优秀营销人员的素质 做好优秀营销人员的19条军规



系列专题:营销人在路上

第1条军规:执行高于一切

没有一个领导不喜欢执行能力特别强的部下,要想做好一个好的营销人,首先要学会具备优秀的执行力,全心全意的执行是高效的执行力,不痛不痒的执行是低下的执行力.

第2条军规:团队至高无上

俗话说,一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩,团队的胜利才是最后的最终的胜利。谁脱离了团队,谁就感到悲哀,一个没有团队概念与意识的人作不了一个优秀的营销人。

第3条军规:目标管理是要求自己永远准守的法则

目标是人生的导航灯,海尔有句名言:没有思路,就没有出路,每个人都需要进行目标管理。创造美好的生活,首先需要确定你的目标。

小故事:三个瓦匠盖房

有个人经过一个建筑工地,问那里的瓦匠们在干什么,三个瓦匠有三个不同的回答。

第一个瓦匠回答:“我在砌砖。我要做养家糊口的事,混口饭吃。”

第二个瓦匠回答:“我在垒墙。我能做最棒的瓦匠工作。”

第三个瓦匠回答:“我正在盖一座大楼。”

三个砌砖瓦匠的寓言很多次见诸于各个场合,甚至高考和MBA的入学考试试题。不同的人会有不同的见解,我们只从三个瓦匠的思路说起。

如果我们用“自我期望”、“自我启发”和“自我发展”三个指标来衡量这三个石匠,我们会发现:

第一个石匠的自我期望值太低,没有大的志向,在职场上,此人缺乏自我启发的自觉和自我发展的动力。属于我们常说的安于现状的人:三亩地,一头牛,老婆孩子热炕头。

第二个石匠的自我期望值过高,有点好高骛远,在团队中,此人很可能是个特立独行、“笑傲江湖”式的人物。但是也可能会成为“小姐身子丫鬟命”的不得志的清高人士。

第三个石匠的目标才真正与工程目标、团队目标高度吻合,既现实又有理想。他的自我启发意愿与自我发展行为,才会与组织目标的追求形成和谐的合力。这就是脚踏实地的理想主义者。

第4条军规:把事情做在前面

如果是上司想到的事情,让你去做的,你做完了,很棒!

如果上司还没想到的事情,你做完了,太棒!

第5条军规:认真做好每件事,认真过好每一天

小故事:一辈子只做一碗汤

家门前有两家卖老豆腐的小店。一家叫“潘记”,另一家叫“张记”。两家店是同时开张的。

刚开始,“潘记”生意十分兴隆,吃老豆腐的人得排队等候,来得晚就吃不上了。潘记的特点是:豆腐做得很结实,口感好,给的量特别大。相比之下,张记老豆腐就不一样了,首先是豆腐做得软,软得像汤汁,不成形状;其次是给的豆腐少,加的汤多,一碗老豆腐半碗多汤。因此,有一段时间,张记的门前冷冷清清。

有一天早上,因为我起床晚了,只好来到张记的豆腐店。吃完了一碗老豆腐,老板走过来,笑着问我豆腐怎么样。我实话实说:“味道还行,就是豆腐有点软。”老板笑了笑,竟有几分满意的样子。我说:“你怎么不学学潘记呢?”老板看着我说:“学他什么呀?”我说:“把豆腐做得结实一点呀!”老板反问我:“我为什么要学他呢?”沉思了一下,老板自我解释说:“我知道了,你是说,来我这边吃豆腐的人少,是吗?”我点点头。老板建议我两个月以后再来,看看是不是会有变化。

大概一个多月后,张记的门前居然真的排起了长队。我很好奇,也排队买了一碗,看看碗里的豆腐,仍然是稀稀的汤汁,和以前没什么两样,吃起来,也是从前的味道。

老板脸上仍然挂着憨厚的笑,我也笑着问:“能告诉我这其中的秘诀吗?”老板说:“其实,我和潘记的老板是师兄弟。”

