汾酒清香型白酒 白酒过槛,汾酒上坡
白酒的槛来了 历史总是惊人的相似,2013年以来,高端白酒市场的哀鸿一片,总让人不由自主地想起1998—2002年白酒行业那一轮大幅下跌。
这一轮调整来势如此迅猛激烈,几乎让整个白酒业者都始料不及。调整以各种丑闻开始,继而国家严控三公消费,公务消费市场一下进入冰河时期,让整个产业链上还在数钱的各个环节一下子都懵了。产业宿命论者将2013年称为白酒业“十年轮回”的开始。 营销专家王朝成先生有一个论断:“2013年是白酒行业的渠道去库存年,二三季度库存压力最大,四季度库存开始消化;2014年,行业会在谷底挣扎;2015年才会缓慢回升。” 而这个去库存的过程,时间将至少是两年。2013年,是白酒业过槛的元年。 每一次行业的调整和洗牌,都意味着多数企业的痛苦,意味着一批明星企业的陨落,但同时也意味着另一些企业崛起和对行业的颠覆。上一轮大调整,复苏了茅台,崛起了五粮液,洋河、泸州老窖、郎酒也得到了跨越式发展。 新一轮调整到来,许多企业早早地开始了积极的应变和革新,即便是在艰难的时期,有的优秀企业仍然交出了漂亮的成绩单。 2013年上半年即将过去,根据消息,山西汾酒已经达成时间过半任务过半、同期增长近10%的业绩。这一表现远超业界预期,也给了业界强大的信心和希望。而汾酒掌舵人李秋喜更是清晰而明确地向业界表示:汾酒将在这一行业调整期坚定地实施“弯道超车”的企业战略。 弯道超车,这是汾酒集团在百亿元之后提出的新战略目标。逆势上扬,在行业调整期改变行业格局,这是汾酒的“非分之想”么? 汾酒的“非分之想” 事实上,这并不是汾酒的第一次“非分之想”。 2009年11月24日,汾酒董事长李秋喜在干部大会上提出2015年要做到100亿元,而当年汾酒只卖了不到40亿元。“非分之想”的李秋喜,被汾酒内部人士贴上六字标签:“外行”“不懂”“瞎吹”。 三年之后的2012年11月,汾酒销售收入过百亿,比计划整整提前了三年。 什么是企业战略?汾酒的百亿数字,那是目标,不是战略。营销专家刘春雄老师曾经下了一个精辟的定义:“战略是经过严密论证的非分之想”。 有非分之想的企业很多,但许多都是幻想、妄想,只有逻辑严密、有理有据的非分之想才是战略。别人看起来是非分之想,你不但能证明它,而且能实现它,这就是战略。 李秋喜首次在汾酒历史上对“汾酒是什么”给出了答案,他以此论证了自己的“非分之想”。 汾酒是什么?汾酒董事长李秋喜认为,如果用四句话来概括汾酒文化,可以这样表述:“汾酒是中国白酒产业的奠基人,是传承中华五千年酒文化的火炬手,是中国白酒酿造技艺的教科书,是中国酒业发展历史的活化石”。如果用三个词来概括汾酒文化,就是“国酒之源、清香之祖、文化之根”。如果用一个词来概括汾酒文化,那就是“中国酒魂”。 从一段话到一个词,从具象到抽象,汾酒用三年时间,提前实现了自己的“非分之想”。而在这个被冠以行业冬天的调整期,汾酒又开始了颠覆行业格局弯道超车的第二次“非分之想”。 这一次,汾酒凭什么让梦想照进现实? 白酒过槛,汾酒爬坡 说出“唯有偏执狂才能生存”这句话的葛鲁夫,一定没有统计过有多少偏执狂失败了。无数叫嚣着要在产业冬天反周期操作的企业,大多数不是喊喊而已,就是已经死在沙滩上了。 不是谁都能反周期。可以弯道加速而不翻车的企业,永远只是少数。 当多数白酒企业因为行业调整期的来临开始减速准备过槛时,汾酒却开始了自己的爬坡向上之旅。 汾酒的弯道超车战略,是建立在清晰而正确地回答以下几个问题的基础上:下一个十年白酒是什么样?汾酒有什么样的资格和筹码去掌握下一个十年? 1.白酒将由丛林时代走向相对集中时代 丛林化的市场有太多缝隙,什么样的企业都可以生存。十年黄金周期,虽然白酒已整合到1.8万家,但目前依然几乎是以县为单元来区隔的,一个县一个品牌。 一个产业有上万家企业生存,而且不管大小都过得比较滋润,这不是一个产业的正常状态。过去十年的好年景,是由消费升级带动的。当消费升级带来的行业增速开始放缓时,意味着白酒行业将走向集中。当然,由于白酒的区域文化属性,它不会像家电、啤酒等行业一样绝对集中,而将走向相对集中。 某种意义上讲,目前所谓的行业冬天,只是过惯了舒服日子的白酒业者对产业开始集中的不适应症的体现。现在的竞争,也根本谈不上激烈,至多只能叫混乱。什么叫激烈?如家电、啤酒、方便面等领域,行业企业数量从数万家整合到只有几十家,这种惨烈的竞争,才能叫激烈。 产业的集中化过程,往往是一个血腥的淘汰过程,但同时也是一个充满战略性机遇的过程。战术性机会我们往往可以创造,而战略性机遇我们只能等待它的到来。多数情况下我们一生只能遇见一次战略性机遇。 战略目标始于战略机遇。但发现战略机遇不是普通人所能具备的思维,而汾酒不但准确地找到了下一个十年产业周期的主题,看到了汾酒的战略机遇,并根据产业集中这个时代主题做出了正确的战略决断。
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按:来源雪球,作者:杯酒人生:清香型白酒迎来发展良机1、清香型白酒上市公司以山西汾酒、顺鑫农业(牛栏山)、河北衡水老白干(细分为老白干香型)、青青稞酒为代表。2、定位大众消费,长期受益消费升级,产品结构以100元价格带为主,同时向上延伸推出
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简单说酿造:工艺不同。浓香型工艺是中温大曲,泥窖,40-60天,1斤高粱出3两酒。酱香型是高温大曲,(砖)石窖,9个月(8回),1斤高粱出2两酒。酒体:香型不同。饮用:习惯不同。成本不同,决定了浓香型白酒占消费比例70%左右。如果成本相同,你愿意喝哪种呢。
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第一,香型与产品的市场份额,并无直接对应关系,也无历史趋势关联。各个不同香型白酒所占有的市场份额不同,并非完全是消费者的原因,也并非是各个香型的宿命。各个香型白酒的市场份额不同,主要是由于在各个香型的白酒中,企业数量、