爱华网医药保健品新产品上市企划
医药保健品（OTC）新产品上市既是一种行为，又是一个过程。新产品上市不可能在一个时点上瞬间完成，它必须在一段时期内分阶段完成。医药保健品（OTC）新产品上市一般分为三个阶段：启动期、开业期、立足期。与之相应，这三种时期的进入活动可分别称为试探性上市，包括策划、调研和试销等；正式上市，包括正式成立分支机构或确立合作关系，针对当地的广告宣传和营销策划，各种推销、许可证等手续的完成等；初具规律上市，为达到企业的初期进入目标，而能连续稳定地向市场追加销售。医药保健品（OTC）新产品上市策划，一般是根据公司与市场的实际情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、上市形式等等。医药保健品（OTC）新产品上市策划可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法，就如同小树苗要精心护理一样，新产品也要精心管理，才能使产品早日完成导入期，顺利进入茁壮生长期。新产品上市企划一定要周密妥当，并且要随着市场反映进行修订直至方案与实际动作大体相符。实例：新一代复方陈香胃片吉林省上市企划一、市场分析aihuau.com胃病在我国是最为常见发病率最高的病症之一，占普通门诊率的50％，古人“十人九胃”。据卫生部有关资料统计显示：我国胃病患者占总人数的40％以上。而且病程漫长，反复发作，逐年加重，最终有10％的患者将癌变。据调查，85％30岁以上的人会患轻重不等的胃病，中老年人发病率明显高于青壮年，症状也明显，特别是胃癌多见于中老年人，同时近年来的临床观察表明：19岁至35岁的青年人中发病率明显上升，胃癌的发病比70年代增加了一倍，随着生活节奏普遍加快，竞争激烈，心理压力加重，再加上生活无规律，或过度光顾夜生活或饥饱无度都容易诱发胃病。长期胃病如治疗不及时易产生合并症，主要有胃穿孔、胃出血、幽门梗阻（狭窄）恶性病变等。因此应及早认真治疗，做到防患于未然，减少不该发生的合并症，争取早日康复。目前市场上胃药虽有百余种，但还没有形成真正的品牌黑马，各产品相到分割着一部分市场，卖的较好有媒体炒作的有斯达舒、三九胃泰、佰康胃炎宁、金胃士、胃迅康、安胃片、养怡胃动力、胃愈胶囊、胃仙、胃必治、胃康灵、仲景胃灵、胃疼颗粒、胃动力、吗叮啉等，这些药基本上都是缓解药，治标不治本，虽然都能解一时痛苦，但反弹快，反反复复，并且一般的胃药都是30分钟舒胃，解决胃疼、胃炎、胃溃疡、消化不良等问题。在销售主张上，多为“王婆式”自夸宣传，没有承诺主张。疗程也较长，1－3个月不等或仅为维持药（缓解症状），没有明确疗程。在价格上，除了极普通的“肝胃气疼片”、“颠茄片”等价格极低外，一般的药价每天均在5－15元之间（商家专门运作），一个疗程需100－200元之间，在市场推广上，基本上是先铺货，再投入广告，然后书款的模式，广告投放主要在电视广告和POP张贴画上，目前广告投放比较大的胃药有佰康胃炎宁，每天在吉林卫视投放27档计10′45″、安胃片4次，计1′、养怡胃动力12次，计2′40″，斯达舒已进入央。综上所述，胃药市场容量大，虽胃药产品已非常拥挤，但在价格上营销主张上尚存在市场契机，只要产品具有确切的疗效适中的价格，加上符合目标群的宣传模式和营销运作，完全有机会成为胃药当中品牌黑马。二、产品分析信丰牌新一代复方陈香胃片，系江西信丰制药厂聘用国内外专家、教授根据中西医理论，结合现代医学经现代先进高科技工艺精制而成的治胃良药。批准文号：ZZ－5414赣卫药准字（1996）第079006号，规格0.56×4板×12片＝48片／盒，统一零售价18.80元／盒。