爱华网都说要挣钱，必须先人一步抢市场。此话未必对！不多不少慢半拍 中小企业好赚钱王 黎当年，就在人们不知道VCD为何物时，万燕抢在了步步高、爱多的前面，开始投资运作。万燕花了大把的钱，告诉消费者：VCD是好东西。市场培育好了，当人们都认知VCD是好东西时，步步高、爱多出手了：建树自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，成功了！没有等到VCD时代真正来临，万燕消失了，永远退出了VCD行业。前景好、项目符合社会发展趋势……这些，不等于万燕就能赚到钱。万燕是快，非但没捞到好处，反而赔得一塌糊涂。步步高、爱多慢半拍，适时杀入市场，赚了。aihuau.com由此可见，快不是谁都能做好的。对于大多数中小企业来说，慢半拍才是最实际、最有效的经营韬略。一、中小企业的有限实力，一般情况下很难单独撑起开拓市场的前期巨额耗费。这其中包括资金、研发、管理、宣传、销售等多方面。新产品研发是最耗费人力、物力、财力的过程，而且结果还未必满意。软件开发设计的生意干得很顺，一笔业务，赚个几十万不成问题。手里有点闲钱，冯岳明坐不住了，一头扎进了股市。冯岳明时常听人唠叨：“听说人家赚钱的都用专门设计的软件。”冯岳明眼前一亮：自己是开发软件的行家，何不设计一款呢？多数软件分析指标太少，对广大的股民可以说是众口难调。冯岳明打定主意：自己开发的软件，分析指标越多越好。他把公司的技术骨干都召集起来，又聘请了两名股票分析专家，开始研究他心目中的软件。3个月后，软件搞出来了，分析指标有100多种。本以为自己的东西是宝贝，没想到，试用的人都直摇头：太复杂了！“我就不信没人识货！”冯岳明拧上了。他找一些大的软件商，看看他们是否感兴趣。其中，一个平时关系不错的哥们说：“老冯，这东西的确不错，但是太复杂了。你看看市场上的股民，有几个既懂电脑又懂各种指标的？你这是曲高和寡啊！”冯岳明后悔不已，看来太超前也不行啊！“快”需要有高超的管理体制做基础。对于中小企业来说，这需要付出探索的代价。买卖大了是非多啊！柳春萌感慨万千：客户的档次在提高，自己的服务跟不上。柳春萌是商务电话运营商。当初，客户多是一些小卖店、小吃部，这些人都好说话；现在，客户不少是写字楼里的大公司，人家讲效率、讲质量，自己的业务水平跟不上，伤了不少客户。同行的情况都差不多，有人说：“谁能把这事搞定，谁就能成老大！”柳春萌决定先行一步，抢先解决这个问题。费尽心思，柳春萌总算挖来了行家。行家振振有词：“都知道客户是衣食父母，关键是怎么做。先要树立客户关系意识，成功的关键在于思想。从这方面来说，企业必须导入客户关系管理系统。”于是，他把有关客户管理系统的知识通过会议告知了中层领导，并让他们向员工传达。岂料，中层大多不明白客户管理系统是何物，向员工传达时，员工就像听“天书”。宣传广告、建立营销渠道、售后服务、多元化……都需要企业独家投进费用。曾几何时，“亚细亚”是郑州一个金光四射的招牌。从1993-1995年，老板王遂舟开始了全国“撒种”，亲手签署了在各地投建十多家大型商场的命令。当时，亚细亚一年的赢利还不足以投建一家大型商场。几年功夫，靠国家贷款，亚细亚在全国开了20多家大型商场。仅在北京就办了三家：亚细亚超级市场、亚细亚广场、北京仟村百货。盲目追求市场份额、随意扩大规模，亚细亚的资金链终于绷断。各地亚细亚纷纷关门、倒闭。几年时间，亚细亚失去了昔日的光芒，走到了生命的尽头。一个项目，两三年后的前景非常看好，问题是：怎样能让投资经营的企业熬过最初的两三年？中小企业没有“快一步”的综合实力，与其“快一步”找死，不如“慢半拍”发财。那么，中小企业应该如何“慢半拍”呢？二、慢半拍的具体操作要有严格的科学程序，即：一看清先行者在市场的认知度，判断其有无前景；二是慢半拍后，也就是当市场已经认知但还没有成熟的时候，及时跟上并强悍出击，否则稍有拖延，便成了跟风走，必成挨打的倒霉鬼。何谓慢？所谓慢，不是消极等待，也不是无谓地迟缓，而是先看一看，密切关注先行者的动态，并据此伺机而动。这几年，房地产热火朝天。防盗门、锁具产业也跟着沾光。生产锁头的厂家，一下子冒出来一大群。双簧锁、三簧锁、四簧锁逐渐取代了机械单簧锁，一些厂家甚至开发出了五簧、六簧弹子锁。簧越多，保险性越强。许多制锁企业都以增多锁簧来迎合、满足市场需求。钥匙越来越大、越来越重，锁法也越来越复杂。长春鸿达集团（130012长春市高新开发区火炬路 电话：0431-5165889 5108821)早就看准了这个行业，但有这么多投资者，必然导致市场饱和，竞争激烈。很多企业增加锁簧，就是为了避免出现一把钥匙开多把锁的情况，提高安全性。锁簧不能无限多下去。在锁簧上继续费心思，突破不大。机械锁无利可图，电子锁市场却是块大蛋糕。人的指纹终生不变、不易仿造。鸿达集团研发的只有主人才会打开的指纹电子锁诞生了。这种指纹锁安全系数高，开启方便。主人把手指一晃，锁就会打开。产品投入市场后，销售极为火爆。五六年前从苏州来南京创业，现在，徐瑛的三熙服饰有限公司已小有名气。她说，这么多年了，没做砸过一笔业务。原因很简单，就是充分了解市场后再介入，哪怕花上几个月甚至半年时间。“你不要怕丢失机会，现在创业的机会有的是，关键是是否合适你。”
