爱华网2007年11月24日，郑州马到策划公司以曹为军先生为首的项目小组正式入驻漯河双叶文具有限公司。其前，漯河双叶与国内众多的知名策划机构接洽遴选，马到策划以其观点前瞻性、策划实战性、技战术系统性最终胜出，于是双方决定，联袂合作强强联手，拉开了首期一年的合作。
企业现状：漯河双叶文具有限公司是一家拥有12年专业制造历史的民营企业，产品涵盖橡皮、固体胶水、胶水、套尺等品类，企业至今已传承到第二代，近三年来发展进入一个相对平缓期，新一代掌门人闫总有着强烈打破现状的想法，也正是介于这个原因，双叶品牌在短短半年内迅速脱颖而出，独占橡皮擦行业之鳌头。
第一剑：学会放弃、聚焦橡皮。马到策划首先从产品入手，进行梳理产品结构，建议放弃小而全的产品策略，聚焦所有的资源专做小学生专用橡皮，其他的胶水、套尺项目以自负盈亏的形式予以外包。橡皮属于文具里的一个小品类，虽然文具大鳄真彩、晨光都有涵盖，但都是附带兼作，形不成主力品项；图强品牌、富泰品牌倒是专业橡皮制造商，但是他们的主渠道全在于国外市场，在国内没有形成强势品牌，没有被国内主流经销商接受。马到策划认为：小就是大，少就是多，借鉴天堂伞之与雨伞、喜之郎之与果冻、九阳之与豆浆机、圣亚伦之与指甲剪的成功单品制胜策略。建议客户：舍弃其他，专做橡皮，专心专注把双叶打造成橡皮擦的单品类冠军。
第二剑：主动出击市场，组建营销铁军。说来可惜，漯河双叶运作这么多年，竟然只有两个业务人员在维护市场，工作方式就是有事情就出去处理一下，平常就闲呆在厂里。市场招商就靠行业展会与客户之间转介绍，这种自然且被动招商模式，几乎与新客户合作陷入乌有，更严重的是，由于对于市场信息采集不及时，企业对于市场触觉极为混沌、模糊不清。马到策划认为，在所有的企业资源因素，只有人的因素才会产生摧枯拉朽的力量。于是，一批出身于食品、医药、日化的营销高手迅速组建营销团队，马到策划对于这支队伍进行为期一周的封闭互动式培训。由于倚仗双叶品牌十余年品牌沉淀与积累，全国文具行业都知道这个品牌存在。北京、漳州、德州、海南、贵阳、银川、西宁、合肥、哈尔滨、长春、大同等等空白市场被迅速打开，新市场与原有老市场河南、河北、义乌、四川、云南、湖北、太原互相结合，马到策划团队也身先士卒，与双叶营销团队一道积极加入这场招商大战，终于形成了一个全国性的营销网络，双叶橡皮也由区域强势品牌向全国名牌进行迈进。
第三剑：厘清厂商博弈，强者制定游戏规则。由于老客户同双叶都同双叶存在着多年合作关系，大家彼此之间结算关系效率极为低下，一方面厂家流水线式的连续发货，只有厂家资金告急时，老客户才给与结算一部分，形成事实上的铺底销售，如此恶性循环，厂家待收账款几乎与每月销售额相当，厂家根本无法投入再生产以及无暇进行正常市场投入。趁着年底当儿，马到策划主动介入了2008年新年度合同的签订，新合同规定：1〉必须结算清楚2007年旧账才有资格签订新年合同；2〉新合同结算方式为先款后货，款到发货；3〉根据市场规模，厂家收取一定数额的市场保证金与品牌使用费。同时也明确表明，厂家若不及时发货，同时给经销商一定比例的补偿。由于习惯于多年非现款进货，老客户纷纷哗然，表示难于接受新合同条款，就是双叶高层也表示担忧新合同实行可能性。马到策划郑重说明：原有的合作方式对双方都是百害而无一利，已经早就被其他行业所放弃，特别对于经销商，大家做双叶是为了营取利润，而不是占有厂家资金（货物），假如由资金周转不灵而导致厂家经营不善，损害的还是大家的利益，因为目前市场上还没有出现取代双叶的品牌，孰轻孰重，大家掂量。经过多轮一对一谈判，因为毕竟双叶在大家生意都是主导地位品牌，大部分经销商还是接受了新合同；少部分还在观望，其中广州老客户明确不接受，沈阳老客户虽然签订了合同，但迟迟不打款进货，由于大部分观望客户同沈阳老客户、广州老客户存在着老乡或者亲戚关系，马到策划当机立断建议两地主管业务员积极接洽沈阳、广州其他文具客户，寻求潜在意向客户，并且明确告知沈阳、广州老客户要么接受厂家规则，要么双方不再续约。最终，广州直接签约新客户，随后沈阳也开了新客户，其他观望客户看到厂家确实动真格，也就全部主动签订了新年合同。由此，这场收宫之战顺利告捷而终。
第四剑：向经营要规模，向管理要效益。应双叶高层请求，马到直接介入生产管理，从理念到动作，都给出合理化建议。
第五剑：价格并不重要，关键是价位。原有的价格体系相对比较紊乱，全国各地的客户都采取不同的加价率，导致有销量的市场经销商没有钱赚，有钱赚的市场没有销量。针对这种情况，马到策划，统一了全国价格，采取统一到案价。采取以费用补贴的形势补充经销商利润。分别为一定比率的专项陈列奖、优先推荐奖、区域宣传补贴、不跨区域冲货奖、月度奖励、年度奖励。从价格到价位的梳理，使经销商伙伴忠诚度更高，卖货积极性更大，双方的合作更和谐。
第六剑：扬帆出海，两条腿走路。在国内市场稳定后，马到策划建议双叶大胆走出去战略，将2008年的外贸同时纳入重点，而不仅仅是国内市场的补充。在组织架构上，迅速组织充实了外贸部，从待遇到编制都给与提升。马到策划利用自身同政府部门的良好关系，为双叶争取到了2008年四月份103届春季广州进出口交易会的参展机会，由于产品新颖、准备充足、保障有力，越南外商、马来西亚外商、印度外商、哥伦比亚外商、瑞典外商等等纷纭而至，结果，2008年上半年外贸业务量等同于过去三年的业务量。外商笑了、双叶笑了，马到也笑了，大家努力终于得到回报，一道携手共进，共享丰盛！
第七剑：橡皮不仅仅是擦字的工具，它被赋予其他的功能。脑白金的成功触动了营销界的思维。马到策划给双叶橡皮找到了三种功能。1）建议双叶积极同麦当劳、肯德基、德克士联系，把双叶卡通橡皮作为馈赠小朋友的礼物；2）建议双叶卡通橡皮同娃哈哈、花花牛等儿童产品作为赠品礼品；3）由于双叶橡皮每天都有100万块的发货量，建议橡皮作为第三方广告载体进行开发，意义重大、潜力非凡！以上每一种渠道得到有效实施，将带给双叶一个纵深的发展契机，马到策划与双叶都憧憬着、期待着、行动着！
七剑过后，时过半载，双叶已经不动声色成为中国橡皮行业的领跑者。马到七剑，每一剑出招都是平淡无奇，但是每一剑都凝重无比。因为马到策划深知，只有客户的成功，才是马到的成功！
