爱华网一、国际珠宝展览给谁看？
首先是这个问题，我们做了这么多事情，究竟给谁去看？很多专家和学者都说展会经济将怎么怎么样，给予城市和产业有什么样的帮助。确实，企业的品牌和形象需要一个平台去展示，当日益繁多的展会已经没有吸引人的地方了。那么这里就有一个问题，谁来看深圳国际珠宝展？全国的珠宝经营者，这是珠宝展商家希望得到的，可是很多厂家反应，都是以前的老客户，基本上是接不到新的客户。而且几年下来的国际珠宝展，都是那些人，没有什么新的客户，这作为最核心的目标客户群都无法开发，那么整个展览给一些市民看，那将失去展会的意义。深圳珠宝展大部分品牌的市场都是国内市场，深圳以及周遍的普通大众也许来看个热闹了，看看各家的吆喝声。不少品牌都在说，参加珠宝展的人越来越少了，都没有什么意思。去参加展会是给协会面子，未来评中国名牌的时候需要他们打分。那很多人说，这是国际性的珠宝展，说这话的人可能不了解行业，深圳作为一个国际性的都市早已形成，珠宝行业的国际化早已经存在，展会不是对外的窗口，外商的到来更多的是推广他们的一些钻石原料销售。因此，整个深圳国际珠宝展已是一种形式，说的难听一点，是一场各个品牌的“集体自慰”，相互看谁的高潮。
二、弱小品牌如何竞争？
一场珠宝品牌的集体自慰同样存在竞争。谁的时间长，谁的动作大，谁的声音响似乎是所有人关注的要点。特别是行业相关媒体的推波助澜更让这股内部风气蔓延。谁能够成为一道独特的风景线将是所有自慰者的目标，这也让品牌的策划人在忙碌的原因。老板之间就在较量这些东西，花钱做场面。财大气粗的很多，这里就不点名了。但是这些中小品牌怎么去竞争？这是需要考虑的问题，看热闹者都在看最精彩的，遗忘的总是很多。原本没有什么竞争能力，偏偏要在竞争最激烈的场面上去PK，这不是找死吗？小企业再怎么优秀和闹腾，最后都是那些大品牌的陪衬。
三、深圳珠宝展究竟能得到些什么？
深圳珠宝展究竟正得到什么？上面两个问题也许已经说明了一些问题。经过实际和相关品牌沟通，其实企业真得不到什么东西，惟独可以得到的是受苦受罪，把自己本来有限的精力和团队投入到无用的较量上，最后还没有把品牌做起来。品牌要做的应该如何走进消费者的大脑，在一个封闭的展馆里面取了不任何作用。这对于品牌来说，特别是消费者品牌效果是很低微的。那政府能得到什么？不过也是一点在外人看来对行业扶持的把戏而已。这已经成为一个政府面子工程。“潜规则”似乎已经成为束缚行业发展的壁垒，官僚主义无法帮助品牌迅猛发展，企业成为了展会的受害者，这是生活在水贝或者内地珠宝企业的悲哀。
四、深圳珠宝品牌应该做什么？既然提到了品牌，那么就应该有品牌的运营方式。随便问一个人，知道水贝是做什么的吗？基本达到里面是珠宝加工厂，加工基地。既然一个加工基地，还有什么样的品牌联想。一听说珠宝品牌在水贝，在人们的概念里面早已定义成三流。珠宝企业应该做品牌，这是所有人的共识。这已经很不错了，糟糕的是出了深圳问人家水贝，人家都不知道做什么的。靠一个在自己家门口的展会能做什么？都不知道深圳珠宝企业是怎么想的。如果有这些钱，还不如到央视去做个广告：把所有LOGO都放上去，每家平分广告费用，这个效果都比做展会要强。深圳珠宝品牌应该做什么？那就是做一个永远可以向消费者看到或者听到的展会。我不是反对展会，我还坚持要做展会，问题是这个展会不是集体自慰。而是单个的到各个地方秀，让你的目标消费群体全面的，更深层次的了解你，形成影响力，为品牌做加法。低俗的说：让全国人民看到你的性感，记住你那丰满的胸和诱惑的双眼。这是深圳珠宝品牌要做的。一年365天随时都需要做的。一个品牌回避竞争，回避官僚，直面市场和消费者，创造共赢的赢利模式，提升内部实力，提升品牌形象等等众多的问题需要企业切实的解决，区区一个珠宝展，哪里有时间去理会？我想，珠宝企业的老板应该这么想。
尽管目前还处于“集体自慰”阶段，还在裸奔。但是，只要我们把握住出路了，其将产生巨大的群聚效应，能够迅速的占领世界的高地，从而架构起品牌的喜玛拉雅。那么，到时制造和设计力量将随着市场漂移到深圳，工匠主义精神将在新的时代延伸，而中国文化的崛起让深圳珠宝迅速的形成品牌新板块，珠宝展会将是主导这场品牌高地漂移的力量。
那么，站在板块构造的角度上，我们需要思考三个问题：
第一、如何架构起一个具有喜玛拉雅山峰的高度？