浙江省有一家乡办铸管厂，创办10年来，年年赢利，产值稳步上升。厂长道出了秘诀：作为一家小型乡镇企业，起步时无法与同行的大企业竞争。在这种情况下，不妨先迟人半拍，屈居人后，不盲目追求规模，维持自己相对稳定的市场份额和经济效益，然后再图发展。对于五花八门的管理指南，绝对不能照单全收。要考虑企业的模式、财务状况、竞争环境、员工素质以及诸多自己企业所特有的东西。上世纪八十年代末，CI（视觉形象识别系统）开始流行。外来的和尚会念经，国内众多企业对CI给予厚望，以为一旦导入CI，经营就能上去，管理也能上去。一时间，CI成了老板之间见面必谈的话题。为了“有面子”，老板们在CI 是什么都没有吃透的情况下，“奋不顾身”地邀请设计公司搞CI设计。殊不知，CI涉及企业经营策略的规划、管理文化的梳理，直到提出一套自成体系的理念、口号和进而形成行为识别，随后需要在企业长期的经营管理的细节中不断去完善和推广，CI工程是一个漫长的过程。各种管理理念风头一起，不少中小企业就想凑热闹。有人写了本《细节决定成败》，老板便整天把细节挂在嘴边；《狼性总经理》一问世，老板又转而大谈如何狼性。殊不知，这样不但不能解决问题，反而在各种管理理论的反复中，留下了更多的问题。说白了，各种理论都有它的道理，但也都有存在的基本条件。忽视这些基本条件而生搬硬套，误打误撞的成功率可想而知。管理中出现的同样一个问题，不同企业，深层次的原因可能千差万别，解决方法也就各有不同。因此，如果企业不能找出问题背后的真正原因，那么就先看看别人是怎么做的。何谓半拍？所谓半拍，就是不可慢过头，拖拖拉拉误了商机。大凡一个好的商机，都有这样一个微妙时刻：已为消费者所认知，但还没有克服惰性，下决心购买；众多厂商也刚刚有意识，但还没有下决心行动。先行者的市场启动或运作成功后，慢半拍的企业要迅速切入，否则便错过了“半拍”这个最好时机，成了跟风挨打的倒霉鬼。索尼公司向外界公布了一个秘密：以前，索尼在研发上投入很大。费了九牛二虎之力将新产品推出之后，别的公司往往已经掌握了相关技术。索尼成了冤大头。为此，索尼改变了策略，别人推出新产品后，只要这种产品一打开市场，索尼马上研究其不足，开发并迅速推出其第二代产品，在性能、加工、设计等方面都优于对方的第一代，结果，取得了“青出于蓝而胜于蓝”的技术创新和市场竞争效果。红牛饮料刚刚进入山西市场时，整个山西市场中使用金罐子的饮料只有红牛一家。由于红牛强大的广告攻势和相对偏高的市场价格，山西消费者心中形成了一个概念：用金罐子的饮料都比较高档。山西别样红饮料抓住了这个机会，也使用金罐子包装上市。这给当地消费者造成了一种视觉冲击，认为别样红与红牛一样，都是高档饮料。结果，别样红节省了一大笔的宣传费用，迅速敲开了市场大门。新产品很难在设计、质量、生产等方面一次做到尽善尽美，市场一打开，“慢半拍”的企业在此时进入，改进缺点和不足，从而后来者居上。这几年，到西部旅游的人越来越多。在旅游业里打拼多年，陈方觉得机会来了。和陈方一样有眼光的人不少，旅游公司像雨后春笋般冒了出来。自己也办旅游公司吗？不行！同行太多，各家推出的项目都差不多，不但价格战使利润减少，而且，很多没有资质的公司搞砸了这块招牌。大多数人来西部旅游，都为了更贴近自然，享受回归原始状态的乐趣。很多人厌烦旅游公司那种“上车睡觉、下车拍照”的模式，喜欢自驾游的人越来越多。自己干脆开个越野俱乐部（730000 甘肃兰州市农民巷2号 旅游大厦1311室 前卫越野俱乐部 电话：0931-8724178），四驱车的最大好处就是能够在其他车辆难以通行的地方顺利行驶，使驾驶者享受克服障碍、勇往直前的乐趣。将越野与旅游结合，容易引起人们的兴趣。在运营中，他发现来自普通收入阶层的顾客不在少数，于是，他立即对经营策略做了调整，推出了两种类型——普通型和豪华型，以适应不同客户的需要。现在，陈方的越野俱乐部已成为甘肃一带鼎鼎有名的大牌了。“慢”不是放着好项目不抢，而是从更高起点去竞争。对中小企业来说，“慢半拍”是商战实践，目的是先观战再出手，竞争兵不血刃。“慢半拍”是一种高层次的营销理念，具有高深的战略内涵。让我们的中小企业都能会学“慢半拍”。
