2008是奥运年,是世界瞩目的一个焦点,是中国企业品牌营销的一个大机会,对于任何一个中国企业来讲,都是百年难得一遇。指不定下次是哪个猴年马月才能再盼到,那是一种对中国企业奥运年商机的期盼。08来了,奥运来了,机会来了,可是, 危机也来了。
暂且不说奥运营销种种商机,而是反其道行之,先谈谈08年的品牌危机,唱唱反调,不再歌功颂德,因为,对于大量企业而言,等待它的,不是机会,可能是要命的危机。
我们平常大都报喜不报忧,在风头浪尖时,在奥运来临之际,大多也是说喜事。可是,如果是所有企业共赢那将是天大的好事,但现实是,这不可能,肯定会有一部分企业通过奥运做大做强,靠奥运出头,但所谓彼长此消, 市场大小摆在那里, 另一部分企业呢? 不是你死就是我活, 命运堪忧。
奥运,到处都是机会与运气。我们希望,能够把握住机会的那些企业中,有你的一份子。那些因为奥运而出头的品牌里,特别是新品,或者是区域性产品。都能够通过奥运获得理想的市场商机。
我们想要看到的,是在奥运期间,你的品牌能够时常出现在媒体眼中,出现在消费者面前,能够让你的品牌成为奥运会的一份子,哪怕是只露露脸,也能够获得很大的市场认知,能够有多大的市场品牌投入不最重要,最关健的是千万不能让你的品牌消失,别让你的品牌在奥运之后我们再无法找到。
奥运来了,你的品牌却走了,这难道是你想要的?奥运会的来到,很多企业都开始大打奥运牌,资金雄厚的,成为奥运赞助商,无甚资金者,借助其它手段,比如与奥运赞助商合作,或者大打奥运相关的公益活动等,总之要与奥运会拉上关系,如此,只要策略和战术没有问题,就会得到四两拨千斤的力量,赢得品牌,获得市场,赢得对手。
当然,他的对手如果不幸是你的话,那对不起,他上你下,市场只有那么大,你的份额自然会被他抢走。你的品牌当然会面临被边缘化的危机。所以,小心你的品牌被竞争对手边缘化,而且品牌是你的企业成长之命根,别让它因为一个大大机会的奥运商机,不仅没有把握住,反而从市场上消失掉了。
有了品牌危机感,拉响了自已品牌在08年的奥运警报,那我们接下来要做的,是让我们的品牌能达到怎样市场表现,能做点什么?怎样才能守住品牌市场保垒甚至顽强的去进攻获胜?怎样才能让品牌在众多竞争对手中站住脚跟?
与奥运会合作是最理想的,但也是成本最高,如果资金不够就不用考虑,但是,我们还是可以大力与奥运赞助伙伴合作,间接的借奥运之东风,成就百年难得一遇的好机会,比如我们曾服务的一个客户,就与某奥运赞助商的服装品牌合作,共同进行市场推广,在这种合作契机上,双方都非常需要合作,奥运赞助商当然想最大化的减少其奥运成本,增加整体奥运市场价值。
当然,不可能所有的奥运赞助商都是理想的合作伙伴,有时,我们品牌可以自已借奥运本身的公益之力,在战术细节和终端推广告上,将奥运与我们品牌绑在一起。进行借势传播,完全出于自已的市场品牌传播推广,但这种打奥运擦边球的方法,有三点要切记,一是不能用北京奥运的标识,哪怕是再公益的传播内容,最好不出现,二是只能是凸显公益的性质,否则也会造成不必要的纠纷。三是活动时间一定要越早越好,因为真正等到奥运来临之时,铺天盖地的奥运企业信息,随时都能将你这个非奥运品牌淹没。
总体而言,面对奥运,我们即要欣喜,也要忧虑,我作为一个咨询策划工作者,有时会有一些对市场无名的担忧,或许是一种工作习惯养成的先知先觉,就说奥运会,大部分人都在思考着成功,却忽略了成功背后的诸多垫背者,而一不小心,这个垫背的品牌可能就是你。
你做了奥运商机准备,不一定能成,但是,你不做奥运,就可能连品牌和原先本不大的市场都保不住,有时确实有点皇帝不急急太监, 对那些无动于衷的企业, 真替它们着急. 还是那句话,市场就那么大,僧多粥少,到时市场份额被别人抢走,你再抢回来就是花费多倍的成本了,还不一定能抢回来。
奥运是把双刃剑,用得好,能帮你借势,用得不好,也能给你去势。看你会不会耍, 总而言之, 2008奥运年,必须拉响你的品牌警报。
中国能获得多少块金牌或者能否成为金牌榜首, 我们不得而知, 但毫无疑问, 我们用大腿都能想得到, 奥运会肯定会让一批品牌成功借机崛起, 从无名小卒到国际品牌, 只用不到半个月的时间, 奥运过后的销量会爆增到企业老板乐得张不开嘴, 当然, 也更肯定, 会有一批品牌会倒下, 被别人蚕食, 希望, 其中没有你的身影。
战略成功学创始人——黄子豪