就是不想谈恋爱 恋爱营销(一)营销就是谈恋爱(10)



情敌间的战争

    我在外出讲课的时候,曾经做过这样的游戏,有一个美丽的姑娘,有两个男孩都很喜欢,如果你是两个男孩中的一个,你该如何打败竞争对手,得到姑娘的爱?这个问题一出来,台下很热闹,男士们纷纷发表意见,还有的女孩子也在一边帮忙分析女孩的心理……

   有的人说,我不管姑娘怎么想,先从姑娘的家人入手,先入为主,得到她家里人的支持,不愁姑娘不同意,而且可以为双方家庭关系的融洽打下良好的基础,一举两得;

   有的人说,我就满足姑娘的要求,她想要什么,我就给她什么。记得在连云港的时候,我做的游戏是现场模拟,姑娘说自己喜欢轿车,一位男同学马上就说,那我送她一辆宝马,竞争对手也不甘示弱,你送她宝马,我就送她奔驰,(宝马和奔驰长期以来都是国人心目中的豪华车的代名词),看来拼命讨好姑娘还是有很大的市场的;

    还有的人说,我要和对手决斗,赢了的才可以追求姑娘,我要把竞争对手打到住院。后来我就问这个学员了,如果姑娘喜欢的是你的竞争对手,你把他打住院了,姑娘肯定会去看他,医院里照顾病人可是最容易产生感情的,万一你这样做是为竞争对手服务了,你怎么办?他又陷入了思考中……

    姑娘就是营销中的客户,企业间对于客户的争夺也是经常发生的,这就要说到以客户为中心,以营销为整体,以竞争为导向营销4Rs理论了。

 就是不想谈恋爱 恋爱营销(一)营销就是谈恋爱(10)

    跟着客户走

     生活是平淡地,而回忆却是时常更新的,每一次回忆都是爱的开始,每一次回忆都会给自己带来新的感受。就像管理客户时,经常总结客户不断变化的需求,营销才能够创新。

     有一对就要离开大学的男女毕业生,这天晚上月亮高挂,微风拂面,两人来到小河畔,面对面地谈了很久。这时男生终于开口表达了:“姑娘,我爱你。做我的妻子吧,我会爱你一万年的。”火辣辣的表白,让不谙世事的姑娘羞红了脸……

    婚后的生活是平淡的,男孩的激情也伴着时间慢慢消失。结婚六七年了,终于,长期单调的婚姻让男孩向女孩提出了分手。女孩万分气愤,将男孩扯到了当年的小河边。

“你还记得你对我说过什么吗?当年你是多么的甜言蜜语?爱我一万年,这才几年啊,你就反悔了?你自己说,你对得起我吗?你对得起自己的良心吗?”

   男孩沉默了,低下头思考了半天,“姑娘,我爱你一万年是真的啊?那时的你,是多么的纯洁可爱,让我不由自主地爱上你。可是时间在变,现在的你,已经不是姑娘了,我还怎么爱你一万年呢?”……

      试想,到底是什么原因促使消费者对于某个品牌的产品特别死忠呢?答案是,好产品时时推陈出新,不断给人新鲜的惊喜,更重要的是里子得如同外表一样,内外皆好。金玉其外,败絮其中的产品也许能骗到一两个冤大头,却怎么留不住老顾客。  

  爱情就像广告商品一样,也需要不断地给予对方新鲜感、惊奇感,因为恋人的关系若没进展,就是退步。所以若要建立情人对你的爱情忠诚度,最好是时常给对方惊奇的感觉,就好比突如其来的一份礼物,便能叫爱人倍感无限温馨。

下一讲摩擦——爱的变奏曲

    在恋爱过程中最亲热的时候,会出现一些小摩擦,矛盾的东西。如何解决这种矛盾?  

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