该产品组方合理，疗效确切，质量稳定，具有疏肝和胃、消胀、止痛制酸之功效，经上海龙华、曙光、瑞金等医院648例临床观察，结果显示：本品对消化性胃溃疡、慢性胃炎、中医辩证属气滞型者胃病患者有较好的疗效，总有效率达93.47%。与同类药品相比，复方陈香胃片具有三大特点：1、见效快，疗程短，20分钟见效，两盒一个疗程（16天）。2、价格低，每天用药仅需2.35元，一个疗程37.60元。3、得到有关权威机构的荣誉最多。（1） 国家基本药物；（2） 国家中药保护品种；（3） 全国中医院急诊必备中成药；
（4） 荣获美国中华医学会国际荣誉证书。三、营销战略以通路为导向，以协同为基础，以互利为原则，以天时、地利、人和为核心，高科技产品为依托的现代营销体系，以通路促进产品流通，以产品带动通路建设。在销售主张上以承诺切入，通过“信丰胃药，无效退款，不问理由，原银奉还”的疗效承诺为宣传主张，将该药获得的四大荣誉进而广而告之，在宣传上选择低空媒体，以车贴、POP画、横幅及宣传单为主，首选松原地区，然后依次是吉林、四平、辽源三个地区，截止2000年12月31日，预言预计销售目标200件，如达成目标，即可签全省代理，同时启动高空媒体，进行全省铺货，迅速建成健全销售网络，以便形成产品高速流通渠道，代理新的产品。四、市场渠道1、药店：在松原市、吉林市、四平市、辽源市区域内调查在媒体出现频率高的药店，并结合实地考察、位置、人流等情况，确定放货药店，药店选择上要注意不求过大过多，只要交通好、人流多，方便患者购买即可，另外，也并不是铺得越多越好，要在特定区域内重点选择，以点带面，启动高空媒体时，再进行全方位放货。2、医院：选择有胃病专科和能胃镜检查的医院进行攻关方式，有两种方式，一是药进医院（必须现款），二是让胃病医生或胃镜操作员推销，给予提成。五、财务策略（略）六、广告策略1、新一代复方陈香胃片主要以“无效退款，不问理由，原银奉还”疗效承诺营销，“千句的吹嘘，不如一句的保证”，国人购买动机中列于首位的是求实动机，在调查中，认同“视功效而决定是否购买”者占86％，远高于价格、包装等因素，因产品包装盒就印有无效退款、不问理由、原银奉还字样，所以大包装以要将这300个空盒铺进300家药店（松原50家，长岭、乾安、扶余、前郭各60家）。2、横幅（共15条）：在松原市寻找7家经销药店，悬挂横幅，前郭、长岭、乾安、扶余每个县城寻找2家悬挂横幅，横幅悬挂采取流动式，即每家药店悬挂1周，1周后要另外寻找药店悬挂，同时配合横幅将不干胶贴、POP画进行张贴，横幅挂在哪里，不干胶贴、POP画、宣传单就跟到哪里。3、制作宣传单，要先收集目前所有宣传的各类胃药的宣传资料，进行整理、分析、重新组合创意，构架新的宣传主张，制作精美的宣传单首期散发两万张，松原每家药店100张（指经销新一代复方陈香胃片），宣传内容上要突出承诺“无效退款，不问理由，原银奉还”要突出20分钟见效，同时对胃病的症状进行细分，按照每种症状明确指出康复时间（见效时间、痊愈时间），并要突出疗程短，指出16天为一疗程，价格低，每天需多少钱，1个疗程需多少钱，每种症状需几个疗程一一列出，通过委婉地将服肝胃气痛片、胃疼颗粒等目标群气滞型胃病患者进行尝试新一代复方陈香胃片，并整理出新的理论，以目前胃癌是各种癌症之首的原因是目前很多胃药均以缓解症状、治标不治本，虽然症状消失、疼痛缓解，但炎症仍潜默地发展，最终将有10％的患者不幸地患上胃癌，所以必须抓紧治疗，治本求愈，将这一观点渗透到推广当中，特别是在咨询电话中。