爱华网第一绝技：生动的陈列放光芒。第二绝技：不断地理货。第三绝技：活用宣传品。第四绝技：设立三大奖。第五绝技：搞好软终端。第六绝技：软终端的四个“阴招”。第七绝技：口碑是软终端的最高境界。第八绝技：找合适的人干合适事。第一绝技：生动的陈列放光芒1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率，视觉刺激影响购买行为；不上架的产品永远卖不出去；争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。2、陈列不力,灰头土脸，销售难以提升；被别人抢占的销售机会（青春）一去不回来。▲争取最好的陈列位置超市、平价商场正对门的地方;与视线等高的货架上，顾客人流最多的通道上,人流方向之前；必经之地；货架两端下向。▲避免差位置仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。▲货架陈列①同品集中摆放，排面越多越好。②优先排推广品和畅销品。③同规格水平陈列,不同规格垂直陈列。④产品中文商标向外；摆在同类最畅销产品边。⑤把生产日期早的放前面。⑥完成陈列后,拿掉几件商品。第二绝技：不断地理货1、人头要理发,卖场要理货，销售的真理是：促销不停,理货不断；补货理货就等于挤竞争对手之货，时至今日,理货仍是各企业的终端薄弱环节。2、终端理货技巧①理货指标,激励考核。②需要规范陈列的产品,应留出空隙。③理货知识培训。④补货信息及行动。⑤半年换个位置。⑥检查制造与保质期,货架整洁有序。第三绝技：活用宣传品1、宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系，没有与消费者有效沟通的宣传是浪费。2、不能看别人或为宣传而宣传，消费者在终端具体购买前希望了解产品的所有信息。①将终端改头换面成自己的连锁专卖店。②终端宣传物应与消费者形成互动沟通。第四绝技：设立三大奖重赏之下,必有勇夫，奖励机制,激活终端。1、布货奖：激发员工士气(内部员工)。2、产品陈列奖：强化终端宣传形象(柜组长)。3、终端销售奖：提高终端质量。
第五绝技：搞好软终端1、人际关系要到位,拜访、“慰问”是重点；同终端经理、柜长、营业员的人际沟通是根本。2、好处：①顺利实施铺货和回款。②利于陈列位置和宣传位置。③营业员、柜长成为业余推销员。④有效预防货脱销。⑤及时掌握市场动态,了解竞争对手。第六绝技：软终端的四个“阴招”软终端建设虽然有点坏,但有人爱。1、第一招：假扮顾客上门求购。2、第二招：雇佣靓仔美女搞公关。3、第三招：用骂街方式打击竞争对手-----只骂货,不骂人。4、第四招：让踏实负责的“老黄牛”去搞终端宣传品布置和维护。第七绝技：口碑是软终端的最高境界1、口碑比广告强百倍：口碑建设好,没有广告也能行,能红火，众口铄金,众所周知,众口一词,众志成城。接待好每位顾客；2、口头宣传具有灵活性、直接性、亲切性的特点。口头宣传必须标准化。第八绝技：找合适的人干合适事①铺货：找柜组长、店经理。②产品陈列：找组长、理货员、促销员。③针对不同地方、不同情况、找不同的人,采取不同的措施。.
