爱华网博浪空气能 “名山”缘何“独钟”博浪
——本刊专访博浪优秀经销商 都说名山是有灵气的，他们会选择适合的生物在其中生存，而淘汰那些不适合的生物。如今名山也在选择适合的空气能与之相伴，这些名山周围的气候成了检验空气能天然的“试验场”，化霜不行的、不适应低温的、内胆与水箱不适应山区水质的空气能，都在这个“试验场”中被淘汰出局。那些通过层层检验，能够与名山相依相伴的空气能品牌，自是为该品牌的经销商获得更多的发展机遇。 究竟什么样的空气能成功通过这层层检验，有幸与名山相伴？近些年来，笔者采访诸多厂家与经销商，发现名山周围湿度大，冬季奇寒的独特地域条件，使得那些能够生存下来的空气能都是在产品技术、经营理念上领先业内的品牌，博浪无疑是其中的佼佼者。笔者陆续采访了博浪来自黄山、衡山、九华山的经销商，他们的成功案例也让众多空气能经销商看到经营空气能的精髓所在。 理念相投，今生致力空气能 黄山经销商汪彪，是一个曾经拥有五个店面和一个卖场专柜的老牌手机经销商，接触博浪空气能后，将手头的手机业务全部停掉，专心做空气能。凭着多年经营手机的经验，他总结出来：产品都有自己的目标客户，只要服务好那些对你所销售的产品感兴趣的客户即可，对潜在客户点对点销售，集中主要精力攻重点客户，只做少数人的生意。 他这些年总结的经验，正好契合了博浪空气能的营销理念。汪彪告诉笔者，他与博浪接触感触最深的就是，博浪是空气能中的高端产品，有点像手机中的苹果、三星的市场定位，一定会成为空气能的顶尖品牌。除此以外，博浪专业的团队与区域保护的唯一代理权等给了他做好博浪的信心。正是看到空气能美好的市场前景，看到博浪在市场中的高质、高端的市场定位，他才舍弃了经营十多年的手机事业，专心做空气能，专心做博浪。 汪彪笑言，黄山独特的气候帮自己淘汰了低端的品牌，自己既然有幸与博浪结缘，就要全身心的经营好这一品牌，用最好的环境与心态去经营，不负钟灵毓秀的黄山风景。 敢于试用，源于对产品的自信 南岳衡山，这里以风景秀美、禅宗的发源地为世人熟知，这里的气候更是不同于他处。博浪衡阳经销商杨京湘告诉笔者，山上温度很低，虽然地处南方，但冬天温度低于零下时常有，其中有不少的空气能就是在这种环境下黯然退出。但是，这也给当地消费者传递了一个错误的信息，那就是空气能在低温下无法工作。因此在与客户沟通时，只靠语言显得十分苍白无力，对空气能有着很深研究的他明白，这种情况只有靠事实说话，找到适合当地环境的品牌。 通过多方查询，终于在他妹妹那里得知博浪空气能适应当地的环境，大喜之下当天晚上就赶赴博浪总部，通过实地考察，发现博浪产品金铝箔翅片、美国SCL的冷媒控制系统等技术非常适合衡山的气候，他先是在做了一个小的热水工程，整个冬天正常供水，这让他从技术与实践上对博浪信心大增。当地一位房产商以前用某品牌的空气能，冬天无法供热水让其十分恼火，当得知杨京湘的博浪空气能冬天能用，就想试试看，但以前的阴影还在。为了打消他的顾虑，杨京湘决定先给他试用，完全满足要求再打款。一来让其对空气能有个全新的认识，二来等成功时能免费为博浪宣传。 经过寒冷的冬季过后，这位房产商彻底被博浪空气能优异的性能打动，在很多项目上主动与杨京湘沟通，给他带来一连串的良性叠加效应，衡阳地区空气能的市场也是随之打开，敢用试用打开了他经营博浪空气能的天空。 把空气能卖给和尚 博浪商学院校长曾经说过，做好的产品需要的是一种精神，做好空气能更需要执着。在博浪的经销商中，来自九华山的经销商王跃华，就是秉承全心为客户服务的精神做博浪，通过自己的努力与博浪团队不遗余力的支持，成为九华山空气能领域的标杆。 对于自己的成功，王跃华很谦逊的表示，这都是博浪精神给自己的鼓舞和博浪团队的支持，每次遇到难题，总经理杨正红都会不遗余力的给予支持，没有这些支持，自己很难做到今天的成绩。她讲述自己接的寺庙工程，住持是个很认真的人，把空气能的相关知识研究的非常透彻，有些专业内容都赶上技术专家了，最终经过层层筛选，博浪成为几家待定的企业之一。 在最后决定时刻，几家竞标企业在门外等候，那是寒冷的冬季，九华山上寒冷的气候让人很是吃不消，其他几个代表难耐寒冷与长时间的等候纷纷离去之时，王跃华的执着与对博浪产品的坚持让他选择继续等待，最终毫无悬念的取得这个热水工程项目。“把空气能卖给和尚”成为经销商中的美谈，对此她告诉笔者，这里成功的关键更多的是品质与信念的结合，博浪空气能也因此更加受到用户的青睐。 一个好的产品要靠大家的经营才能成功，一个好的品牌需要好的经销商团队，博浪商学院校长向笔者说道，要把所有的经销商放在博浪的大船上，用共同的价值观与企业发展理念促进他们的进步，让他们成为博浪“身体”的一部分，这是企业长久发展的关键。 在这里黄山经销商汪彪的理念，衡山杨京湘的自信，九华山王跃华的坚持，无不传递对博浪企业文化理念的认可，对博浪产品品质的信赖，正是这种心灵上的认可，让这些地处名山的经销商选择博浪，选择与博浪在空气能市场竞争的海洋上一起踏浪前行。
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