爱华网7.让客户谈论自己,并找出不足,寻找并挖掘共点;
8.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售;
9.对客户的异议自己无法回答时.就必须尽快请示领导;
10.当客户购买时,通常回给你暗示,所以此时倾听比说话更重要;
比赛的最后阶段,并不是要战胜对手要赢,
而是要战胜自己的弱点,学会如何去面对失败
(一切伟大的行动和一切伟大的思想;
都拥有一个微不足道的开始)
把抱怨环境的心情,
化为上进的力量才是成功的保证
WOW(最有力的销售武器---------与众不同)
什么是 WOW WOW就是销售.
WOW让强者从弱者中胜出;
WOW让诚恳者从不诚恳中胜出;
WOW区分销售的优劣;
WOW区分接受和拒绝;
WOW让销售强者成为更强者;
失败的次数越多,成功的机会就越近,
成功往往是最后一分钟来访的客人
我们要做一个目标明确的人.生活才有意义;
WOW是衡量你的销售能力的完全标尺:
1.要特别有耐性,
2.对潜在客户有完全的了解,
3.充分准备,
4.早到十分钟,
5.表现的专业,
6.迅速进入主题,然后提问,聆听.再提问,
7.把你和竞争对手宾主区别开来,
8.对自己的所说所为十足的信心,
9.不要害怕使用销售手段,
10.对自己惊呼喔;
(察微知著, 胸有成竹; 孙子兵法)
领导者有五种权利;
(专家权, 合法利 . .用人权. 典范权 .报酬权)
但最令人信服的是专家权和典范权真正的剑客,只注重实际效果,不出剑则罢.
一旦亮剑则凶狠凌厉,制对方于死地
WOW的销售人员的15个特点;
1.坚持不懈. 2.准备充分. 3.做到最好. 4.有创新.不雷同. 5.风趣幽默 6.真诚. 7. 真实. 8.引人注目. 9.迅速到位. 10.有技巧. 11.有知识. 12.有勇气. 13.目光长远 14.令人难忘. 15.能够成交
(1.2.3.4.5最低1分,最高5分.各项得分相加70-75WOW.60-69正常.50-59不妙.15-49失败)
你让人WOW了吗,问问你自己;
1.如果你是客户会不会购买,
2.你能不能坚持住.直到完成该做的事.,
3.你的产品能否推动客户行动.
4.客户会不会和办公室里或家里人谈起你,并且给予正面评价;
你身上是否具备WOW的!5种特质,技巧;
1.集中注意力在你的目标上, 2.心中一直浮现着你的梦想. 3.把热情加入演讲 4.永远不要让人看到你在流汗. 5.让他们感觉你相信自己.相信自己的产品.
6.永远不要逃跑,时间管理最重要的守则
就是珍惜今天
在销售中你所追求的只是那一个字 是
使用ＷＯＷ才能让你得到更多的是，ＷＯＷ让客户说是的销售，
没有关系就没有销售，实际上拒绝可能恰恰说明客户有兴趣；
拒绝的理由；
１．没钱
２．有钱但不愿花在这方面．
３．自己做不了主．
４．别人可以拿到更便宜的价格．５．有朋友或熟人也在做同样的事．
６．正忙于其它的事情．
７．目前不需要．
８．觉得你的价格太高
９．不喜欢或信任你这个人．
１０．不信任和不喜欢你的公司和产品
１１．明直你的价格太高．１２．不想换第二家，
１３．想再多打听两家．
１４．想再等一下；
(巧借地形, 所向无敌; 孙子兵法)
人生最辛福的一刹那不是成功的时刻．
而恰恰是失败省悟的一瞬；
诀窍是以正确的方式,
技巧以及最少的时间和努力去做好某件事情;
上门推销的要点;
1.不用先出示资料.而是先自我介绍(我可不可以借用你一点时间)最好空着手介绍.
2.让客户参加(讲广告的好处)
3.切勿将车停在客户门口.
4.尽快发现客户的优点.(如奖状,奖杯等)
5.帮助客户(从小事做起.注意留意客户需要帮助)
6.在彼此交谈沉默中不妨借用电话和接听电话)
打破僵局的方法;
1.疑虑(先生.你可别让机会溜走,否则你要后悔)
2.好奇心.
3.骄傲(这东西最适合你) 4.利益
如何激发自己必胜的竞争心理;1.设法搜集竞争对手资讯. 2.发生问题立即上报.
3.培养团队精神 4.设定目标,全力以赴;
成功定律三则
行动激励.方法诀窍.和行动意识
提高谈话能力的要素;
1.不要独占任何一次谈话
2.明确的听出对方谈话的要点;
3.适时的表达自己的意见;
4.肯定对方谈话的价值;
5..准备丰富的话题;
6.以全身说出内心话
让你的声音更富有魅力:
1.语调要低沉明朗;
