爱华网工作之余，信手翻开《中国太阳能产业资讯》，本想看看行业动态，可突然感觉好像在翻一本明星画报，体育明星、影视明星、娱乐明星等等，让我一下子想到了两年前的电动自行车行业，当时也是明星云集，可是经历市场血雨腥风的洗礼，如今明星依旧笑春风，然而，被他们代言的电动车企业还有几家存活？诚然这与明星无关，但是，我们的老板们不要忘了前车之鉴。 我们的“企业家”，可能称谓创业者更准确，他们含辛茹苦的创业刚刚有些积蓄，在寻求发展时，迷失了方向，于是有病乱投医，在一些“江湖郎中”的误导下（那些所谓的企划人，他们企业经历还没有几天，自己还不懂企业，就开始为别人企划，我称这类人为江湖郎中），少则十来万，多则几十万甚至上百万，请明星代言产品，不知道他们是否作过消费者调查，有几个人是看中了代言人购买的产品，有谁看到某个名明星，就想到xxx牌太阳能热水器。这不同于时装，时装是穿在身上的，明星的身段和漂亮的脸蛋，可以使服装更彰显魅力，哪个明星会使太阳能增加得热量？会使太阳能防腐更强？会使太阳能保温更好？ 皇明太阳能，在推出冬冠系类产品时，请了冬季奥运会速滑冠军杨扬做代言人，因为冬冠产品其含义就是冬季太阳能产品的冠军，两个冬冠暗合，让人们产生联想，奥运冠军是世界最高级别的冠军，暗示皇明的冬冠也是最高级别的太阳能产品冬季冠军，因为当时市场上普遍反映的是太阳能冬季不好用，消费者担心太阳能冬天能不能用，所以这个举措非常有效。 现在看到的许多明星代言企业，他们一没有专业营销团队（也不想建设营销团队），二没有健康的市场网络，企图心是靠明星代言代替一切，其实这是不可能的。明星代言的结果是，炒热了明星，冷落了产品，赔了夫人又折兵。辛辛苦苦赚来的钱，打了水漂。我说：与其请明星还不如捐给希望工程，也落个慈善之举，同时无偿的新闻又是最有效的广告。消费者也会认同你的产品，因为你是一个善良的人，富有爱心，你不会做不好的产品坑害消费者。这就是消费者可能产生的联想，增加了你的品牌的美誉度和知名度，何乐不为呢？ 如果真的要用代言人，我更欣赏江苏力源太阳能有限公司的李平先生，他敢于为自己的企业和产品代言，这需要大无畏的胆略和气魄，需要“自信人生三百年，会当击水三千里”的自信心，消费者可以体会到，这是李平先生对自己企业的笃信，对产品的自信，敢于对消费者和社会负责任的态度和立志做中国平价太阳能领航者的义无反顾的决心和勇气。这会激发寻找商机的人对力源太阳能的兴趣，进而被老板的精神感染，老板有这样的勇气和自信，企业一定不错，敢用形象代言，一定会信守诺言，做力源太阳能的经销不会有问题。同时消费者也会产生联想，他敢为自己的产品做代言人，他的产品一定不错，要不然他会遭消费者唾弃和谩骂的，进而就可能产生品牌的倾向性选择。其实从经济角度，为自己的产品代言，不增加销售成本，也等于让利给经销商，让利给消费者，企业、社会、个人三得利。 代言是品牌传播广告的一种形式，要切合实际，关键要有效，不要把它估计得过高，它代替不了你的营销团队；它不会给你拓展营销网络；它不是雪中送炭，如果你需要雪中送炭，它就会变成雪上加霜；它是锦上添花，正如行业中皇明太阳能推出冬冠系列时请出我们的冬奥冠军杨扬做代言一样，皇明当时已经有了自己完善的市场网络，优秀的营销团队，冬冠只是它推出的一个产品系列，杨扬的代言起到了一个推进剂的作用，皇明的冬冠系列借势启动，迅速占领市场。 奉劝各位老板慎用代言人！练好内功是企业生存发展之本。
华泽和 2008年8月6日