这个问题相当于如何把深圳国际珠宝展变成一个具有世界高度的展会？高度决定影响力，特别是全球的高度将决定着整个展会的价值，当西方一些国家把品牌或者产地作为最高的价值向全球输出的时候，他们用一种规则赢得了价值的喜玛拉雅。
意大利、英国、拉斯维加斯、瑞士等不断向世界展示着他们厚重文化、动人心魄的豪赌、精美的手工，以此引领潮流。那么深圳国际珠宝展应该向世界展示什么？我们展示的内容站在世界的哪个位置？独特的价值提升的源泉。我们是创新还是复古？如何提炼出独特的价值？这些都是要思考的问题。产业的发展需要超越产品的层面，而产业的高度需要腾飞的翅膀。
我们面对的不仅仅是同行业的品牌，是一个国内外全部的消费者，崛起的不仅仅是珠宝品牌本身，而是一个足以震惊世界的“中国功夫”！配套的服务，全新的理念，价值连城惊伦绝世的作品。其实还不够，或者还不够具体。深圳已经具备了相当的制造能力（有专家区分中国制造和中国创造，笔者认为创造也是制造的一部分），而“中国制造”的背后还需要展示什么，其实珠宝行业的“中国制造”应该站在整个中国制造的平台上，向全世界发出号令，我们拥有无数优秀的设计和工匠，拥有五千年的文化，拥有着世界一流的做工，拥有着决定价值链最高端的工艺，珠宝作为中国制造将代表着中国向世界展示一种古文化和现代文明碰撞的结晶。五千年历史的中华古国一直是世界奢侈品和珠宝的最高圣地，是全球的经济和文化的中心，那么现在能否恢复历史地位，其实也决定着整个珠宝展的高度。
展会是品牌聚集的圣地，也是品牌诞生的胜地。德国的啤酒节和啤酒品牌，法国的服装展和服装品牌，意大利的皮具展和皮具品牌，韩国日本的动画展和动画产业，似乎这些国际和地区的相关产业都是因为通过国际性的展会推向了世界的高地。所以，深圳国际珠宝展，其实也应该作为深圳珠宝产业攀登世界高峰的梯子。
为什么至今还没有推出很响亮的珠宝品牌，“XX品牌，深圳制造”，因为深圳制作背后我们没有挖掘出精彩的内容，或者说没有发现制作的背后还隐藏着巨大的财富。目前的深圳珠宝品牌都是借用国外的品牌在发展，这是整个行业的悲哀还是先天注定的缺陷？深圳珠宝难道就只能作为价值链的最低端，只能作加工和制作的工厂。即使是做品牌，都是穿上别人的衣服。很多人认为工厂只能赚取价值的最低端，那么同样是工厂，为什么相关国家就能把制作加工本身作为一种价值链的最高端。即使是手工，瑞士的运做也把他变成了决定手表最贵的部分。珠宝品牌营销的是什么？我想应该打破那种以西方文化和历史为尊崇的规则，树立起以加工和制作为导向的工艺规则，树立起加工产地的价值观，为品牌崛起树立起信心。深圳珠宝营销的是一种竞争和比较理念，一定可以找到深圳珠宝在产品、设计、工艺、文化、服务等方面领先世界的点，把这些点无限放大，在无限放大的基础上树立起一种品牌规则，所谓的品牌规则，是决定品牌价值划分的规划。把优势和稀缺资源不断强化，无限的强化，树立起一种更比先西方的荣耀观，这是我们崛起的根。
当人们谈到深圳珠宝的时候，不应该再想到一些加工厂了，而是深圳的工艺、深圳的设计，深圳的技术，深圳的作品，这些都是我们需要做的，珠宝展，其实就是一种较量，重要的不是深圳内部品牌之间的较量，而是一种深圳珠宝共性和个性为一体和国际最顶尖珠宝品牌的PK，只有正确选择了竞争对手，才能够超越他们，最后成就自己的高度。如果总是站在巨人的下面，把抄袭和模仿作为一种主流的价值观进行推崇，最后只能成为侏儒。永远也只能在巨人下面。深圳国际珠宝展览是一个站在巨人肩膀上的展示，这个巨人在哪里？应该是以意大利、法国为核心的西方的珠宝文化。他们强调历史和文化，强调设计和时尚，强调最顶级的消费者（如皇室）。在他们的品牌规则中，那些方面的价值占据整个品牌的大部分。而深圳珠宝应该站在他们的肩膀上，作出自己的品牌主张：用微观和数理分析演绎产品和品牌----西方在钻石上的制作流程是什么？我们的是什么？比他们优先的是什么？工艺上比他们领先在哪里？技术上在全球的定位？款式和设计上超越了哪里？这些都是可以用更详实的数据去证明的。这是深圳珠宝应该树立的规则，这些是我们的一些思考。也是摆放在所有人面前的行业问题。
决定品牌价值的一定是品牌本身的高度，决定深圳珠宝崛起的一定是深圳珠宝的全球高度，寻找喜玛拉雅高地是一个思考，决定着我们的发展方向。而这个命题落到了为深圳珠宝品牌发展服务的深圳国际珠宝展，这就更需要我们的展会操作者拥有全球观。如何把最精彩的部分以最高的姿态展现在世界的面前。
第二、产业优势如何转变为展示优势？