4、举办有奖征文活动：基本思路：以及时了解广大消费者对新一代复方陈香胃片的认识程序，以便更好地服务于广大患者为目的，举办“我与新一代复方陈香胃片”为主题的征文活动，征文内容：（1）新一代复方陈香胃片的创意广告语；（2）胃健康与长寿；（3）我是怎样治疗胃病的；（4）我心目中的新一代复方陈香胃片。奖品：（1）来稿一经采用，就赠送一个疗程的胃药； （2）在来稿中将详选出1、2、3等奖各1名、2名、10名，分别奖励现金1000元、500元、100元（奖金总额3000元）。 （3）所有参与者均可享受买三盒赠一盒的优惠购药。 （4）获奖者名单将在松原电视中“松原新闻”、《城市晚报》刊出。5、要拟定一份招商说明，将推广方案、广告支持、整合营销一一列明，以便铺货时和药店洽谈。6、宣传单要在当地中老年集中的地方发放，可结合秧歌队进行发放，下面县、乡镇可结合集市发放。7、招聘工作人员，在宣传单上要将招聘广告刊出。8、在松原、前郭、长岭、乾安、扶余散发宣传，首期发放2万张。松原2000张，前郭、长岭、乾安、扶余每个县市发放4500张。七、市场活动顺序7月1日起正式启动市场，至12月31日期间，目标先启动四个区域市场，松原、吉林、辽源、四平，2001年1月1日起启动全省市场，在前四个区域，每个地区将根据启动情况启动当地媒体，电视广告支持1个月，2000年1月1 日启动十大卫视广告进行立体宣传。OTC新产品上市企划另有专著《医药保健品新产品上市营销》。伊甸爽消毒、灭菌、除臭仪吉林省市场营销实战执行文本(一、市场调研（一）、市场机会分析：据世界卫生组织权威机构统计数字表明，女性生殖系统患病率高达75%，而且呈不断上升趋势。最新出台的卫生部《性病防治新标准》表明：性病已成为世界第三大传染病，全国有1000万患者且年增长率接近40%。经专业调查公司调查结果显示：有64.8%的女性患有生殖系统疾患而讳疾忌医；有56.4%的人盲目跟从广告消费；有82、3%的女性自我选择药物治疗；有61、2%的女性患病经年不愈。患者每月的治疗开支1000元以上的有7%；500—1000元以上的有23%；300—500元的有48.5%；300元以下的有21.5%。认为药物治疗副作用大、不得已而为之的占74%；认为除药物治疗之外愿意接受新治疗方法的有93%。从市场调研中得知，患有泌尿生殖系疾病的患者多是秘密治疗，患者对药物的不良反应及高昂的费用不满。值得注意的是患者普遍在寻找疗效肯定、无副作用、价廉物美的新产品、新方法。二十一世纪，人类疾病的治疗应提倡一种全新的疗法，尽量减少疾病治疗过程中对身体的进一步损害。而传统的治疗方式与用药途径均存在对身体或多或少的损害，使得很多患者在治疗一种疾病的同时，因药物副作用及治疗方式不当又新增其它多种疾病。世界卫生组织倡导二十一世纪“人人享有卫生保健”，推崇自然疗法、利用生物工程、基因工程研制各种医疗器械治疗人体疾病。由于特殊的生理结构和特殊的阶段性生理周期，每位女性都避免不了感染上各种妇科疾病；传统的治疗方法主要是服用抗菌素类药物、注射针剂，再配合使用各类外用洗液及外用栓剂。这种传统的治疗方法存在的弊端多：易造成肝肾损害，产生耐药性，易复发，治疗周期长，所需费用高等不足。（二）、产品研究 伊甸爽消毒灭菌除臭仪是国家专利产品（专利号为：ZL 96 2 36441.X），获第八届中国专利新技术新产品博览会金奖，是2001年最新获得准字号医疗器械（批准文号为：甘药器械（准）2001第2540001号），并被中国消费者协会商品防伪信息查询系统授予为保护品牌（编号为：716609）伊甸爽消毒灭菌除臭仪是利用先进的微电子及生物工程技术，瞬间产生出高效杀菌氧、负离子，直接杀灭细菌繁殖体芽孢和真菌，并能迅速消除因炎症引起的异味。