爱华网2007年的五一,我和几个搞销售的人座到了一起,他们分别是孙小姐、李先生、刘先生、马先生、高先生、王先生，张先生。 这七个人分别从事不同的行业的销售工作，孙小姐在销售高级天然营养品，诸如燕窝，高丽参等，李先生主要是销售高档楼盘和别墅，刘先生则是销售快速消费品，高档家用清洁类产品，一瓶洗洁精要100多块，马先生销售的是高科技密码锁，听说和俄罗斯核武库的锁子一样，高先生是销售高档汽车的，每辆车的售价都在100万，王先生是销售酒的，也是某名牌白酒，张先生是高级户外活动用品。这七个人干不同的行业，但是他们有一个共同的特点，就是他们每年的销售业绩都超过了1000万。 他们这次来找我，是想寻找事业的新突破，因为总是在公司做销售工作，每年公司都有规定开发新客户的销售额要增长20%，也就是说不管以前的客户消费多少，都已经不能算到增长额里，而且以前开发的客户的每年消费的提成限期是五年，也就是五年以后，同样的客户在公司在消费任何产品，公司是不会向销售人员支付任何销售提成的。为此，大家的压力都很大，要开发新客户真的很难，毕竟他们都是很普通的销售人员，他们并没有无形资产让客户取得初次见面的信任，如果你是盖茨，我想任何初次见面的人都会把自己所有的钱借给他，因为他的资金实力塑造的无形资产是无法比拟的，那代表的就是信誉，就是没有任何问题。 考虑到他们的情况，我为他们制作了一份炒作自己的计划，目的是为了让他们有名，让他们获得可以信任的无形资产，同时获得更多的机会。而我做为整个事件的策划人，我并没有收取他们一份钱，我仅仅把我和他们七人融合在一起共同炒作。 5月8号，我和七人共同商讨完毕后，决定他们每人拿出两万块，一共十四万块为我们八人打传统广告，因为传统广告的效果是最有效的，考虑我们所面临的情况，我们首先选择做广告的地点，和广告载体，因为我们所销售的产品都为高档产品，因此我们在选择有效媒体上下了很多的功夫。 能在西安用这些东西的人大多数都是有车的，而西安的交通是非常的拥挤，在上下班时间经常会堵车，而堵车的时候，开车的人往往会左右看，考虑到这个情况，我们选择了第一个媒体就是西安市最拥挤街道的公交车站牌广告和公交车车体广告，我们一共定了50块广告牌，每块每月500元，每个月是两万五，我们定了三个月，公交车车体，我们选择了10辆公交车，成米字型衍射周围，一共五万块三个月，剩下的1万5000快做为日常的事件开销。 而在广告的内容设计上，我们选择了八个人的合影，在合影打上了七位千万销售员工和策划师的故事，同时在广告上印有，如能猜出他们之间故事的人将获得与七位百万销售员工的合影留念，同时获得七人为期一个月的销售真传，这样的广告会让很多人产生联想，这里面到底是什么故事，因为全社会搞销售的人非常多，占了大多数，因此很多人一听他们的销售业绩都是千万，自然想学他们的东西，没想到广告发出的第二天也就是5月9号，我们就收到了500多封E-MAIL和电话回答。还有来自好几家企业老总的电话，他们邀请我们的千万团队加盟，这是真的没有想到的结果，仅仅一天时间，同时电视、报纸、杂志也开始关注我们。
过去炒作一个人是经常的事情，而炒作不相干的一群人到是第一次，确实是存在新亮点，同时这群人的共同特点都是每年的销售额在百万以上，对于很多销售人员来说，这都是不敢想的数字，对于能找到一个百万的销售团队，仍然是一个亮点，再次存在社会关注话题，为什么要炒作，是因为社会缺乏诚信，很难相信上们推销的销售人员。最后，炒作以后会有续写话题，如果成功，如果几个人年销售额达到千万，那将是建国以来在销售领域的一个奇迹，而这个奇迹的成功不是以销售人员的不屑努力，而是来源于策划人员的精心策划，从此让中国的企业重视脑力工作者，重视策划人员。因为我们并不是炒作公司，而是炒作个人，记者们根本不知道这里面蕴藏的秘密，因此我们选择了西安的两家报社，还有电视台，我们打了匿名电话，这些一向关心社会三教九流故事的记者们，再加上信件事件，很快就被我们忽悠来了。他们从5月10号开始就大写特写关于我们这次个人出钱为自己做广告的原因。在社会上引起众说纷纭，但是我们获得了难以想象的效果。 首先引起各大公司老总的关注，因为每位老总都想把这个千万销售团队挖到手，其次风险投资商和我们取得联系，要投资我们团队，让我们在西安开办销售人员销售技能培训专业班。再次我们八个人成了家喻户晓的人物，从过去回家的无人问津到今天走到那都被人指指点。公司老总每天见面谈的第一件事情就是你考虑一下续签合同的事情，公司给你增加了购车基金，购房基金，还有基本薪水给你涨了三倍。最后买燕窝的人就给孙小姐打电话，只买孙小姐的燕窝，买别墅的人就给李先生打电话。 这突如其来的一系列好事，把几个人都搞蒙了，不知道该如何选择，当一个人的机会很多的时候，所面临的机会成本也会越大，他们该何去何从，如果是您的话，您该怎么办，请所有的网友为他们抉择。 本策划写到这里也有很多考虑不周的地方，写完后发现，在广告上并没有公布几个人的电话，至少应该公布一部共同联系的电话，同时说明几个人都是销售什么的，这样的效果肯定会更好。 八零后第一站咨询顾问 潘霄纯
