爱华网许绍武现在嘴边最常说的就是“盘活”这个词，或许您要问了，他是干什么大生意的？或是国资委的干部？其实，他只是一个做办公用品和文化礼品的小老板。
许绍武今年三十六岁，在东莞长安经营一家文化礼品店。十几年前从湖南邵阳老家出来后来东莞打拼到现在，从辗转在工厂里做工到成为文具公司的业务员，从业务经理做到区域主管，三年前自己在东莞长安开了一家小店，主营办公用品文化礼品。
许绍武的店卖的东西很杂，既零售又批发，但从去年开始，他发现生意不是那么好做了。无论新老客户杀价都很厉害，利润越来越低，自己就像搬砖似的，靠搬得多才能维持。许绍武为此大伤脑筋，但又苦无良策。
去年12月份，许绍武去东莞采购圣诞贺卡。在路上，他发现一辆私家车的后玻璃上贴了一张纸，上面写着：私家礼品定制机构，还有电话，但是看不清楚。在礼品行业浸淫十余年的许绍武很是诧异，因为自己从未听说过礼品还能私家定制。不知私家定制是什么概念的他于是加大油门，对前面的车紧追不舍。戏剧性的是前面的这位车主也加大马力，车速越来越快，两人于是在东莞街头上演了真实版的《生死时速》。最后，贴有私家礼品定构字样私家车停在了地王广场的停车场。车里面的人一出来，许绍武就赶到了他的面前，向其表达自己的困惑与来意。
车里面的人姓廖，是百姓坊私家礼品定制机构东莞旗舰店的掌柜。车后的广告是今天早上刚贴上去的，没有想到许绍武会因为这条广告而追自己的车。互相介绍后，两人相视而笑，一同来到廖掌柜位于地王广场二楼的展销中心。
第一次接触百姓坊的产品，许绍武并未觉得和自己有什么关系。因为自己毕竟是小本生意，自己经营的礼品都是些小玩意儿，价格不高。自己送给客户的礼品，最多几十元钱。至于私人馈赠，自己的老家在湖南邵阳的乡下，给父母亲戚买东西，还是买些衣物和食品什么的实际。
面对许绍武的疑惑，廖掌柜一面介绍百姓坊品牌的起源，定位和核心卖点，一面以自己原先从事文化用品批发的从业经历为例，向许绍武介绍了百姓坊创新的营销模式。因为是给客户提供的是定制服务，所以百姓坊的经销商和分销商是没有库存压力的，实行的是订单生产。分销百姓坊的产品，只需定部分样品，并不需要太多的资金压力，但却能使自己增添一项人无我有的独特定制服务，在增加新的利润点的同时还能发展新客户，留住老客户，从而带动其他产品的销售。
听了廖掌柜精准的分析，看了百姓坊的宣传资料。许绍武决定试一试，恰逢百姓坊为打开全国的旅游市场，推出了可私家定制的姓氏看盘和具有浓厚寻根情节的传家三宝，零售价都在200元以内。抱着试试看的态度，许绍武草签了分销协议，从廖展柜处拿了10套样品和一些宣传资料，回到了长安。
接下来的事态的发展超出了许绍武的想象：他在门口贴了一张海报，只有“私家礼品定制服务”八个大字。所有来店里的新老客户看了后都不免问许老板引进了什么好项目。于是，许绍武就现学现卖，把从廖掌柜处所学的关于私家定制的卖点和一对一专署服务的优势向客户讲解，辅以百姓坊的宣传资料，感兴趣的客户越来越多。春节前，许绍武就卖了100多个礼品盘。
现在的许绍武，除了是经营办公用品和文化礼品的小老板外，还添了一个学位：百姓坊东莞旗舰店的资深礼博士。这个礼博士可是在市场上历练出来的，绝对货真价实！
正是：竞争激烈经营常规产品陷山重水复
一盘而活依靠私家定制迎柳暗花明