伊甸爽消毒灭菌除臭仪首创“不打针、不用药”治疗妇女泌尿生殖系统疾病的新方法、新途径，利用生物学、电子学、生理学、信息学、病理学等原理制造的纯物理自然了法治疗仪。主治妇女泌尿生殖系统疾病如：霉菌阴道炎、细菌性阴道炎、滴虫性阴道炎、淋菌性阴道炎、老年性阴道炎、宫颈糜烂等各种泌尿生殖系统炎症和各种性病。伊甸爽消毒灭菌除臭仪的发明就在于能介入到女性阴道内，由里到外使毒菌无处藏身，从根本上达到根治之目的。具有疗效确切、安全无毒、使用轻巧、携带方便、保护隐私，存在巨大的市场空间和消费市场。（三）、竞品分析女性医疗市场一直是各大商家斥巨资争夺，而且获利极其丰厚的市场，继减肥类、调经养颜类产品异常火暴后，妇科炎症类产品又是一大亮点，同时竞争也是非常激烈。目前在吉林省主要竞争品牌有恒和的坤净栓、哈尔滨欧替药业的“OT”栓、吉林金宝药业的金宝化症胶囊、北京祥云妇炎宁，另外还有妇科千斤片、金鸡胶囊等。其中广告投放最多的是坤净栓，是立体投放。在大众生活台有15分钟健康讲座；在省内各大报纸轮流投放1/4通栏软文；在省内各电视频道均有品牌广告。其它的主打同类品种主要是靠全国投放的各省卫视进行辐射，间或有几期报纸跟进，报纸广告投放量不大。“伊甸爽”与其它药物治疗方法的比较 洗 液 栓 剂 泡腾片 抗菌素 伊甸爽治疗仪功 能 局部洗液 药栓作用于阴道 药片作用于阴道遇水产生泡沫 有口服、静注抑制细菌生长 消毒、灭菌、除臭组 方 中西药合成 中西药合成 化学合成 化学合成 高效杀菌氧治疗机理 药物杀灭部分细菌 药物杀灭部分细菌 药物杀灭部分细菌 药物杀灭部分细菌 物理杀菌耐 药 性 无 无 无 有 无毒副作用 有 有 有 大 无疗 效 反复 反复 反复 反复 肯定疗 程 3—4以上 3—4以上 3—4以上 3—4以上 1--2费 用 每次1—4元 每次3—10元 每次3—4元 每针50—200元 每次0.40元复 发 率 高 中 中 低 低杀 菌 率 40%-50% 50%-60% 55%--65% 65%-70% 99.99%治愈率 10%-20% 20%-30% 20%-30% 50% 90%（四）、市场障碍分析1、各种医疗器械广告诉求的夸大和混乱造成的信任危机，尤其是首次推出医疗器治疗妇科炎症，患者有认知障碍。2、“臭氧”产业在我国尚未形成大的产业，臭氧杀菌的概念需要大量的售前教育。3、同类产品零售单位价格低，伊甸爽消毒灭菌除臭仪每台单价396.00元，患者购买前都需要慎重考虑，尝试性购买基本上没有。4、伊甸爽消毒灭菌除臭仪每次治疗时间为10—15分钟，相对于洗液、栓剂、口服药物，有一种“繁琐”之嫌。5、相对于各种同类产品的一次消费，伊甸爽消毒灭菌除臭仪属于长期使用产品，患者担心配件维修等售后服务的质量。（五）、市场障碍对策1、与报社、电视等媒体当中的有关医药健康的栏目合作，推出臭氧科普宣传，进行售前教育和造势。2、创造一个直抵人心的概念来打动女人，让女人凭强烈的责任感来呵护自身健康，从而选择绿色健康疗法。3、针对一个高收入的、思想前卫、崇尚科学的新人类女性消费群体展开传播行销，再通过她们的口碑向外辐射。4、开设电台广播讲座，详细地讲解伊甸爽消毒灭菌除臭仪能够重复长期应用，一次购买终生受益，来弱化零售价格较高的障碍。（六）、市场营销定位1、目标人群主要特征：（1）、年龄20—50岁，有性生活的已婚或未婚女性，重点是已婚已育的妇女；（2）、经药物治疗各种泌尿生殖系疾病久治不愈者；（3）、迪厅酒吧按摩房等娱乐场所特殊行业女性；（4）、经常出差旅游的女性；（5）、药物过敏者；2、目标人群的心理分析 （1）、维护爱情、家庭、及自身健康，尤其是害怕感染上性病或爱滋病，保健意识强的女性；（2）、由于女性的特殊生理结构，经常会感染妇科炎症，长期用药一则费用累加起来比较高；二则考虑到药物的毒副作用；（3）、用药物治疗久治不愈者，尝试新途径；（4）、非常了解臭氧治病机理并接受的女性。3、概念定位（1）、产品机理概念——不打针、不用药，强力杀毒灭菌，消除女性毛病！（2）、利益概念——伊甸爽给您一张健康的绿卡！（3）、精神概念——女人健康、全家幸福。（4）、承诺概念——贴心医生，无“炎”关怀！（5）、品牌写真 伊甸爽是广大女性朋友贴身的闺房密友！
