爱华网主讲：张从忠025-84352251;13913911958;[email protected];[email protected]; 引言： 在中国，如果你在马路上询问任何一个人：“全球最大的经济体是哪里？”回答绝大多数都是美国。事实上这是错误的：世界上最大的经济体是拥有25个成员国的欧洲共同体。 在中国，如果你在马路上询问任何一个人：“谁是中国最大的商业伙伴？”回答绝大多数都仍是美国。然而这又是不对的，在2004年，欧共体(1773亿美元)已经超过美国(1696亿美元)成为中国最大的商业伙伴。
同样的，如果在欧洲的马路上调查中国最著名的品牌是什么，只有极少数的人能够说出个别品牌如像海尔和联想。我敢用笔大钱打个赌：只有0.0001%的欧洲人听说过国美、TCL、鄂尔多斯或网易。中国和欧洲相互都不甚了解，而由于不同的历史原因，二者都更了解美国。 六年前美国哥伦比亚大学曼德尔博士预言“东莞堵车、全球断货”，同时他宣布“中国已经成为世界工厂，全球的经济资源和机遇将空降中国”。随后，菲力普-科特勒博士将他的研究重心转向亚洲。他把亚洲的企业竞争力分为：泡沫型、保守型、激进型、持续型，而持续型是亚洲大企业发展的目标。那么这些个持续发展的大企业到底具有什么样的特质呢？其实，所有的世界级的大企业最显著特征都是，其公司的名称/商标与国家联系在一起，例如：美国可口可乐、美国杜邦、美国通用、美国波音、德国大众、日本丰田、韩国三星等等都是全球公认的并且成为国家象征。而中国茅台、中国青岛、中国石油、中国联想、中国海尔、中电电气能不能称之为国际大企业呢，显然它们在欧洲和美国并不为人们所知，因此中国的跨国公司必须迅速建立一致的全球价值、协同的区域战略和定制的本土战术，从而获得高端顾客的认可。从投资方面看，优秀的大公司一般对于固定资产的需求较少，而对于技术和人才的需要却十分强烈；在企业的内在价值方面，这些企业共同具有的三大特点是：业务简单易懂、业绩持续优秀、拥有一批能力非凡的能够为股东利益着想的经营者和管理者团队。业务简单易懂是指优秀企业的盈利模式往往一句话就能够讲清楚，并且在漫长的企业生命期内不论是战争、经济周期、自然灾害都没有任何改变。 此外，在欧洲和美国说到中国大陆商人时大多数人都会很自然的说：“他们是东方的犹太人”。但是我作为从事“犹太商人”研究的专业人士，我认为中国企业家只要了解犹太人就会迅速的了解欧洲和美国从而获得国际化的经验。自2001起我在和北京、山东、江苏、贵州、海南、安徽、四川、广东、东北、上海、浙江等地企业家共同探讨犹太商人的成功经验时，发现他们顿时注意力集中了、兴趣被调动起来了，纷纷从不同的角度提出了许许多多的问题，当我讲到犹太法典《塔木德》时全场一片寂静------。这仅仅是我在天津的一次大型讲座的写照，2005年5月我又与浙江知识经济俱乐部合作了“一大一小”，即一次公开课和一次企业精英沙龙，参加人数多达1200人。 本课程是一个方法论的专题报告和内训课程。 一、课程适用对象：董事长、总裁、副总、总监、中层干部以及公司的战略合作伙伴。 二、课程内容简介： 1、本课程从什么是战略开始。 （公司战略旨在赢得“心智份额”，在顾客的心智中占据位置，核心要素是定位。公司战术是为了赢得“市场份额”，用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化。公司价值意在“心理份额”让顾客内心接受，核心要素是品牌。定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应具有差异性，一旦差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。） 2、全球战略篇：简单成就国际化-----犹太人大约在12世纪就已经实现了国际化。面对未来中国企业家的国际化之路，希望他们的经验和理论能够帮助中国公司实现梦想。 A、能力圈； B、微笑曲线； C、执行文化与品质文化； D、人才法则； 3、成功法则篇：犹太大亨的基本法 A、是谁控制了美国？----犹太人不仅控制了美国而且领导了普京。 B、犹太特质； 契约精神； 犹太人的谈判术； 和气生财； 赚女人和嘴巴的钱与高价适销； C、控制金钱的力量----是成功者应该掌握的知识； 财务知识 价值投资 市场认识 律法精神 D、犹太商法 2+2>4 利益捆绑 借用资源经营 78：22 E、引爆变革 4、巴菲特资本运作实务------把100美圆变成435亿美圆。 n竞争优势原则； n现金流量原则； n“市场先生”原则； n安全边际原则； n集中投资原则； n长期持有原则。 张老师对犹太人事业成功的点评： 在张老师看来犹太商人崛起的第一块基石是“诚信”，因为诚信是最高的商法；第二块基石是“知识”，因为早在11世纪犹太人就消灭了文盲，所以知识是一切财富的源泉。全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。据统计，犹太人占世界总人口约0.3%，却掌握着世界经济命脉。在华尔街的精英中有50%是犹太人，律师中有30%是犹太人，科技人员中有50%是犹太人。另外，犹太人控制纽约时报、华盛顿时报、新闻周刊、华尔街日报和美国三大电视网ABC、CBS、NBC以及时代华纳、米高梅、福克斯的帅印。在全世界最富有的企业家中，犹太人占50%以上。获诺贝尔经济学奖的经济学家中有20%是犹太人，因而历来犹太人是名副其实的世界商人。 在人类历史上最著名的犹太人有：伟大的科学家爱因斯坦、伟大的思想家马克思、伟大的哲学家弗洛伊德，他们所创造的理论体系也分别表征了人类在自然科学、社会科学、心理学领域思想的最高峰。当今最富有的美国犹太人要算微软公司的总裁兼首席执行官巴尔默，其资产达250亿美元。最会赚钱的犹太人是控制欧洲经济命脉长达200年，并且至今仍然控制世界黄金市场的罗斯柴尔德家族。而最知名的犹太经济巨头有：巴菲特、迪斯尼、卢宾、罗森杰尔德、卡耐基、哈默、希尔顿、斯皮尔伯格、格林斯潘、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、基辛格、索罗斯、戴尔、克里、乔*吉拉德等。 犹太人的经商法宝是什么呢？《塔木德》是一部犹太律法的百科全书，内容包罗万象（公平竞争、正当利润、公平价格，仅正文就有6部﹑63问﹑524章和4184节,约300万字），它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。所有犹太人在三岁时他的父母都会在《塔木德》上滴几滴蜂蜜，让他们去舔，以此来形成对这本书的好印象。长大以后每天都要看一次《塔木德》，根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。 从以上的介绍中我们不难发现，犹太人的经商智慧和商业法则是一种成功的模式和成熟的经验。我想犹太人的经验同样对我国数以百万计的各级中小企业和这些企业的管理者有着借鉴价值。