我有些惊讶:“那你们做的豆腐不一样呀?”老板说:“是不一样。我师兄———潘记做的豆腐确实好,我真比不上;但我的豆腐汤是加入好几种骨头,再配上调料,再经过12个小时熬制而成,师兄在这方面就不如我了。”见我还有些不解,老板继续解释:“这是我师傅特意传授给我们的。师傅说,生意要想长远,就必须有自己的特长。师傅还告诉我们,‘吃’的生意最难做,因为众口难调,人的口味是不断变化的,即使是山珍海味,经常吃也会烦,因此师傅传给我们不同手艺。这样,人们吃腻了我师兄的豆腐,就会到我这里来喝汤。时间长了,人们还会回到我师兄那里。再过一段时间,人们又会来我这里。这样,我们师兄弟的生意就能比较长远地做下去,并且互不影响。”

我试探地问:“你难道就不想跟师兄学做豆腐么?”老板却说:“师傅告诉我们,能做精一件事就不容易了。有时候,你想样样精,结果样样差。”张记老板的这番话,我以为除与老豆腐有关,与一个人的择业、一个人一辈子的坚守似乎都有些关联。

第6条军规:不相信自己的意志,永远也做不成将军。

今天的竞争,不是“锅里分”而是“碗里抢”。 做正确的事情,然后把事情做正确。有所为有所不为。最大的障碍是自己,最大的对手也是自己,最大的敌人也是自己。

第7条军规:要想得到晋升,先要做个好的士兵

不想当将军的士兵不是好士兵,当不了好的士兵肯定做不好好的将军,“欧洲战神”拿破仑曾说过:一只狮子率领一群绵羊的队伍,可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思,一是只要有一个优秀指挥官,他可以将一平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍;二是只要有坚强的勇气,再强大的对手也可以战胜。

第8条军规:先有好的态度,才有有好的行为

经济学中讲周期,哲学讲螺旋式的上升,佛学中讲轮回,宇宙中的万物均是永恒的周而复始地在环周运动,一切自然的现象与社会万物的发生、发展、消亡、都在环周运动中进行。态度决定着行为,有什么样态度,就有什么样的行为,观念改变态度才会改变,态度改变行动才会改变,行动改变习惯才会改变,习惯改变人格才会改变,人格改变命运才会改变,命运改变人生才会改变

第9条军规:做事三要素,计划、目标和时间

永远要有计划,永远要知道目标,永远不要忘了看时间

第10条军规:推诿无效----不要解释,要结果

在失败面前,在错误面前,每个人都知道最不好的做法就是推诿,而推诿在团队中是无效的。永远记住:业绩会说话,成就会说话。

第11条军规:不要编造结果,要卷起袖子干活

卷起袖子干活而自然赢得尊重,给自己找各种借口和理由的人,是很容易让上司讨厌的,上司的眼睛是看的很清楚的,不要担心和抱怨,你只管自己干活吧。

 优秀营销人员的素质 做好优秀营销人员的19条军规

第12条军规:勤奋是最好的伴侣

天道酬勤,天行健,君子当自强不息;上天永远垂青勤奋的人,付出的是汗水,收获的是喜悦,勤奋永远是成功的伴侣。

第13条军规:简单、简单、再简单

把简单的事情做成功就是不简单,把简单的事情重复到底就是不简单,不要太夸张,不要虚张声势,同样的一件事情,如果你能完成得比别人更简单,就是好样的。

第14条军规:主动就是效率,主动、主动、再主动

永远要记住,主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的,是主动而不是运气。

第15条军规:学习、学习、再学习

生存的第一要诀就是学习学习再学习。懒于学习的人,实际是在选择落后,也就是在选择离开,用财富的观点来说,是脑袋决定口袋。未来唯一的优势是我们比对手学的更快一些。

第16条军规:做足一百分是本分

一百分是完美的表现,追求个人满意,追求完美服务,是每一个人员的工作标准。不要以为这是高要求,即使你能实现一百分,不过是刚刚完成了任务而已,对家庭对事业,对人生都是如此。

