经销商订货会主持词 经销商订货会重点盯防圈定核心经销商客户



系列专题:订货会攻略

根据前期参加经销商订货会客户资料的收集,一般情况下,企业经销商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对经销商客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力,划分A、B、C类经销商客户,并根据分类情况,派业务人员在经销商订货会中重点跟进A、B类经销商客户,同时兼顾C类经销商客户。

    经销商客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力

 经销商订货会主持词 经销商订货会重点盯防圈定核心经销商客户
    A类经销商客户 企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向

    B类经销商客户 企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向

    C类经销商客户 企业计划外市场 综合实力一般 合作意向一般

    在以上分类中,对以上三个划分标准,只要符合其中一个条件,即可列入相应的经销商客户类别中,并根据每个经销商客户的状况,制订相应的谈判策略,派相应的业务人员在经销商培训订货会中重点跟进。通过前面细致的工作,将主要经销商客户召集到订货会现场后,接下来的工夫主要用在经销商订货会现场。

    在经销商订货会现场,要营造足够的氛围展示企业的最新产品,讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场经销商培训客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。现在行业市场竞争激烈,真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞,有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西,只要弄懂经销商最根本的想要的东西就很明显了,只要满足他们这种最底线,他们就会对产品感兴趣的。

    经销商培训中分析来,经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益最大化。看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间,看企业经销商是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了经销商想要什么,我们就从这几方面引导,细致解释清楚,相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。

    在经销商订货会现场,注意来宾的神态和听课的认真程度,这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的经销商客户越可能是合作的目标经销商客户,因为他们知道现在对产品了解得越多,对产品的利润和市场前景的了解就越清楚,后期经销商代理产品的风险就会越小,和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类经销商客户报以最真诚地对待,不厌其烦地回答其提出的问题,并安排业务人员重点跟进。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/387236.html

更多阅读

前进社区庆五一京剧演唱会主持词 京剧晚会主持词

前进社区庆五一京剧演唱会主持词男:尊敬的各位领导,各位来宾,女:亲爱的观众朋友,父老乡亲们,大家——合:晚上好!男:弘扬民族文化,女:展现国粹精华!男:由前进社区前进京剧团举办的庆五一京剧演唱会——合:现在开始!男:首先允许我介绍一下光

乡镇人民代表大会主持词全套 乡镇干部大会主持词

(2011-04-13 18:40:29)巡田乡第十六届人民代表大会第五次会议主持词(全套)(2011年4月15日)第一次全体会议主持人:徐运友主持词:(请主席团成员主席台就座,请各位代表对号入座,请工作人员清点代表到会人数)本次大会的执行主席有:徐运友、邓昌海、

同学会开幕式主持词之一至三 三十年同学会主持词

之一八七级建筑系六队第一届同学会开幕式主持词尊敬的院领导、各位老师、亲爱的各位同学和夫人们:大家好!金秋十月桂花香,同学深情到渝江,春华秋实二十载,今日重逢叙真情!在母校的大力支持下,在同学们的共同努力下,大家期盼已久的八七级建

原百忍同志遗体告别仪式主持词 乔任梁遗体告别仪式

原百忍同志遗体告别仪式 主持词各位领导、各位来宾、同志们:今天,我们怀着十分沉痛的心情,在这里举行原百忍同志遗体告别仪式,为我们芮城文化界前辈、河东著名艺术家原百忍老师送行。前来参加今天仪式的有县委常委、宣传部长王红梅,芮城

声明:《经销商订货会主持词 经销商订货会重点盯防圈定核心经销商客户》为网友失朢朋剋分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除