爱华网好的产品，还要好的营销策略。
产品丰饶时代，同质化竞争相当历害，市场营销成为大难题，很多厂家和经销商在生意开始当初，总是信心满满，干劲十足，可是商海无情，市场竞争太惨烈，随着工作进展不顺，市场开拓不利，众多老板经常为之头痛。
六月份，接到裕景陶瓷的CASE，我通过基础的了解发现，裕景陶瓷，样式比较朴素，花色没有人家的艳丽，其店面装修也没有人家的豪华，甚至有点土。而竞争对手，则是财大气粗，店面装修竭尽豪华之能事，产品五光十色，光彩夺目。
虽然表面看，裕景暂处劣势，而且当时的销售情况很萧条，管理一片混乱，然而，裕景的老板却有一定要做好的决心，作为策划人，我想，我们要做的，就是变难为易，变不可能为可能，也就是说要化腐朽为神奇。前提是：只要我们的工作是值得的，努力的方向是对的。
经过一段时间的了解，发现南宁的陶瓷市场，高档的，固然有他的消费群体，然而，大多数中产阶级和工薪阶层，生活仍然不敢过于奢华，朴素，淡雅，是他们普遍的倾向。低档的地摊货，不是裕景的竞争对手。
裕景陶瓷，虽然花色比较朴素，但其亮点不少，在国内首先采用专利的超洁亮技术，使该瓷砖素列，防滑和耐擦洗功能，与众不同。室内装修，往往要跟主力的气质和家具的花色款式要相适应，过分华丽地砖和墙砖，可能为宣宾夺主，而裕景陶瓷朴素淡雅的风格，从另一个角度，反而成为它的优点。这样能让家具灯饰保持一定的设计空间，让整体装修雅俗共赏。
综合以上因素，我给裕景陶瓷精确定位：中档价位，中层和中上层消费群体，让消费者感到经济实惠。
除些之外，在管理上，加以理顺；店面装修稍加调整；重点是在服务上，加以创新，鼓励裕景的老板，在行业里首推超值的“全程贴心服务”，保证客户买得放心，用得舒心。
然后在宣传的诉求点上提出：裕景陶瓷，实惠便利，雅俗共赏。这一系列措施的实施，果然深受南宁的消费者的欢迎。
（李致铭：２００８年９月９日于南宁）
（李致铭：营销管理专家，品牌顾问，高级商务策划师；南宁正谋策划有限公司 策划总监/总经理，全国品牌委广西委员会主任；联系电话：0771-2828871，商务QQ：120584348）