谁也不能否认深圳珠宝在整个产业中的作用和优势，经过了近些年的发展，深圳珠宝越来越扮着的重要的角色，具有着整个产业的优势。那么深圳国际珠宝展就是把这种产业优势展现出来，那么这里就有一个问题：凭借一个深圳国际珠宝展够吗？我们还应该在哪里展，我们还应该怎么去展示，这是一个放在所有人面前的全新命题。
深圳珠宝主要是以水贝为核心的产业基地，里面拥有着珠宝生产、加工、品牌、配套、批发、推广为一体的产业链条。其本身的存在就已经吸引住了很多人，具有了相当的优势。笔者在这里提出三个设想：
设想一：创建世界上第一个珠宝主题公园。水贝具有着一个先天的地理优势就是旁边有一个“洪湖公园”，这个公园作为大家生活休闲的地方存在，以荷花为特色。但只能在深圳或者只能在罗湖区作为一个单纯的公园。如果把相临的水贝珠宝和“洪湖公园”两者相互嫁接，加以规划，立即缔造出全球最大的也是唯一的“珠宝主题公园”，这是任何一个国家和地区都没有的。深圳珠宝的所有风采都可以借用这个洪湖公园加以展示。工艺、作品、活动、文化、技术、人文、形象、活动……人与景，珠宝与景色、文化与时尚、活动与艺术等， 把生活、休闲、娱乐、购物、享受融为一体。21世纪珠宝生态园，把生态和环境的概念融入到深圳珠宝中，这是一种创举。当人们游走在珠宝公园的时候，看尽世界珠宝，琳琅满目，无所不有、这是一种最奢华的全身心的享受，难道意大利有吗？拉斯维加斯有吗？英国有吗？美国有吗？……都没有，这是世界唯一的一个。当人们谈到水贝珠宝时，当人们谈到深圳时，人们首先想到的不是世界之窗，不是锦绣中华，而是中国珠宝主题公园，因为价值连城！因为它不仅是深圳的名片，而是中国的名片！深圳珠宝将凝聚世界的目光，让大师们来这里拜读吧！让全球的珠宝品牌来这里观光吧！让那些得意忘形的外国人来这里赞叹吧！配合常年的活动，把世界的艺术和技术在这里全面的丰富和展出，相信，从这里走出去的深圳珠宝品牌一定会自豪的说：我来自深圳。那里有世界上最大最美的珠宝公园！
上面只是一个设想，还有很多细节和规划需要完善，笔者就不做更具体的诠释，以后将有更详细的策划把表达，这已经形成了一个永久的珠宝展。
设想二：从这么一个案例开始，当年海尔开始进行国际化，想进入美国市场，可惜当时美国人根本就不认可你。因为当时的几乎所有的美国人都认为冰箱最好的是德国制造的。在这种情况下，海尔开始筹备一场在德国的冰箱大赛。选择一个区域，然后把撕掉牌子的各种冰箱放在一起进行免费让消费者使用，看谁的冰箱质量最好。后来比赛结果出来了，海尔冰箱第一。于是整个媒体就开始报道：海尔冰箱德国比赛第一。这下在美国和西方国家引起了轰动，海尔冰箱在德国能排第一，开始认可这个来自中国的冰箱品牌，海尔开始进入美国市场。这个简单但精彩的案例似乎给我们说明了一些问题。深圳珠宝展如何能在世界获取影响力，就应该在大众认为西方的珠宝高地上进行展示。“深圳珠宝轰动意大利”，“XX设计大赛深圳珠宝超越法国成为第一”，“深圳珠宝XX作品被英国富豪以3亿元收藏”等等这些是我们一个出发点。但是通过这些的点我们可以建立起一种品牌概念，在品牌高地上树立起自己的高度，这种方式叫做“站在巨人的肩膀上”。想想，这是一种多么荣耀的事情，用另一种方式证明了深圳珠宝的价值。而这些事情，深圳珠宝展的相关负责人能否考虑一下，从而为品牌的崛起创造出奇迹。
设想三：从奥运的火炬传递开始，当人们热情的关注着火炬的传递时，其代表着奥运精神在中国的各大城市的营销。请问，一颗价值1亿元的钻石游行和一个火炬的传递是否同样值得人们期待！回避一些安全问题，我们完全可以设计好深圳珠宝品牌全国巡回展。向人们展示最独特的作品，让人们亲眼目睹巨钻名钻的风采，让黄金首饰闪耀出来的诱人的光芒呼唤人们的灵魂，让一个来自深圳的珠宝插上轰动的翅膀，人山人海，水泄不通，当巡展的队伍开始一个个城市的亮相时，可以想象，带给人们的是欣喜、激动、欢乐、难忘！这是一种动态的展览，为品牌的推广奠定了强大的群众基础，为后期的特许经营和品牌做下铺垫。这是赢得消费者的展览，不仅限于在会展中心的展厅，全国都是可以展览的空间。这是深圳珠宝进行全国营销要做的事情。中国的珠宝看深圳，深圳的珠宝看水贝。现在中国要看的就是水贝珠宝的表演了，各珠宝品牌，应该主动出击，向市场不断的，无限的展示自己独特的风采。而这样的展览凭借单个品牌的力量是难以做到的,深圳珠宝展的主办方是否也应该考虑到这样的展览方式,全国巡展的意义比在展览中心更值得期待.
