爱华网编者按：有人认为，展会经济目前已成为近年来重多机构和相关协会的一个新的经济增长点，因此将展会做大做强是某些主办方的托词，首先在时间上很重要，什么时间最好呢？有人说应该在年头岁尾。二、参展单位，难道现在只要大企业就能吸引经销商吗？三、大中型企业重复参展的理由是什么？四、承办单位幼稚的经销商拉动形式口号已经很难让经销商去看展？五、要内容还是要形式？请看官见仁见智。
五问太阳能经销商参展
——2008年经销商再去看展会还有意义吗？
钱 途
展会经济目前已成为近年来的一个新的经济增长点，但如何使展会做大做强，并保证举办方（包括主办方和承办方）与参展方双方的利益应是承办方应该认真考虑的问题。对于行业展会，如太阳能展会的举办，参展商主要的目的是来招商，那么，其招商对象经销商应该是其最关心的，每届展会都采取招徕经销商的措施，大到主题的渲染，什么华东第一展，首届博览会，甚至会找一些国家机构来扯“大旗”，实际上那些机构不会把一个展会，尤其是在展会这么多的情况下，当回事。也许只是一个很简单的契约关系，来一个副职领导出席开幕式就算好的。而且有些单位，尤其是架接政府和企业的民间机构，其目的更加简单，他们对行业一年内应该举办几次展会，应该在哪里举办展会，展会应该有哪些特色，是不大关心的，只要有承办方，就可以举办。
近年来，作为朝阳产业的太阳能产业，得到了蓬勃发展，国内大大小小的太阳能展会如雨后春笋般涌现，甚至还出现过在短短的时间内就有多个相关展会相继召开的情景。过多过密的展会在一定程度上必定要导致展会质量的下降和参展商利益的受损，其结果：一是大型参展商的缺席。二是展会的过多过密导致专业性的观众大量减少。本来在展会前两天，至少前一天应该只由专业观众和经销商来观展，这样便于洽谈和体现专业展会的特点。可现在的展会主办方，应该说承办方心中都不知道能来几家经销商，能来几个专业观众，露馅的事情还是不要让参展商和经销商（来了的）知道，也便于以后在统计时，有一个马虎眼，现在大多在开幕时，搞一点活动，吸引当地的群众来观展，那些人很多是来凑热闹的，甚至来发点“小财”，捡展会资料卖。这就是为什么第一天，尤其是上午10点到下午2点时，还有几个人， 第二天以后就门前冷落鞍马稀的原因，承办方不得不同时进行大量的什么研讨会、培训会等，以分散参展商和前来参展的经销商的注意力。最冤的是参展厂家，展会过多过滥无疑令厂家左右为难，每年的展会创新不多，参加的经销商（其有些号称是经销商，其实也不是真正意义上经销商，只是一些倒爷）鱼龙混杂，效果难说明显。不参展，说不定会失去很多机会，如果错过了，在商战激烈的今天，无疑会给竞争对手留下可乘之机。所以参展商参展一定要全面考察，有的放矢，不要被一些假大空蛊惑。
那么，这能怪谁？是经销商不来参展吗？其实经销商心里更苦。多年以来，经销商心中有些疑团始终难以打开。一是经销商为什么变得不爱参展。二是经销商该参加什么展。三是经销商如何参展。四是经销商怎样才算达成了意向。五是经销商参展的真正目的。
同样，经销商不可能永远不去参展了。关键要弄清自己销售的路线和区域，主办方和承办方能否真正招商到自己心目中要参考的牌子，否则就可能雾里看花，看上去很美，其实都是虚的，最后落的“劳命伤心”了。
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