爱华网尊敬的 *** 领导 :
您好！
很冒昧的给您写这封信，只是想和您在商务礼品的选择问题上做一个探讨，希望能够对您的事业发展起到或多或少的帮助。
我是百姓坊德州旗舰店的掌柜，曾在多家大型企业从事销售策划等工作.从事销售工作，经常会遇到送礼的事情，大多数时候礼品的选择是一个非常头疼的问题，往往不知道该买些什么东西送给我的客户或者行业主管机构的领导，烟酒好像实在是太平凡了，而且我发现我需要送的这些人往往还真的不缺烟和酒，我记得有一次买了两条白沙集团的“和天下”，两条烟4000多块，送给我的一个客户，因为我知道他很喜欢抽烟，烟瘾很大，我想送烟应该错不了，拎过去了，他当然很客气，连声说谢谢，但是后来我从他手下一个部门经理处得知，他转手就把这两条烟送给了这个部门经理，理由仅仅是因为自己的烟很多，根本抽不完，当我得知这个消息之后的心情您应该能体会得到，我想，您很多时候也应该在送礼的事情上比较头疼吧。
说起送礼，我想我们的目的都是希望取悦对方，能够使对方感受到自己对他的重视，但是往往我们需要赠送礼品的对象同时也是其他人或者我们的竞争对手的馈赠对象，单纯的比拼礼品的价格实在不是什么高明的手段，通常我们希望我们赠送的礼品人家能够喜欢，能够经常用到，用的时候能够想起我们这些送礼的人，而且，最好有点特别，最好是，这个礼品，只能他自己用，不能转送，这样的礼品有吗？
有！
我结婚的时候一个朋友送了我一件很特别的礼品，是一套骨瓷的龙凤呈祥碗，非常精美，我对骨瓷略知一二，知道这是源于英伦的一种很贵重的瓷器，以轻、薄、白、透四大特点享誉全球，更特别的是上面居然有我和我老婆的名字，镶嵌在龙凤呈祥的图案里，十分漂亮。联想到自己经常在礼品的选择上犯愁，于是登陆生产企业的网站去了解情况，十分认可该公司的产品和理念，于是百姓坊德州旗舰店诞生了。
再回到我们刚才的话题——礼品的选择，我知道德州现在有一个趋势——送购物卡，很多公司都会在逢年过节的时候采购一批购物卡送给重要客户和主管部门领导，经过和一些朋友的探讨，得到了一个很有趣的答案，送购物卡不是因为这个东西有多好，而是因为实在不知道该送什么东西，只好让对方自己去买，这看似是一个不错的选择，但实际上却实属无奈。细想一下，我们送礼的对象，不是老板就是领导，他们好像谁也不会缺几千块钱的购物经费，购物卡并达不到我们想要的效果，其次，送购物卡的行为通常是基于不落后于人的心理，因为人家送了，所以我们跟着送，不管效果怎么样，至少我们没有落后于人。但是，作为生意人，不管是您还是我，我们要的是发展壮大，要的是先人一步，为什么要在送礼这么关键的事情上如此保守呢，我们想要的效果是我的礼品独一无二，让人一见钟情！
再来看看百姓坊的礼品的特点，它主要有两大类，骨瓷和紫砂，最大的优势在于它的量身定制。我们可以将受礼人的姓名用各种各样的方式体现在礼品上，比如藏头诗，比如含有名字的吉祥语句，或者干脆直接写着“某某专用”、“某某私享”，甚至百姓坊的专用团队还能围绕他的姓名`职业`性格策划一些文化内涵,增强私家量身定制专属感,当然更能将您的公司名称、标识体现在礼品上，这样的礼品，人家收下了能够转送吗？不能，他甚至都无法拒绝，因为从这件礼品诞生的那一刻起就已经专属于他了，必定要跟随他一生。其次，我们设想一下，当人们使用这件器皿的时候，特别是在公共场合，他能享受到多少羡慕的目光，他的心灵会得到极大的满足，而这种满足，是您带给他的，您觉得，此时此刻他会不会想起送礼的这个人呢？一定会！而购物卡，他只是交给他的老婆或者孩子，让他们去买一下自己想要的东西，也许，只是一堆食品。同样需要告诉您的是，百姓坊的产品价格不菲，绝对不是一般的餐具或者茶具能够比拟的，也许您会觉得很贵，太贵了，呵呵。我只知道我也抽烟，大多数时候也就抽紫一品，但是，当我要送礼的时候，最起码也要买软中华，为什么呢？因为送礼通常带有很强的目的性，属于投资，当然要舍得下本钱才有回报，而且，不是高档礼品根本就配不上我们要赠送的对象，您说对吗？和您唠叨了一堆，我想您的感觉也许就是没感觉，咱们什么没见过，能有多了不起。别忙着下结论，如果您能到我的店里来看看，相信您会有全新的感受的。我会在近期到您的公司去拜访您，希望到时候您还记得我这个写信的人，我想应该会吧，因为在21世纪还写信是比较老土的，您一定会有印象，呵呵！当然更希望能接到您的电话，告诉我您要到店里来看看或者约我到您的公司去聊聊，那将是我最大的荣幸！
感谢您阅读我的来信！
顺颂商祺！并预祝您国庆快乐！
百姓坊德州旗舰店 掌柜 陈太雷
贵宾洽询专线: 13869236985
私家定制专线: 13869239711
2008年9月20日
