爱华网市场经济伴随着中国的发展发生着翻天覆地的变化，中国的企业也饱经了市场经济的冲击和洗礼。从第一代民营企业的迅速崛起到没有创新就很快死掉的行业厮杀；从价格战到服务战；从促销战到渠道战，战事不断，死伤不断。所有的一切证明了在现代的市场经济中没有差异，没有创新，就很难生存。然而作为一种全新的营销方式——概念营销便诞生在这战火中，并很快渗透到各行各业，红遍全国。
所谓概念营销，是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注和认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
北京现代城提出的“SOHO（small office home office——居家办公）”的概念，新颖、前卫、符合大部分城市年轻人的”办公家庭化趋势，因而一度成为社会关注的焦点。
“商务通”在人们对“PDA”是什么还很模糊的时候，就率先打出概念王牌“呼机、手机、商务通，一个都不能少。”这种先入为主的策略，对其他品牌的PDA无异于致命一击。
“脑白金”在中国保健品市场凭借一个“收礼只收脑白金”的“送礼”概念，取得了奇迹般的成功，并坐拥霸主地位。
纵观现代市场，概念营销已经渗透到各个行业，各个角落，娃哈哈的“吃饭就是香”，乐百氏的“27层净化”，白加黑的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”等等都是概念营销的成功案例。
概念营销自在市场兴起以来，为企业创造了骄人的业绩和惊人的利润，但是企业必须明白概念营销并不是简单的喊出一个口号，也不是简单的“概念炒作”，为了“概念”而“概念”。在此为了避免企业陷入概念营销的误区，做好概念营销，并充分发挥概念营销的作用，在市场上先声夺人，应重视以下几点：
一、概念的提出必须要科学合理，有依有据，即必须遵循客观的合理性。市场调研是营销的基础和前提,只有通过调研才能最大限度地了解市场、降低营销风险。概念营销必须以市场调研为基础。如果概念的运作没有需求为基础的话,没有遵循客观的合理性，消费者一般是难以接受的,即使能够接受概念，也不一定会产生现实购买力。
二、概念营销需要产品质量的跟进。在概念营销中,产品是概念的载体。换句话说,产品本身要能够体现这一概念，否则消费者即使被概念所吸引，由于对产品的不满意，也会造成购买力下降。因此，在概念营销中，需要产品质量的跟进,要确保产品本身的使用价值；要确保产品能够满足消费者的需求；要确保产品的内在质量要确保产品能够体现概念。
三、概念营销要有好的创意，形成自己的差异化。概念的提出，一定要有好的创意，不可随波逐流，他“三年保修”，你“五年保养”；别人提出“绿色”，你喊出“节能环保”；人家来个“健康风”，你来个“变频风”。在此，企业一定要根据产品和市场的特点提出自己的具有创意的概念，形成差异化，并最终赢得市场。
五、要从消费者的需求出发。脱离了消费者需求的概念是毫无意义的，概念的创造必须以消费者的需求为前提。如果消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话,是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念,展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。例如采力率先提出“亚健康”概念，这一概念被消费者认可，很快出现了一片新市场，而采力占据了至高点。
六、概念营销需要营销渠道的整合 。从概念营销到现实购买力，中间还隔着营销渠道，因此需要进行营销渠道的整合，从而确保最终购买。比如，在概念层次取得了成功，吸引了消费者,但是没有进行终端的整合，导致顾客在购买中虽认同概念，但选择了其他品牌的产品，概念没有促成最终购买。这就需要对终端销售人员进行综合培训，并建立激励机制，保障概念营销的效果。
七、概念营销要看成长期的投资行为，而不是短期的炒作。概念营销要以长远的企业战略和品牌建设为核心，构筑品牌的忠诚度和美誉度，而不是为了短期的利益而实施。如果只是为了短期的利益，那么随着时间的推移会造成消费者的审美疲劳和对价格的敏感，最终会影响消费者的购买力。
