我在看完杂志后，想提出三点看法和建议，特提出，不成熟之处仅供讨论。
建议一：加强专业性，杂志没有专家权威的支撑，信息虽是可以用，但没有专家和风险的负责任观念，消费者只是把它作为信息参考，单一信息是不能付之行动，就好像专利没有转化为生产力。客户和消费者价值取舍都看重的是杂志背后的支持力量，营造良好的市场氛围至关重要。我们要把这份支持好好的张扬出来，给客户和消费者这种信心。
建议二：贴近生活，杂志是生活中的一部分，它体现着生活的缩影，更何况是致富类刊物，信息的多样性和成功的案例会让消费者更加关注《××致富信息》，在杂志中，必须要有一条线是与消费者息息相关的，这不是指杂志中的财富人物和创业故事，只是杂志的动态，我认为，文章要更加贴近生活，而不只是局限于摘抄和转载上，在刊式风格上要多一些市场对杂志的评价（如政府、行业专家、非行业专家、相关团体、创业者等等），另外，一些活动中要出现《××致富信息》杂志的相关信息，告之读者，《××致富信息》是随时处于动态的，这样《××致富信息》的每期资讯才有价值。
建议三：增加与读者沟通，《××致富信息》目前互动性没有，指南类的栏目没有，作为中小型创业者来说，资金是一个原因，可是对于市场的把握度度不足，这个时候，我们对于一些致富问题加之说明和答疑，有成功的，有失败的，帮助读者分析和教会处理创业过程中的危机，这样更能体现《××致富信息》的专业和责任感，更何况能与全国的读者互动，利于杂志的编辑和发行方向。这样，对于一些热点和关注点的捕捉力就会更加及时和准确。
查钢 经营师/ 原武汉市蜂业协会理事、湖北某药业公司副总经理/ 现任《中国会议营销》电子杂志专家顾问/《酒世界》杂志营销专家顾问//品牌中国产业联盟专家 /《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 已进入首届价值中国专家评选500强 / 为《爱华网》《中国营销咨询网》《品牌中国》《中华品牌管理网》《价值中国》《融资网》《中国营销传播网》《中国管理传播网》等专栏作者和撰稿人，有百多篇营销、策划文章发表在相关专业报媒（如《医药经济报》《华夏酒报》《湖北日报》《财经时报》《杭州日报》《酒类营销》《酒世界》《新华商》《特许与连锁》等）。 有近10年营销工作经验，主从事医药、保健品、食品等领域营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。联系电话：13517234133 电子邮件:[email protected] 查钢工作室:http://zhagang.umgr.com 在百度、Google搜索“查钢”实名，即可获相关信息。服务的企业和品牌有：伊望奇鞋业/迪贝氏白牙素/百年蜂源特许连锁/绿泽泰家用医疗器械/贴得好镇痛膏/武汉月饼网（www.wh815.com）… …
