爱华网“电商的人比电视圈的人黑是真的，我们顶多红毯上踩裙子，背着人说坏话，电商则会明着说：就是我说的，你怎么着吧？”2013年3月，聚美优品与乐蜂网的化妆品电商第一平台争夺战正如火如荼地进行，乐蜂网创始人李静这一番话把自己立在了清白的一边。 自2012年6月以来，聚美优品与乐蜂之间战争频发，从抹黑对手到逼迫供应商站队，双方各执一词互不相让。今年3月乐蜂网“桃花节”的开幕和聚美优品周年庆活动，更是将这场战争推向了高潮。 谁是化妆品电商第一平台，谁才是美丽的代言？两个创始人不但要撕破脸去“争”，更要拿出真枪实弹去“战”。 乐蜂 营销战 第一波：广告创意比拼 2013年2月，尚雯婕为乐蜂代言，“不美不活”广告上线，叫板聚美优品。 第二波：微博叫板 爱挑逗世界，但不出卖男色，爱一路远行，但不故作深沉，爱挑战自己，但不迷恋演技。我比谁都努力，但不装成苦逼。不管你带不带盐，我只要甜；不论你有没有品，我要正品。什么是美，我说了算；明星大牌，陪你疯狂！从今天起，不美不活！ 价格战 第一波：逼迫供应商站队 2013年2月，乐蜂网发声明称，近日收到多家美妆品牌供应商投诉，某同行美妆类电商向品牌供货商发出邮件和短信通知：不得向乐蜂网提供同等或更高的促销支持，否则所有损失将由供货商承担，且将面临账期延长或停止合作威胁。 第二波：促销活动加剧竞争 2013年2月27日，乐蜂网“桃花节”开启，大量商品低价促销。截至27日24时，乐蜂网全天销售1.22亿，成交57万单，活动持续至3月底。网友则微博爆料，在乐蜂网买到的产品是假货，“桃花节”变“桃花劫”。 供应链上的军备竞赛 产品构成：品牌化妆品（300多家）+部分自有品牌（占比40%）+女性服装服饰 乐蜂网于2009 年起率先实施“品牌直供”战略，随着该战略的不断推进，其先后获得300多家国内化妆品授权，目前数量居国内化妆品网站之首。 自有品牌静佳从网站创立之初就持续研发推广，如今位置越来越重，占网站产品量的40%，是其独有优势之一。 综合实力战 No.1融资规模差异 A轮融资：2008年红杉资本1000万美元；B轮融资：2012年，中金联合宽带基金4000万美元。 No.2客单价&销售额 客单价200元左右，用户规模超600万；2011年销售额6.3亿；2012年销售额12亿。 聚美 营销战 第一波：广告创意比拼 2012年11月，聚美优品CEO陈鸥在微博上发布“我为自己代言”视频广告，2013年春节，“我为自己代言”广告先后登陆几大卫视，满屏尽是“聚美体”，聚美访问量大增。 第二波：微博叫板 你只看到我为自己代言，却没看到我夜夜加班，你有你的明星大腕，我有我的粉丝百万。你笑我风风扬扬撒广告，我可怜你不懂气势如虹！你可以去全明星阵容，我们会证明谁最了解用户的心！带盐是注定沉重的旅行，路上少不了太咸，但，那又怎样？哪怕没有3月1日，也要聚美，我是小美，我喂自己袋盐。 价格战 第一波：逼迫供应商站队
面对乐蜂的“爆料”，聚美优品CEO陈欧在接受媒体采访时否认施压供应商，称邮件和短信是乐蜂网的公关活动。 第二波：促销活动加剧竞争 2013年3月1日，聚美优品周年庆开始，大量商品低价促销。3月1日首日交易额达5亿元，订单数超过200万。因为物流崩盘造成上百万订单积压，聚美将原本只进行1天的店庆活动延长至3天，临时搭建3万平方米的临时仓库发送积压订单。 供应链上的军备竞赛 产品构成：品牌化妆品（40多家）+微量自有品牌（占比10%）+女性服装服饰 聚焦于售卖最畅销的20%化妆品，所以签约供应商相对较少，2013年3月18日聚美优品宣布与巴黎欧莱雅、资生堂等首批40多家渠道商成立了中国化妆品电商真品联盟，意在反驳之前的假货传言。 自有品牌建设于2012年开始，目前都是与商家合作进行贴牌营销，现阶段所生产的皆为边缘性产品，占比仅有10%。 综合实力战 No.1融资规模差异 A轮融资：2010年拿到天使投资人徐小平的一笔资金并创立聚美优品，2011年红杉资本投资650万美元；2011年7月获得B轮融资。 No.2客单价&销售额 聚美优品：客单价100元左右，用户规模超1000万；2011年销售额4亿；2012年销售额25亿元。
