爱华网方太 11.34 5.44 2655 老板 10.46 6.47 2438 万和 9.71 17.25 718 帅康 9.06 4.96 2330 2007年
康宝 15.6 23.2 925
方太 15.3 7.5 2800 老板 9.7 5.1 2589 万和 9.4 15.5 827 帅康 7.6 4.1 2511 由表4：就消毒柜行业而言，我们零售额占比情况，我可以看到：消毒柜以及逐步形成割据格局，尽管康宝由于长期的历史积累，在市场的保有量始终具有20%以上市场占有量，始终占据市场绝对优势。但从均价来看，康宝的均价与其他竞品的价格相差巨大，均在千元以下，实际上是与公司现有的产品定位有一定的差距的。由于市场占有量大，形成强大的品牌影响力，为康宝在消毒柜行业树立霸主的地位，但同时我们应该看到潜伏在康宝背后的危机，康宝消毒柜均价较低，实际市场零售额占比方面却无法具备优势，形成“外强中干”局势，对康宝占据厨具中高端市场是不利的。 表5：当月在华东市场占有率（%）及均价（元） 年份 品牌 零售额 零售量 均价 2005年康宝 15.88 18.55 876
海尔 10.78 11.38 969 老板 8.5 3.65 2384 美的 8.04 14.54 566 万和 7.51 11.66 659 2006年老板 14.63 10.12 2435
方太 14.61 9.31 2589 帅康 13.34 6.37 2349 康宝 7.89 13.26 961 海尔 7.63 7.41 701 2007年方太 20.1 12.7 2719
老板 15.0 10.1 2542
帅康 12.0 8.4 2465 康宝 6.7 12.1 948 樱花 6.2 5.3 2035 从全国市场分析，****在华东（江西、江苏、浙江、安徽、福建、山东和上海）市场发展，无论是销售额占比还是零售量的占比整体都成下降趋势，而且与全国占比是不相配的，这将意味在华东地区市场具备进一步开发的优势，做为华东地区的销售工作，我们应进一步评估分析华东市场，制定整体策略，开拓华东市场。就福建市场而言。尽管****在几个市销售业绩还不错，但是由于缺乏整体营销广告的运作，制约的****在福建地区的扩张速度。 2、竞争对手分析 随着****在央视等电台的广告投宝，康宝凭借优势技术和多年的口碑积累，****这一品牌在全国已经有一定的知名度，但是****始终在以消毒柜单一的品牌支持其整体厨具行业的地位。90年代后期来，由于彩电、冰箱等家电行业越做越“烂”，利润越来越薄，不少家电企业将目光投向了消毒柜。海尔、万家乐、帅康、方太、万和、老板等企业纷纷发力，抢进市场，而日本、韩国、美国等海外联军也开始侵入，显然给****构成极大威胁，市场被分割在所难免。 面对如此威胁，****选择全面挺进厨卫家电的方针，显然是个明智之举。自2006年全面进军厨卫两年以来，****似乎仍然活在康宝消毒柜光环下。****要怎样才能在彻底进入厨卫行业，实现“3年内“杀进”厨卫5强”目标，全面树立其整体品牌，打造康宝帝国辉煌呢？作为福建市场的负责人，我们怎样才能在区域市场获得新的突破呢？首先，我对市场进行必要的了解。 在厨电市场巨额利润诱导下，在中国出现一个奇特的现象，那就是几乎所有电器的企业都涌向厨电市场来，在目前海尔、美的、方太、老板、华帝、帅康、康宝等一系列知名品牌，形成市场割据局面。2008年上半年度，处于市场前几位的品牌仍然是老板、方太、帅康、华帝、德意、海尔、西门子，其中市场前2名的品牌老板和方太厨电市场占有率接近10%，帅康、华帝的市场份额也都超过了5%，而德意、海尔、西门子的市场份额也接近5%。海尔、美的、西门子等凭借其强大的品牌优势和资源优势，在市场稳步他们的市场地位和占有率。然而站在康宝面前，最大的竞争对手，就数方太、老板、华帝、帅康这四大品牌，要在市场立于不败，我们首先要做的就是知己知彼方可克敌致胜。以下我们对这四个品牌进行必要的研讨（部分内容有参考）： A、方太 方太竞争策略 方太的竞争策略明显主要表现为三大特点：产品策略上的“三专”政策，品牌策略上的“厨房专家”和渠道策略上的承包制-分公司-模拟办事处模式。 1、方太的产品策略 可以说，方太在厨卫行业是最懂得现代营销“定位”和“价值营销”概念的公司。方太把全部产品押在中高端市场，着有推动高端市场营销策略，在深圳、沈阳等地，通过多年的努力，形成了区域的竞争优势，从而也带动了全国的“三专路线”的成功。所谓“三高”，是指专业、专注、专心的从事厨卫电器。这种定位在以性价比为杀手锏，以及多元化泛滥的中国市场上，可谓少有的远见卓实。事实上，其策略是成功的。然而其耐得住市场的市场占有率的诱惑和放弃中低端客户的定力却使得诸多对手既便是知道其成功，也望尘莫及。 2、品牌策略 方太希望以产品设计、创新能力和品牌资产来筑造其核心竞争能力，以高附加值的策略带动品牌与利润的良性互动。在品牌上“厨房专家”的策略可以说深入了解了消费者的需求。
