爱华网策划是一门科学更是一门艺术,做策划最关键的是要有实际的操作性和实用性很重要!
培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒策划人; 曾先后追随于港澳台及国际国内顶尖行销专家交流和学习,国内广告媒介江湖行销, 广告媒介弱势产品行销培训第一人，知名培训师,主要讲授卖点行销,定位策略,品牌价值主张,成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难.广告销售就是观念销售等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,媒体销售,企业策划等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总经理,兼任三友集团副总裁,成都电台FM94.6文化休闲频率(飞扬之声)营销总监,
1.我的策划观
策划人应先将自己策划好 ,策划人应该有自己的产业（最好非外脑行业） 策划人应该有自己独特的性格、形象和内涵 学毛泽东的理论联系实际，不学王明的教条主义 做德才兼备的策划人 毛选要熟记于心，毛的方法论要深刻领悟 从某个角度来说，毛泽东是最伟大的传播专家和战略策划家。他的“没有调查就没有发言权”、人民战争理论以及“农村包围城市”战略构想的提出，都是合乎国情的策划大手笔。
2. 品牌价值主张
关键一：做品牌就是在做投资？关键二：品牌塑造不等于大投入。关键三：品牌塑造过程必须可控 ,无论企业最终采用怎样的品牌策略，都必须保证品牌塑造过程的可控性，包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品质量的可控性等等，缺一不可。例如，产品质量一旦在品牌知名度快速上升、销量急剧攀升的情况下失去控制，其后果将不堪设想，亚细亚、秦池酒、三株口服液的失败不能不说有这方面的原因。当然，对于现阶段的中国企业来说，要塑造品牌，首先应该保证投入资金的可控性关键四：品牌策划人要经得起“三重考验”
3. 策划方案中的软文是什么及运用技巧?(软文温柔剑客 无形刀)
一、软文策划不好首先就是垃圾广告， 二、把软文写成新闻，软文跟新闻有什么区别呢？三、软文的最高境界就是，根本分辨不出来它究竟是什么？说是广告，感觉又不像，没有那么多露骨的吹捧，说是新闻，似乎能让消费产生一些购买的欲望。这类软文的操作难度是非常高的，它利用了媒体的公证性和第三方说服力，让消费者获得了有价值的信息，让媒体增加了版面的可读性，让广告主提升了知名度，同时也产生了持续的销售。但是成功的软文， 一、注重软文的新闻性， 二、强调实用性 三、表现手法的艺术性，四、把握软文的全局观，(如脑白金)
4.广告宣传中的造势技巧造势属于现实生活中很常见的炒作策略，在今天，眼球经济十分盛行，许多行业都需要炒作，例如，质量是企业的生命，一般企业都会对质量事故加以掩饰，偏偏有的企业在出了质量事故之后大事张扬，借以造势，其目的便在于警醒众人，让员工们树立良好的质量意识。海尔集团在创业之初便使用这一招，来达到树立质量观念这个目的。企业造势的另一种技巧是把企业文化与社会文化有机的结合起来，文化搭台，大造声势，唱经贸大戏，声东击西，弦外之音，创名牌之路。利用节日项目进行造势，要特别注意节日与所要表现事物的内在联系，进而两者有机的结合起来，相互融合。
5. 如何将一个宣传策划方案做的更好;
一、品牌宣传作用 。 二、诱发消费者购买 三、造就口碑一、良好的第一印象,人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象 二、突出产品独特的卖点 因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“王老吉”的广告就是一个成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。 三、名副其实的宣传 。 广告宣传一定要做，但做广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点， 才能使广告有利于品牌的健康发展。
6. 解析品牌定位战略与定位策略;
品牌建设（branding）的首要任务是品牌定位，而后继的品牌识别设计、品牌传播诉求、品牌形象塑造以及品牌延伸等策略都是基于品牌定位展开的。我们知道“定位”（positioning）概念是1969年由定位理论的创建人艾·里斯和杰克·特劳特在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列有关定位的文章中首次提出的。 怎样才能准确进行品牌定位，首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法，对品牌在消费者心中的情况进行全面诊断与分析，从而能准确地确立品牌战略定位。确定品牌定位战略的三大方法根据行销学的定位策略（positioning strategy），定位的法则在于强调「产品在顾客心目中是什么」，而不是「产品本身是什么」。也就是产品形象必须深入民心，即使实情不然，也能得到认同。
7.如何抓住社会热点问题进行时效营销。1、自己造“料”放眼内部，挖掘潜力，创造对企业有利的新闻，这种“创作”没有一定模式或原则可以遵循，主要是依靠操作者广博的学识和丰富的想象力，以及敏锐的市场嗅 觉，去捕捉突如其来的灵感。例如容声冰箱进驻人民大会堂和联合国，香港回归之日科龙集团向香港大厅敬献九龙鼎等，又如“降价”是长虹、苏宁，国美等一类企 业造势永恒的题材，每次都会引来媒体的热烈追捧。2、紧抓新闻事件3、公益事业不能丢
8. 针对节假日的促销
1：春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人2：春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权5：5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品6：6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等8：中秋促销的要点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等关键词：发现和组织关联群体21：三八节面向女界的促销22：五一节面向劳模的促销23：面向军队，党员的促销24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等25：面对公益的促销，如希望工程，26：助残工程，教师工程等 *面向特殊消费群体的促销*区域定点促销…….