第三、单个品牌如何在喜玛拉雅颠峰上飞跃？
这个问题相当于单个品牌如何借助于深圳国际珠宝展进行品牌跃迁。这是决定着深圳国际珠宝展价值所在的核心。只有为顾客创造价值，才能为自己创造价值，不管是政府、组织、企业都是这个道理。因此，我们应该从单个企业或者品牌来说如何创造其价值，如何借用深圳国际珠宝展创造效益。这是每一个企业在思考的问题。每一年的深圳国际珠宝展都将是整个行业内最忙碌的事情。不管能否有收获，不管效果是否一般，大家都在全力以赴。
企业应该展示什么？除了现场的展架、柜台和一些活动，我们能给大众留下什么？这是一个很值得让人思考的问题？为了一时的掌声还是为品牌做加法或者就单纯的展示一下产品发一些宣传单？几年下来的珠宝展是否感觉到效果不明显甚至有不想参加的感觉。
作为一个小品牌，怎么和财大气粗的品牌进行现场的PK，如何吸引眼球，达到出奇制胜似乎又是一种思考。有的不具备竞争能力和创新精神的企业会不会感觉展览本身会影响到他们，因为大众有太多的比较了，这些比较将让中小企业失去竞争优势，这反而不利于品牌发展。
其实任何一次展览都是一场智慧和实力的较量。都是四两拨千斤的过程，都是企业经营者思维和理念的竞争，这里笔者想说两点就是：一，你要明确你代表谁，这决定着你的姿态和方式。如何代表深圳向世界展示和如何代表黄金企业向钻石企业展示是两种不同的概念。你的姿态同样决定着你的品牌高度。如何在喜玛拉雅山之颠进行品牌亮相将是品牌的一种追求。
从市场细分的角度其实有很多的可能。成为某某领域的第一更是一种市场发展的必然。比如赛菲尔万足金，其在万足金领域已经成为一种标志和符号，是目前市场上占有率最高的万足金品牌。比如翡翠中的翠中翠，它一直提出万分翡翠的标准。这些都是突破的点，通过把品牌之间的差异化演变成企业的竞争优势，然后无限放大最后形成一种品牌识别，从而在行业和市场中形成品牌壁垒，这是品牌进行展览的途径和方式。
很多企业会采用事件营销的方式进行操作，这也是一个很重要的方式，如何把事件营销和品牌传播进行紧密的捆绑，通过事件本身的影响力来达到轰动的目的。当然事件营销的操作和发展需要专业的团队，有的时候可能会形成众多的反面信息，这个时候就要求企业拥有对事件控制的能力和危机公关能力。
而这些，最终决定着整个珠宝展的水平和程度。也需要展览的主办者充分考虑到，你搭建的舞台上的表演者。他们完美的舞蹈其实就是提升整个平台本身。所以，这也需要主办方更专业的服务。这个问题也将决定着深圳珠宝展的出路。
思路决定出路，其实思路本身就是出路。思路的正确是我们面对问题的正确。解决一个正确的问题远比解决一个难题更有意义。当我们想到更深远问题的时候，同时也意味着我们思路更深远了。我们需要直面于决定深圳珠宝产业高度的问题，需要直面于展会本身的创新，需要直面于国内品牌的快速崛起。
（文/林非 作者系赛菲尔珠宝策划总监 WBSA国际注册高级商务策划师、研究员）
