爱华网有淡季的思想，没有淡季的市场。这句话说起来容易，真正理解并付诸实施不容易，最近，市场终端反馈的信息是农忙销售不好，听起来非常有道理，但是实际上这只是表面现象，那末，你如果深入调研，你会发现这时候有些产品确是销售旺季，如农用复合肥，种子等等。
我在太极智慧营销中，有三个要点：借势、造势、做事，在同安徽大区经理的谈话中突发灵感，他说到现在是农忙太阳能销售淡季。我想恰恰相反，农民忙我也忙，我陪农民到垄上。这是我想到的一句顺口溜，其义是要变销售淡季为销售旺季。在这个季节是农民最好找的季节，大家都在农田里，这个季节农民最需要什么？好的复合肥、好的种子、还有……我们何不走到田间地头，到农民兄弟的身边去，送惊喜！送大礼！随便在地头树荫下搞个醒目的喜报，敲锣打鼓，彩旗条幅，保健品行业最有效的方式可以借用，曾经的三株口服液、中华鳖精，似乎一夜之间遍布大江南北，多种形式吸引农民兄弟，农忙季节订购太阳能送农用物资（复合肥、种子、农药等），只要预付订金，农闲时再安装，十分八分钟搞定，不会影响农民种田，购热水器省了肥料钱何乐不为呢？同时你要同化肥商合作，你可以拿批发价，但是，一定注意必须是货真价实的优质产品，否则，前功尽弃。 市场营销无定式，营销就像水一样，无色、无味、无形，柔弱之极，但是，营销运用得好，就如水可以切割岩石一样，无坚不摧，无往不胜。这动力就是思维、是悟性，市场的淡季旺季、顺势逆势都是可以互相转化的，巧妙借势、缜密造势、踏实做事市场就会沿着自己想象的方向发展。 农村市场前景非常广阔，但是，农村市场特点又非常突出，我们的业务经理和经销商要瞄准农村市场，重拳出击，招商、活动、零售走出一条特色之路，中国是农业大国，谁占领了农村市场，谁就会强占市场先机，可以说：得农村者得天下，德农村者得天下。要占领农村市场，首先要为农民着想，要给农民货真价实的产品，要给农民货真价实的促销品，得农村者得天下说的是占领农村市场，就等于占领了中国市场，德农村者得天下，就是说不要坑害农民，要给农民质优价廉的产品，我们是中国平价太阳能的领航者，我们走的是平民化之路，让每个家庭都能用上太阳能，只有走市场扁平化，网络扁平化，才能让利给消费者，让利给经销商，实现三方共赢，才能建立健康的市场网络，忠诚的经销商队伍。 农忙产生的淡季市场，只是淡季市场之一，还有许多淡季市场，如季节、气候等等，但是，真正的淡季市场是人的思想，是人们用固定的思维模式定义的淡季市场，所以说没：有淡季市场，只有淡季思想。当然，我说的送农用资料只是抛砖引玉，当然在终端市场还有许多更有效的方法。注意淡季市场的分析，找出淡季的市场逆转的引爆点，巧妙分析加以驱动，会收到意想不到的效果。 淡季做市场，旺季更要做市场，业务人员中有这样一句话，是湖很有道理，旺季不做活动也能销售，淡季做活动也没用。但是，实际上这句话是错误的，这会使人懈怠，产生等靠的思想，这样指导下的市场必然会逐渐出现萎缩，最终被自己打败，将市场拱手让给竞争者。旺季做活动，会使旺季更旺，淡季做活动，会使淡季不淡，关键是如何做活动？形式、内容是什么？做终端营销要做实、要盯死、要搞活、要盈利，做实，踏踏实实的研究市场，盯死经销商，不断推动他、引导他主动做市场，要搞活，活动形式要搞活，不拘一格，有时可雅俗共赏，赵本山的小品和维也纳的新年音乐会，都是受人们欢迎的，只是观众的群体不同罢了。要盈利，盈利才是硬道理，盈利才会赢得经销商的忠诚度，盈利才会使经销商有能力做好售后服务，盈利才有可能赢得消费者的忠诚度，因为不断的盈利以产品旺销的结果，产品旺销使客户看到它拥有产品的价值，他会在认可的同时不自觉地推广你的产品，盈利你才能真正的控制和操作市场终端。所以，招到商不是目的，目的是要让经销商懂得如何做市场？懂得赚谁的钱？懂得如何赚钱？懂得又投入才会有产出。 一个合格的业务人员，是懂得如何策划区域市场，引导经销商走出一个个营销认知的盲区，用好用足公司政策，构建区域内良性的营销网络。