她和您形影不离，时时刻刻保卫着您的健康。她守口如瓶，总是在您最需要的时候给您带来清爽干净的感觉，健康快乐的享受。她是高科技的结晶，威力无比，所有有损于您健康的细菌都逃不过她的眼睛！她对您永远忠诚，决不会作出对不起您的事！伊甸爽，神秘美丽的精灵，陪伴您走在风雨兼程的路上，让好运和幸福的光芒照耀您！有了她，您在也不会受到病毒细菌的侵害，没有病痛，没有难言之隐。原来，女人是可以这样开心快乐的！贴心医生，无“炎”关怀——伊甸爽！二、营销战略1、战略领域药店、医院妇科门诊、性病专科门诊、美容院、大型洗浴中心、宾馆娱乐中心、大中型百货商场超市中的医药保健专柜、专卖店、集团购买。2、竟争地位市场领导者。3、营销战略以长线产品市场拓展理论为指导思想，以铸成妇女保健用品品牌黑马为目标，在吉林省内各地市级城市建立合作伙伴协销系统，形成畅通的销售渠道；市场布局以实地战略与蚕食政策相结合，选重点、建热点、逐点突破，以点带面形成整体市场；广告宣传采取前推后拉的策略，在海陆空合理组合的前提下，加大终端市场生动化建设及终端促销力量，实现让消费者购买产品的目的。市场运作方略为：（1）、药店及邮购主要靠媒体炒作及终端生动化前推后拉促使消费者购买。（2）、医院妇科门诊，性病门诊及洗浴中心，宾馆娱乐场所，主要靠业务代表上门推销以利益为组带直销运作。三、总体推广策略（一）、销售计划：吉林省总人口2648.9万人，其中城镇人口1350.94万，省会长春市人口657.5万人。以城镇人口计算，男女比例１:１，即女性占675万，按保守发病率40％计算，则目标群有270万。经过广告、媒体宣传、促销活动、亲友介绍，认识和接受 “伊甸爽”产品信息的患者有50％，即有135万人。若目标群体中１％成为最终“伊甸爽”的消费者，即1.35万人。据此，计划今年销售6000台，其中：四平、辽源、延吉、白山、通化、白城、松原、７市每市200台计1400台，敦化、珲春、图门、柳河、每市100台，计400台。梅河口、大安市、东丰、洮南市、松江市、龙井市、汪清、梨树、临江市、靖宇、集安市、通榆、每市县100台，12×100＝1200台。长春地区（包括外五县）2000台，吉林地区（包括外五县）1000台。（二）、销售政策（略）（三）、市场推广阶段划分第一阶段：（2001年3月20日——2001年4月30日）在长春市内铺货布网，系列媒体广告造势，使“先知先觉者”接受产品机理，让产品动销，完成市场进入期。第二阶段：（2001年5月1日——2001年6月30日）媒体组合支持、事件行销和SP支持，建立终端导购体系，使消费者理解产品机理和产品概念，提高销售量，促进市场快速成长并向长春市以外的省内市场辐射，开始在省内招商布网，覆盖全省。第三阶段：（2001年7月1日——2001年9月30日）持续媒体广告和终端拉动，稳定增长市场销量。建立售后服务体系，加强终端信息反馈的研究，重视引导消费潮流。第四阶段：（2001年10月1日——2001年11月30日）在稳定的市场运做基础上，重点对前三个阶段的营销工作进行全面总结分析，以便调整营销当中的不足并制定下一步更加贴近市场的营销战略方案。