中国的高端人群分析 中国高端卷烟三剑客比较分析



作为中国卷烟专注于高端的领军品牌,中华、芙蓉王、玉溪一直保持多年的第一集团位置。作为高端品牌的代表,近几年来,国家宏观经济与行业整体环境趋好,使得卷烟消费结构提高,一类烟三大品牌:芙蓉王、中华、玉溪(以下简称三大品牌)销量急剧上升。2002年,芙蓉王、玉溪销量均不足10万箱,到了2008年1-9月,芙蓉王、中华销量突破40万箱,2008年销量有望突破50万箱;玉溪品牌销量突破30万箱,今年有望突破40万箱。

2002年至2007年,在三大品牌中,芙蓉王年均增幅最大,达到43.57%。其次是玉溪,年均增幅32.86%。中华也保持较高增幅,达到20.04%。

 

中华、芙蓉王、玉溪三大品牌情况表

 

一、玉溪品牌

 

玉溪品牌主导规格是玉溪(软),2008年1-9月,该规格占总销量比重超过80%,达到82.30%。其次规格是玉溪(硬),比重为14.40%。玉溪(软尚善)和玉溪(硬和谐)同比增长速度较快,但销量占整体比重不大。

二、中华品牌

中华品牌拥有主导规格中华(硬)和次主导规格中华(软),分别比重为63.68%和34.75%。其中,中华(软)的增长速度(46.96%)超过中华品牌系列产品的增长速度(35.35%)。中华品牌其它规格成长性一般,其中新推出的中华(5000),市场表现一般。

 

三、芙蓉王品牌

芙蓉王主导规格是芙蓉王(硬),占总销量比重为82.08%。其次是芙蓉王(蓝),占总销量比重为13.46%。2008年1-9月,在主导芙蓉王(硬)增长速度偏慢的情况下,而芙蓉王(蓝)增长速度(15.22%)更慢,从而导致芙蓉王整体增长率偏慢。对于芙蓉王而言,2008年1—9月,增长速度与前五年的平均增长速度(43.57%)相比较,速度趋缓。

 

四、三大品牌在一类烟中各省市区市场份额比较

三大品牌在全国各省市区一类烟市场份额比较分析表

在全国各省市区中,三大品牌在一类卷烟市场的比重存在较大差异。

中华品牌在全国总体市场分布较为均衡,除了在上海市场比重为83.15%外,其它均小于40%。但在弱势市场中,中华品牌只有一个低于5%:湖北省(1.95%)。

芙蓉王品牌拥有绝对优势市场有两个:湖南省(84.16%)、海南省(73.47%);拥有相对优势市场有三个:深圳市(47.51%)、陕西省、(44.80%)、山西省(42.51%)。弱势市场有江苏省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、云南省、河北省、贵州省。

玉溪品牌没有绝对优势市场。相对优势市场有三个:重庆市(52.19%)、广西区(51.91%)、大连市(43.45%)。弱势市场有浙江省、湖南省、湖北省、上海市、江西省、陕西省、甘肃省、宁夏区、青海省。

五、三大品牌主要特点与差异

(一)相同点

1、中华、芙蓉王、玉溪三大高端品牌专注于一类卷烟。

2、湖北省都是三大品牌弱势市场,市场份额均低于5%。

(二)差异

1、在三大品牌中,中华品牌有两个主导规格,而芙蓉王和玉溪只有一个主导规格。

2、2009年1—9月,中华品牌的销量增长速度(35.35%)高于前五年年均增长速度(20.04%)。玉溪品牌则保持基本稳定增长速度,芙蓉王今年增长速度小于前5年的增长速度。

(六)中华、芙蓉王、玉溪的宣传策略

中华、芙蓉王、玉溪三大品牌的品牌宣传策略可谓各有千秋,各具特色。中华品牌的“饥饿”营销法,可谓成为中国卷烟营销策略的典范,但也面临市场冲击及自身发展压力。芙蓉王的成功传递价值,可谓开创了商务卷烟的新天地,面临框架公约及卷烟包装的限制,面临挑战将难以估量。玉溪品牌长期保持“上善若水”的低调特点,完全凭借“天下烟叶在云南,云烟之乡在玉溪”的产品品质,开拓了凭借产品和口味至上的成功之路。

(七)中华、芙蓉王、玉溪三大品牌共同面临的挑战

面对世界金融风暴和世界经济发展趋缓,以及中国宏观经济发展逐步从高速发展进入稳步发展,作为高端品牌的三大品牌,将会面临怎样的挑战,发展将会受多大影响,目前还很难预料。

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同时,卷烟包装整体改版,作为礼品用烟、商务用烟和政务用烟,影响肯定存在,作为卷烟工业企业及行业政策导向,将会发展哪些变化,都将直接影响中华、芙蓉王、玉溪三大高端卷烟的发展。

  

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