爱华网我们知道，单价减去单位成本等于单位利润，单位利润乘以销量等于总利润。假设某胃药售价为10元/盒，成本为8元/盒，单位利润就是2元/盒；如果将售价降为9元/盒，成本不变，那么单位利润就只有1元/盒，销量必须达到原来的2倍，才能保持总利润不变。因此，价格的变化对销量和成本的影响，决定着赢利水平的变化，也是产品定价的主要依据。
需求价格弹性分析
价格变化对需求（销量）的影响，通常称之为需求价格弹性。不同的产品具有不同的需求弹性，需求量变动的幅度大于价格变动的幅度，需求就是富有弹性的，反之就是缺乏弹性。
如果产品的需求是富有弹性的，则当该商品价格下降时，需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，总收益会增加；当商品价格上升时，需求量减少的幅度大于价格上升的幅度，总收益会减少。以上面的例子为例，如果售价从10元/盒降到9元/盒，销量增加1倍以上，需求就是富有弹性的，价格调到9元/盒后，总利润就会增加。影响需求弹性的因素很多，主要有以下几点：
1.产品本身的特点。如抗肿瘤这样的救命药，人们一般不会轻易为了几个钱而牺牲哪怕万分之一的机会，所以需求弹性较低。
2.替代品的多寡。感冒药品类较多，疗效相差不大，需求弹性相对较大。进入壁垒是限制替代的一种重要武器，如果厂家拥有强大的品牌、成本或者专利方面的优势，竞争厂家就难以推出替代品。
3.该物消费支出占总所得的比例。如果两种商品的价格分别为1元和1000元，它们同样涨价50%，前者需求所受的影响一般比后者小很多。
研究价格需求弹性，可以从历史销售数据中分析得出，也可以通过小规模试验来进行测试，但它们都有一定的局限性，一般通过召开有经验的销售员会议，让所有参加会议的销售员各自给出不同价位下销量预测，综合分析得出。
规模经济效益分析
一般来说，随着规模扩大，长期平均成本会随之下降，这就是规模经济效益。扩大规模之所以可以降低成本，其原因主要有以下几点：
1.规模的扩大带来大规模采购的收益。采购量的增加增强了企业在要素市场上的地位，这种地位表现为企业讨价还价的能力以及获取信息的能力增强等，从而带来采购上的规模经济。
2.企业规模的扩大可以使用更大型、更有效率的机器设备，设备的规模成本指数降低。
3.规模的扩大可以分摊其他各种固定费用，比如研发、广告设计、排版等费用。
从边际效益分析的角度来说，只要价格高于边际成本，每销售一个单位产品都可以增加一定的收益，实现收益最大化的方法就是使销售规模达到最后销售出去的一个产品的边际效益为零。因此，规模不一定经济，不同的行业、不同的产品规模，经济效应差别很大。
将企业成本分为固定成本和可变成本，是估算规模经济效益的基本方法。固定成本就是在一定的规模范围内几乎不受销量影响的成本，比如研发费用、广告费用、厂房设备折旧等，可变成本就是随着销量增加而增加的成本，比如原材料费用、直接人工费等。
假设上文所提到的胃药，年产100万盒的时候，厂房设备折旧等固定成本为400万元，原材料费用、直接人工费等可变成本每盒为4元，那么每盒的平均成本就是8元；当年产量提高到150万盒的时候，不需要添加设备生产能力，固定成本依然为400万元，那么每盒的平均成本就约等于6.66元。
价格对销量和成本都有着重大的影响，从追求总利润的角度来讲，最优价格毫无疑问应该是保证单位利润乘以销量的结果最大的那个。寻找最优价格是一个极具挑战性的工作，单纯的数字游戏是很难起作用的，因为很多结果都必须靠经验得出，但又绝对不能只靠经验。