第五阶段：（2001年12月1日——2001年12月31日）推出公关事件行销，并对今年的营销情况进行总结，制定2002年营销计划方案。（四）、传播策略1、指导战略采取整合传播战略，前推后拉，广告、终端、促销三位一体，以卓越的广告创意和极富个性的广告表现来引起消费者内心的共鸣，保证接触的有效性，引导消费。广播为首选媒体，按重要程度依次为报纸、电视、杂志、POP。大众媒体在推动中国市场经济发展过程中曾风光无限，海陆空联动的“地毯式”广告轰炸也曾屡试不爽，但商品过程的今天，在媒体与受众分流导致市场覆盖面缩小的情况下，大众媒体的影响力趋于弱化。广告效果越来越差，从而使以大量的硬性广告拉动市场的做法越来越难，另外《药品广告法》也严格限制了药品广告的发布，就硬性广告而言，它启动市场的时间已比以往延长，整体效果的维持期却在缩短。企业在投入增长的同时，风险也加大，而软性广告一般不在广告时段或广告版面上宣布，因而不仅费用低，而且较易引起消费者注意和相信。软性广告的方式除报道宣传，联系产品的科普宣传，点播，赞助等外要注意寻找与产品相关的一定新闻点的新闻话题，以调查报告市场热点等形式发布，以使产品同新闻话题一样受到消费者的注意，还应积极创意出使消费者予以关注，新闻媒体予以传播的事件和话题。2、媒体播放计划：1）、第一阶段（3月20日——5月20日）说明：这一阶段为导入期，产品教育非常重要。如果缺少这个环节，消费者就不会产生购买欲望，此期间以产品教育和市场终端生动化入手，导入期工作重点将长春市市场引爆，进行招商布网。媒体组合：（1）广播：首先启动广播：在吉林人民广播电台738千赫开始10分钟软性讲座，在长春人民广播电台900千赫开设15分钟软性讲座。（2）电视：在广播启动1个月后启动网络广告联播，4月20日—5月20日每天2分钟，30″×3次，15″×2次 。（3）报纸：在《城市晚报》每周四作1/8通栏、《新文化报》每周五作8.5×10cm栏，共计作16期报纸广告。（4）杂志：《家庭医生》、《女友》、《婚姻与家庭》、《家庭》、总公司支持。费用预算：（1）广播：省台738， 9000.00元×2 ，市台15000.00×2 计48000.00元。（2）电视：40000.00元。（3）报纸：城市晚报：3800.00×4×2＝30400.00元新文化报：2170.00×4×2＝17360.00元合计：135760.00元2）、第二阶段（5月20日—7月20日）说明：进入成长期，其产品已被消费者认知，这时的品牌因素就越来显得重要。在组合中要利用市场手段来加强与维护已造出品牌的形象，成长期区域性组合重点是卖点POP, 产品说明，报纸比例加大，同时进行电视配合，在广告表现上应以品牌与产品组合在一起进行，工作重点是在长春市市场做火的同时，引爆带动各地市县市场推进形成旺销局面，促成样本市场招商会的招开。媒体组合： （1）广播：5月16日—6月25日继续开通省台738，市台900、热线咨询活动。同时在省人民台、大众生活台、交通文艺台、东北亚音乐台、进行硬性套播广告进行交叉反打，6月26日以后套播广告停止。 （2）电视台：5月16日—6月15日期间，网络广告联播，每天4分钟，30″×6次 15″×4次，6月16日—6月25日期间，网络广告联播，每天8分钟，60″×2次 30″×10次 15″×4次。吉林卫视1分钟 30″×1次、15″×2次松原电视台两分钟，30″×3次 15″×2次，四平电视台 2分钟 30″×3次，15″×2次，白城电视台2分钟，30″×3次 15″×2次。