爱华网随着直销法规的颁布，随着媒体的报道和政府的推动，直销，必将会被社会接受。而直销牌照发放后的“圈内整合”，必将是短暂的、不稳定的。我们的直销队伍需要新鲜的血液，需要更多优秀的人才。因此，直销员们需要到传统行业中去寻找人才，提升未来的核心竞争力！直销人才发展趋势直销在中国内地的发展有一个奇怪的现象：从业人员素质普遍较低，大部分都是为了能脱离贫困，解决温饱问题的“生存机会”者。他们大部分来自于社会的最底层，有着一些相同的特征：文化素质不高，社会从业经验不足，没有足够的资金。虽然，这些人推动了中国直销行业的发展，他们中的一些人也取得了成功，但如今行业所处的大环境已经发生了变化，要进一步推动行业未来的发展，就必须吸纳更多高素质的人才。aihuau.com那么，未来的直销行业到底需要什么样的人才呢？有关人士指出，未来直销行业的人才应该具有如下特征：1.运用工具的能力。直销已不再是单靠两条腿、一张嘴就能无限拓展的事业了，利用电脑、互联网、投影仪等各种各样的工具帮助展业已经成为一种趋势。2.掌握资源、整合资源的能力。直销不是独立于整个社会大环境而存在的，既然如此，有效地积累社会资源、并利用这些资源为直销展业所用，是当代直销员需要具备的能力。3.学习的能力。扩展知识面、不断提升各方面能力，能为直销员在展业过程中带来极大的帮助。4.心理素质过硬。直销并不是低投入、高回报的事业。直销员在展业中，遭到拒绝是难免的，所以还需要具备一定的承受挫折的能力。如今，直销正逐渐从“创业导向型”回归到“消费导向型”，因此对直销从业人员的各方面要求也越来越高。选择小企业主的五大理由于是，出于多方考虑，笔者把整合的对象锁定在了小企业主身上。为什么笔者会把目光锁定在小企业主身上呢？1.他们是商人，但和大中型企业主不一样的是，他们也在寻找机会，容易接收新鲜事物，也有一定的资金支持。2.他们拥有相当丰富的人脉资源。俗语说“物以类聚、人以群分”，他们身边聚集着一大批优秀的人才，这符合直销行业的要求。3.他们是相对的精英，与一般人比较而言，有成功者的特质。4.他们都养成了成功的习惯—阅读学习。在这个瞬息万变的社会中，资讯如此发达，要成功必须先人一步，他们具备了强烈的成功欲望和不服输的坚韧精神—这也是直销人最优秀的特质。5.他们具有一定的自我保健意识，更容易交流和沟通。第三方介入法人际关系学中，有一个很重要的理念就是：先了解对方的需求、满足对方的需求才能真正成就自己。用直销的理念来讲就是，帮助别人成功，自己就更成功。由于直销目前在国内还不受广泛认可，很多传统企业人士对此避之不及。笔者在摸索整合小企业主的方法时，发现很多时候开门见山地向传统人士讲直销并不被他们所接受。但如果换种方式介入，效果就会有明显改观。笔者称此种整合方式为“第三方介入”法。在实际运用这种方法时，有很多灵活的方式，简单归结如下：1.以提供相应服务的方式介入。比如为目标企业主的企业提供内训、管理咨询等。2.以传统生意的方式介入。找准目标客户的需求，借用传统生意这个平台，把直销产品巧妙地融合进去。3.以观念、人格魅力等方式介入，先让目标客户接受的是你的人以及你的观念，然后再介绍直销等方式。
为了便于读者理解，笔者在此举两个现实中的成功案例来说明以上方法。提供企业咨询其实这招已经在业内广为流传。很多直销员在展业过程中，是以营养顾问、美容顾问的身份出现在消费者面前，给消费者提供一些健康、美容等方面的帮助，当消费者接纳他的理念之后，就容易接受他推荐的产品了。而在吸引小企业主时，可以将此方法进行一些延伸。比如，笔者本身对企业管理以及培训有些经验，能为企业提供“工商咨询+企业管理+营销诊断+企业培训”等服务。当对方接受笔者的服务以及笔者的观点之后，笔者再给对方介绍直销事业，并把直销事业作为一项合作项目跟他们分享，合作自然就水到渠成了。巧用会议营销各种各样的会议营销事实上正是整合观念的运用，也是目前业界行之有效的整合方式。那么，如何把这样的整合运用到小企业主身上去呢？笔者前段时间与一个直销领袖洽谈时，他正在推行一种“整合模式”叫“幼儿园式会议”—装修一个很漂亮的培训室，可以播放电影或动画片，他精心挑选了许多比较优秀的励志情感类动画片，如《宝莲灯》等，然后在每周六让所有父母亲带着小孩一起来看。这样的好处有以下几点：①不积极的人再也找不到以业余时间陪小孩为借口，而不能参加会议了；②对于父母来说，最重要的不是事业而是家中的孩子；③这样更易取得家人的支持；④企业主们平时愿意花很多钱在子女的教育上。看完动画片后，主持人会宣布：凡是成为他们俱乐部会员的人，均可在每周参加一次这样的子女教育会，全年费用仅需2,000元，还送2,000元的健康产品。几乎所有到场的父母都感觉参加这种活动很划算，当场就填单报名了。这就是“圈外整合”的另类娱乐亲情模式。当然，笔者这里只是随机举出两例，还有很多技巧和方法，希望大家一起来探索。整合的后续问题需要注意是，并不是对小企业主完成了最初的整合之后，就可以一劳永逸了。笔者了解到，目前很多朋友也在寻找传统行业的精英人士，试图说服他们放弃传统生意进入直销，有的也颇有成效。然而，笔者并不看好这种方法。一个人的人脉其实是行业赋予他的，如果让传统行业的人退出他们的行业，多多少少会对他们的人脉有所影响，因此，与其让他们损失人脉，还不如把人脉整合为自己所用。因此，整合小企业主后，如何借用他们的资源，并衍生和维护这些资源，都是团队领导人需要考虑的。在资源的维护和衍生上，“幼儿园式会议”的案例就在这方面下了功夫。有心的读者可能会注意到，这个会议是每周六定期召开的。为什么要定期进行这样的会议呢？首先是为了让这些客户觉得“值”，也就是对现有资源的巩固。另外，有了这样长期固定的活动，现有参与者也会带来更多的参与者。另外，笔者发现，在整合小企业主之后，容易出现一个问题：这部分人有着一定的从商经验，因此在从业初期会有一些自己的想法和思路，在系统复制的时候容易出现差错，团队领导人在这方面应引起足够重视和给予及时的引导。上海影响力训练机构的易发久老师曾说过：“一个真正统一的团队是领导团队的思想而不是看管某个人的行为，直销做到最高境界，其实并非依靠产品、制度、公司，而是依靠企业（团队）文化。”笔者认为，整合之后的团队要想保持文化相融或有效复制的方法只有两种：1.要强首先自己强。只有自己强了，别人才愿意跟随并接受你的价值观。2.系统文化的定位要准。既然我们主要针对的是小企业主，就一定要符合这群人的要求，这样才能为以后壮大时，借助系统力量打下坚实基础。无论做哪个行业，没有一个人可以单靠自己的努力获得成功，必须借助别人和系统的力量才能成功。读者可以根据自己的实际情况，总结出常打交道的传统人士的喜好和需求，寻求突破点，采用迂回战术对他们进行整合和巩固。机遇无处不在，但切忌盲目跟风，直销员朋友们必须形成自己的思维，冷静思考方能以策略取胜。
