爱华网团长李云龙攻打李家坡时赵刚的心理活动： 率领第二梯队的赵刚已进入冲锋位置，他手握驳壳枪，目睹着李云龙独特的实施火力打击的战术，心中不由被战争所创造的伟力送震撼。他想起拿破仑关于战争的一句经典之言：进行战争的原则也和实施围攻的原则一样，火力必须集中在一点上，而且必须打开一个缺口，一旦敌人的稳定性被破坏，尔后的任务就是把它彻底击溃。赵刚想，这个不知道拿破仑是何许人的李云龙团长倒是个天生的战术家，看来在战争领域里，理论是苍白的，丰富的战争实践才是重要的。 营销也一样，必须全力以赴突破一点，突破了一点才有资格进入竞争状态。记得我刚开始做业务的时候，想和贵阳市一家公司合作，可是对方一直拒绝我。我经过反复分析，制定了新的营销策略。用低于竞争对手的价格（低于我公司成本价）给他供货，他欣然接受了，我却每批货要损失3%。经过三个月的销售，市场比较稳定了，竞争对手也被我拒绝到了市场之外。当产品进入旺季客户库存快清空时，我突然通知客户涨价了，长了10%。客户由于急着要货，换厂家来不及就接受了。为了稳定客户的情绪和防止竞争对手乘机进入，我在货到了之后开始做促销，很快涨价的产品销售很好。渐渐的客户认可了我，我厂的产品也陆陆续续进入他公司，打开了很好的销路。 现在想起来没有赔钱销售的思路根本就突破不了他的防线，那样那有机会呀，有时候该舍得要舍得。 李云龙之所以打仗屡战屡胜的关键有三： 一、有很轻的团队精神，整体团队比较抱团。 二、战术灵活，思想灵活，不拘一格，只要达到目的，方法随意。
三、坚强的信念和必胜的决心。 这三点是我们营销对我要学习的。 在现在物欲横流的社会里，在现在社会不劳而获世风的干扰下，能够带出一是生龙活虎的队伍捞针的不容易。笔者带了一支销售队伍，经过一段时间的拚杀后，业务员没有挣到期望赚的钱疲惫了，队伍散漫了。现在想起来除了问题，首先是自己除了问题，自己没有战斗力了，队伍自然也以一样。所以我决定从我做起，重新争做起来重新雄起，一样战无不胜。 在医药行业从医生、个体诊所、业务代表、区域经理、大区经理、市场部副经理、客服部经理、销售部经理、新品部经理等不同经历的营销人。擅长营销实战培训、新产品上市策划、团队组建、业务代表、电话销售员、大区经理培训及管理。欢迎有兴趣的朋友联系。