辽源电视台2分钟，30″×3次、15″×2次，延吉两分钟，30″×3次 15″×2次 白山电视台2分钟30″×3次 15″×2次 6月26日—7月16日，网络广告联播，每天2分钟，30″×2次 15″×2次 10″×3次，四平、松原、延吉、辽源、白城、白山、通化每天1分钟 30″×1次，15″×2次 。 （3）报纸：5月6日—6月15日期间，10期报《城市晚报》，《新文化报》个5期1/8通栏，6月15日—6月25日4期《城市晚报》《新文化报》各连续2期1/4通栏推进活动，6月26日—7月16日期间6期《城市晚报》《新文化报》各3期方格法拟定标面为1/16通栏。（4）杂志：《女友》 《家庭医生》 《婚姻与家庭》 《家庭》。费用预算：（1）广播：省台738，9000.00元×2 市台15000.00×2 计48000.00元（2）电视： 网络广告： 4万+2.63万+0.63万 地方电视台：2.43万+1.43万 吉林卫视： 6.5万 计17.50万（3）报纸：《新文化报》： 2170×11=23870.00元 《城市晚报》: 38000×11=41800.00万 计65670.00万总合计：28.9万元。3）、第三阶段（7月20日—12月30日）说明：此阶段品牌的重要性表现得更加明显，此时期产品的功效及特点已经确立，其市场上存在份额的多少完全取决于品牌被认知的程度及品牌的高低，所以在成熟期时，一定不能放松对品牌的推广及整体形象的建立。而整体品牌形象的建立需要很多综合因素。不同的媒体组合可随时提醒消费者企业品牌的存在并与消费者保持沟通。媒体组合：（1）广播：7月20日—11月20日 省电台738台缩成至10分钟，市台900保持10分钟讲座，11月20日—12月1日增加硬性套播广播，12月2日—12月30日恢复正常。（2）电视：网络广告联播，每天2分钟，30″ 1次、10″×3次 11月20日—12月1日 吉林卫视1分钟30″×2次，12月2日—12月30日恢复正常。（3）报纸：《城市晚报》、《新文化报》、隔周打，每周一期1/8通栏，《城市晚报》10期、《新文化报》10期、11月20日—12月1日《城市晚报》2期、《新文化报》2期、12月2日—12月30日恢复正常四期《城市晚报》2期、《新文化报》2期。（4）杂志推动：《女友》 《家庭医生》 《婚姻与家庭》 《家庭》。费用预算：（1）广播：省台4.5万+3万 市台7.5万 计15万（2）电视：网络广告20万 吉林卫视20万 计40万（3）报纸：《城市晚报》0.38×14=5.32万《新文化报》0.217×14=3.038万 合计：63.36万。 本年度截止至12月30日预算广告投放：广播: 24.6万元；电视: 61.5万元；报纸: 20.067万元；总计106.2万元。3、广告诉求重点高效——患者将探头轻轻放入阴道，作用5-10分钟即可迅速杀灭病菌，从内到外，病菌一扫光。直接——患者每天1次，7天为一个疗程，一般两个疗程还您健康笑容。独特——治疗仪所发出的氧原子及负离子还可以增加血液的氧容量并使血液呈弱碱性，极易于活化和修复扩张肌细胞，对缩紧阴道有直接作用，带给你青春的自信。安全——无毒副作用，对正常肌肤无任何影响。预防——正常人为防止性病，可经常随意消毒、灭菌，确保终身无恙。方便——小巧玲珑、随身携带，使用无痛苦，特别方便。贴心医生，无炎关怀。（五）、营销活动安排 1、3月8日妇女节：伊甸爽送您一张健康的绿卡2、5月1日-2日（五一劳动节）或5月12日-13日（母亲节） 推出：签合同、保疗效、无效退 ——伊甸爽无炎行动 注：联合省妇联和消协共同推进。3、6月25日（端午节）23日-24日周六周日进行。4、10月1日（国庆节、中秋节）女性健康调查、女性健康救助。5、12月1日（世界爱滋病日）12月1日-2日“远离爱滋，从我做起”宣传活动
