爱华网“外资化”领衔的商业时代，在中国各行业显得尤为的突出，唯独算得上是另一番景象的中国家电零售连锁业是个例外。以收购成功后的国美电器为首、苏宁为辅、沃尔玛、家乐福等零售巨头为补的竞争格局将继续成为民族标杆企业与外资巨头博弈的新篇章。 近日，相关媒体透露，国美电器酝酿已久的零促销员模式将提上日程，这场被称之为“地震”的供应链业务体系的变革。据说只要权衡好不同的利益群体，将会对整个产业链的效益起到革命性的推动作用。而在这场“新运动”势如破竹的坚定背后，国美电器也不惜投入重金聘请了除“投行”以外的所有顶尖第三方相关的服务型机构进行全方位的武装，单是一个vi标识的更换也请的是奥美。 然而，此方案最终的推行与否还集中在两点：1、变革后上游家电厂商的盈利来源是继续返点模式还是国美承担风险的低价买断进货模式？2、同行业的市场挑战者苏宁最终的决策是长期视野还是短期的效益？ 以上瓶颈问题的主导将决定着此项“新运动”的走势。不管此次的“商革”运动最终能否圆满，作为一名中国公民还是为国美电器能够引领本土企业潮流向趋势迈进而为之一振。 考虑到任何事物的变化总会带来的切入点，商业世界更是如此。至此，总会不解的是对于有“大象”等美誉之称的外资零售巨头们在其他的主流商业市场能够站得头筹，为什么没有在家电连锁领域能够有所建树？ 专业的嗅觉促使我查阅了相关资料并得到了大致几点： 第一， 中国家电行业的环镜错综复杂，用一句俗话确是“水土不服”。 在政策关系方面：外资巨头不擅长与政府打交道，有时善于与政府高层沟通却没有很好的落实中低层政府或各级地方帮派，并且中国各地方保护主义曾一度限制外资零售巨头的进入。 在产业运作方面: 外资巨头尽管有雄厚的资本实力积淀，但在中国的单一业务与利润的来源难敌本土的企业，如国美在强劲收购扩张的背后都有其他行业盈利来源的支持与互通。 第二， 外资零售巨头，本土微观层面的战略、管理、执行，缺乏快速的决策反映机制。 内部管理层方面：据了解目前内部为中国籍本土的中高管理者比例少，而且相应的激励体系在中国也并不是很完善，这就导致最本质的企业文化及由此形成的价值观很难驾驭中国市场。
外部运作把握方面：1、显而易见的汶川地震期间，沃尔玛对于企业社会责任感的把握上有待提高，既然明确中国是最有潜力的市场，那么宏观危机公关上的感情投资应该加大。2、对于重大战略性的决策，应有建立一个最快速的反映机制与机会评估，以便于在下次收购、扩张的步伐可以比竞争对手更加快捷。(待续)