第17条军规:沟通能消除一切障碍

顺畅不会从天而降,它是沟通的结果。沟通能力是营销人起码素质。蒙牛的98%法则:品牌的98%是文化;经营的98%是人性;资源的98%是整合;矛盾的98%是误会。

小故事:张三在山间小路开车,正当他悠哉地欣赏美丽风景时,突然迎面开来的货车司机摇下窗户大喊一声:“猪!”张三越想越气,也摇下车窗大骂:“你才是猪!”刚骂完,他便迎头撞上一群过马路的猪。——不要错误地诠释别人的好意,那只会让自己吃亏,并且使别人受辱。

第18条军规:做人要低调,做事要高调,不要颠倒过来

低调做人,可以在你周围保持健康的空气,而高调做事,则可以赢得支持和声誉。

鼓动别人之前,先要鼓动自己

第19条军规:永远保持进取、健康、愉快、开放的心态

最赚便宜的是两种人,一种人勇于开拓进取和谦虚的人----他们谦虚,他们可以有效接受别人的看法,所以他们的成功比别人快得多,自然收获也大,因为收获是自己的;另一种人是具有开放心态的人和经常失败的人,失败的越多,经验与财富积累的越多。请记住下面这段话:“你不能控制他人,但你可以掌握自己;你不能预知明天,但你可以把握今天;你不能样样胜利,但你可以事事尽力;你不能廷伸生命的长度,但你可以决定生命的宽度;你不能左右天气,但你可以改变心情;你不能选择容貌,但你可以展现笑容”。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/385307.html

更多阅读

《创业36条军规》阅读笔记 创业的36条军规 mobi

《创业36条军规》是由拉卡拉创始人孙陶然写的一本书,看过之后受益匪浅,对公司的创建及经营有了新的认识,本书结构清晰明确,以下是阅读过程中整理的要点内容:第一部分 创业是怎么回事军规1 不是每个人都适合创业人们总是看到成功者光鲜

​人民日报,您欠马兰村的19条人命何时能还? 马兰村小乐队

人民日报,您欠马兰村的19条人命何时能还?司马平邦1先说几句跟毛泽东有关的。69年前的今天,即1946年7月1日,毛泽东,为中共晋冀鲁豫中央局机关报《人民日报》亲笔题写了“人民日报”报头,这是毛泽东第一次题写“人民日报”,两年后,即在1948

张艺兴会接受粉丝恋爱 企业与粉丝恋爱的10条军规

     微博营销就像谈恋爱,想谈成就得花心思花精力,诚心大于技巧。结合笔者实践经验,总结出在与粉丝恋爱前,企业须知的10条军规。  1.你是她的菜吗?  如果她喜欢高帅富,而你是一穷丝,她喜欢30岁左右,你已经年逾50了,很明显你不是她的

22条军规 管理的25条军规

  春节过后,一家猎头公司找到笔者,关于新的工作机会的事就不详细说了,让笔者感兴趣的倒是这家猎头公司为笔者专门做了一套关于管理能力方面的测试题。这些测试题目可以说基本涵盖了管理人员所应具备的管理素质。做为有多年管理经验

长春人力资源战略培训 战略人力资源管理的九条军规

风里 战略与战略思维,是鱼与渔的关系。很多企业花血本采购战略,雇用战略咨询公司为其制定战略,但是不肯投入资源发展自己领导人才的战略思维。俗话说,授人以鱼不如授人以渔。那么,换个角度说,有时候花钱买鱼,不如学学捕鱼。 与追求卓越、

声明:《优秀营销人员的素质 做好优秀营销人员的19条军规》为网友爱情不算什么分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除