9广告策划
8226; 广告策划是一个现代概念，他是和广告活动相对应的。以策划为主，以创意为中心进行科学管理，是现代广告活动的一个重点 广告策划的含义及特点广告策划的程序 广告目标 广告计划什麽是广告策划 广告策划，就是指广告人通过周密的市场调研和系统的分析，推知和判断市场态势及消费群体的需求，利用已掌握的知识、情报和手段，合理而有效地控制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。广告预算的意义和编制程序
8226; 广告预算的意义
1.提供控制广告活动的手段
2.保证有计划地使用经费
3.争取广告活动更有效率
4.增强广告业务人员的责任感
5.为评价广告效果提供经济指标
编制广告预算的程序1.进行广告预算调查
2.确定广告费的预算规模
3.广告预算的分配
4.制定广告费使用的控制与评价标准
5.确定机动经费的投入条件、时机、效果评价方法
6.完成广告预算书并得到各方面的认
10．营销组合理论
4P：product（产品）、price（价格）、 place（渠 道）、promotion（促销）4C：customer（顾客的需求与期望）、cost（顾客的费用）、convenience（顾客购买的方便性）、communication（顾客与企业的沟通）4R：relevance（关联）、 response（反应）、relationship（关系）、reward（回报）4R：relevance（关联）、retrenchment（节省）、relationship（关系）、reward（报酬）4V：variation（差异化）、versatility（功能化）、value（附加价值）、vibration（共鸣）
11．市场调研过程
确定问题确定需要收集的全部数据内容；确定需要的数据量和覆盖面；确定数据应达到的精确程度确定标的原则能比较全面地提供有关数据；数据可靠性、代表性强；调查成本相对较低；对方确能配合调查确定标的原则，能比较全面地提供有关数据；数据可靠性、代表性强；调查成本相对较低；对方确能配合调查主要调查方法实地观察深度访问问卷调查座谈调查实验法
12．营销策划的步骤
策划的主要步骤：
1、界定问题 2、搜集现成的资料
3、市场调查 4、把资料整理成情报
5、产生创意 6、选择可行的方案
7、实施与检讨
策划步骤之一：界定问题 世界著名的管理顾问师彼德·杜拉克通常使用的一种方法，人们将其称为杜拉克问题法：他会推开客户提出的问题，向客户提出以下四个问题。1、彼得·杜拉克的四个问题：你最想做的事是什么？你为什么要去做呢？你现在正在做什么事呢？你为什么这样做呢？2、界定问题的目的这样做的目的是为了界定问题，使问题简单化、明确化、重要化。3、界定问题的四个方法：方法之一：专注于重要的问题，如果你认为每一件事都很重要，结果会变得是没有一件事是重要的。这个道理很简单，例如：两只手同时进行，一手画园，一手划方，结果两个都画不好；追逐两个兔子，不如专心去追一个兔子。
13．市场推广策划广告计划书内容
1、计划概要2、背景分析 3、营销目 4、广告预算
5、广告设计6、媒体策划7、配合措施8、效果评价方法 9、可行性分析营业推广：企业在某一段时期内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激，以促进企业销售迅速增长的策略活动。特征：强烈的呈现，特殊的优惠。公共宣传：主要利用新闻传播的手段对企业或产品进行宣传，以树立良好形象的策略活动。
14。市场竞争策划
基准营销理论以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，已达到最有目标的经营管理过程。
15． 策划书的写作
有以下基本原则：1、逻辑性：以严谨的逻辑来论述和归纳；
2、视觉性：如果文字表达过于复杂，应尽可能利用图表；3、清晰性：用目录让人一目了然；4、积极性：让人感觉到你有信心解决问题。
16.如何提炼卖点及卖点行销
如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。 1、卖点提炼的途径：途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素 行銷3大金律——賣點、賣點、賣點！精采、有效的行銷訴求，至少具備下列3項關鍵要素：1. 獨特賣點——說明產品的賣點與競爭對手有何不同，並且概述產品主要的優點。2. 明確的答案，答覆所有潛在顧客的共同問題：我為什麼要選擇你的公司、產品或服務，而不是你競爭對手的類似產品或服務？3. 令人難以抗拒的條件，促使顧客立即行動
