爱华网太阳能热水器市场经过十几年的发展，正在逐步走向成熟，市场竞争日趋激烈，作为后起之秀，力源太阳能如何杀出重围，这是企业发展的关键所在。
通过走访各行业终端，如：家具大卖场、太阳能专卖店、家电超市、水暖、建材、五金洁具、灯具灯饰等，发现绝大多数是坐商，守株待兔！ 每天哀叹行业不景气！每天哀叹生意难做！
镜头一：某家具大卖场，品牌林立，玩牌的、打毛衣的、闲谈的随处可见。
镜头二：安徽光彩大市场，太阳能专卖店林立，总经销再找分经销的店面时，竟找了半天找不到？分销商的生意会好吗？总经销都找不到，消费者如何找得到？
镜头三：某品牌太阳能经销商，经销两年没有建店，货物只是存放在家里，可是他的销售量，每年都在500台以上，每天她都在外面跑，推销自己的商品。
这里我要颠覆一个概念，“XXX专营店”，一个店，可以解决消费者的购物安全感，但是，众多的店又会造成消费者的迷茫，就会出现：众里寻她千百度，幕然回首她在灯火阑珊处的意境，这是商业中可悲的现象，热水器的店毕竟不是时装店，没事也去逛逛。“店”会造成经商者的心理依赖，建了店，又作了广告，人们以为万事大吉，于是乎，就在店里坐等，有80%以上的时间在店里，这里不妨借用80/20原则，80%的时间在店里，那么，也就是主动出去的时间少得可怜只有20%，这么经营不亏损也难！走出去，反80/20原则，也就是20/80原则，有80%在市场上，20%在店里！
市场在呼唤“行商”，行商如何“行”？这是关键！
许多企业不惜拆巨资请著名的策划大师、策划案五花八门，不可否认确实有相当一部分的策划案很优秀，但是，结果却往往不尽人意，其根本原因是什么？
一个企业的真正竞争力在那里？娃哈哈、大宝SOD蜜十多年了还在卖，而且饮料行业、化妆品行业竞争非常激烈，世界级大品牌可口可乐，卖的又是什么？是不断推出的新品？是巨额的广告投入？是.......
太阳能热水器就其功能说，也就是利用太阳能加热水供人们洗浴使用，产品本身的同质化非常严重，如何从根本上解决企业竞争优势问题？如何使企业在竞争中取胜？恐怕只盯在产品上很难解决，机会在哪里呢？毛泽东说过： “世界上怕就怕‘认真’二字”。企业竞争力就在这两个字上。
财富计划就是一个整体的解决方案，如何帮助经销商赚钱？每个经销商不管是经销什么产品，他最关心的是产品能否卖得出去？能不能持久的安全的赚钱？否则，你把你的产品利润说得再大，他也不会经销。
财富计划旨在从行业分析、区域市场进入、广告投放、促销、门店开业、招商市场拓展、内部管理、利润分析等进行系统的策划和可执行性计划案的编写，是实战性的计划，同时有一系列配套资源，如人力、车辆、标准的终端促销模式、标准的物料等等。
网络是金，招商在各企业都被放在至关重要的位置，尤其是成长性的企业更是如此，太阳能行业有大小5000多家企业，如果按平均每个企业10个业务人员，就有50000多人的营销大军每天奔忙在九百六十万平方公里的土地上。
二〇〇六年全国行政区划统计表
（截至二〇〇六年十二月三十一日）资料来源：http://www.xzqh.org
我国目前有乡镇级以上的城市也不过36681个吧，也就是每个城市至少就有近2个业务人员，还有其它产品的业务人员，每个专卖店每天都会接待几位甚至更多招商的业务人员，所以招商工作非常乏力，业务人员到处吃闭门羹。
你能给他什么？商家想要什么？这是最关键！中国改革开放二十多年，富起了一大批人，这批人中有相当一部分人文化水平不高，市场营销的理念、思路就更是少得可怜，所以他们想要的是好的营销理念和方法。
财富计划正是基于这个想法编制的，但是，财富计划的实施一定要求非常实干的商人去实施，有一个非常好的企业文化作基础，否则，一事无成！财富计划是不可复制的，因为文化是基础，企业文化是不可复制的。
江苏力源太阳能有限公司在总裁李平领导下，创建了自己独特的企业文化，力源的道德观是：企业与供应商相互忠诚，企业与经销商相互忠诚，企业与员工相互忠诚。这是力源财富计划得以实施的基础，是精髓、是灵魂。没有企业文化作基础，再好的财富计划也是空谈。即使你有一个非常完善的计划，可是，你克扣经销商的返利，种种名义将他们的广告费用报销砍到最低，一地多商给经销商造成不必要的损失，承诺的不兑现，那末，你再好的计划也无法坚持，无法实现！所以说财富计划是不可复制的。
力源的企业文化最大的特点是做出来的，不是编出来的，是先做出来后总结提炼的，所以说是集视觉、行为、理念于一体，一个完整的企业文化体系。一年多的实践证明，力源的财富计划深得市场和经销商青睐，在2007年经销商大会暨2008年招商订货会上，表现得尤为明显，厂商联谊晚会高潮时狂热的经销商将李平总裁等高管高高举起，全场一片欢呼！与会的准经销商全部签订合同，打款订货，几个省份的老经销商互相挑战纷纷喊出自己的2008年度目标……
财富金字塔是由不同的模块组成，这些模块不是基于某个特定的产品，而是一种相对通用的商业模式，应用起来非常灵活，便于掌握，如果是一个特定的行业，就要结合行业特点，进行相应的某块改造，众多的模块形成财富超市，可以建成太阳能财富超市、也可以建成家具财富超市、汽车财富超市、家电财富超市等等。
企业之间有一些东西是可以学习的，有一些东西是企业固有的，这个群体在这个“土壤”下产生的，力源的财富计划就是产生在力源企业这块特殊的土壤上，才有效。
实践证明，江苏力源太阳能，经过2007年的品牌切换，在财富计划的指导下，2008年发展迅速，仅上半年就完成销售额就超过了去年全年的销售额，招商速度也非常快，网络开始步入健康轨道。
