爱华网夏普：东南亚家电市场“统霸计划”解密
作者：仲和 编译：端木清言
2008年9月11日对于夏普电子印度尼西亚(SEID)分部而言是一个值得纪念的日子。这一天，他们举行了夏普电视印度尼西亚工厂累计产量突破1000万台的纪念仪式以及去年10月开工建设的新公司办公楼启用仪式。该公司入江史浩社长宣布，除年内将冰箱生产线产能扩充2倍以外，夏普洗衣机印度尼西亚工厂投资建设计划也已明确。夏普统霸印度尼西亚家电市场的勃勃野心，也得以昭示于天下。
对于夏普印尼公司而言，值得纪念的事情并不仅限于此。
夏普电视印尼市场的王者之路
1969年Yasonta公司（由福建福清爱国旅居印尼华侨姚春桂先生创办；1994年与日本夏普合资成立SYI(夏普Yasonta印度尼西亚彩电TV、冰箱生产公司)及SYA(夏普Yasonta ANTARUNUSA家电营销公司) 开始从夏普新加坡公司进口黑白电视，夏普电视首次进入印度尼西亚国内市场。
1971年3月该公司以月产能力1500台20英寸黑白电视印尼工厂生产线；1975年夏普印度尼西亚工厂开始生产彩色电视机产品；1999年夏普电视则首度摘取印度尼西亚市场份额首位桂冠；2001年12月累计产量达到300万台，05年4月则达到700万台；2008年累计产量突破1000万台大关。
据悉，随着3条彩电生产线全部投产，夏普印度尼西亚工厂显象管电视的月产能力目前已达到13万台。电视生产线生产工人总数则达到700人，约占全公司职员总数的19％。
09财年度(08年4月～09年3月)夏普电视印度尼西亚市场销售台数目标是150万台。目前夏普电视印度尼西亚总体市场份额达到30％，高居市场首位；其中液晶电视市场占有率约为15％，市场排名在2～3位之间。
目前21英寸显象管电视为夏普印尼工厂的拳头产品，售价为15000日元（约合人民币960元）左右。入江社长表示：“（21英寸显像管电视是一款令）雅加达最低工资水平(约为1万日元折合人民币约640元)的工人稍微积蓄就可以购买的‘憧憬’电视。”另一方面，自06年11月开始夏普印尼工厂开始生产42英寸以下液晶电视以来，32英寸液晶电视已成为夏普印尼液晶电视的主导产品。夏普业已成为印度尼西亚彩电的代名词；而印度尼西亚市场则成为夏普海外市场当之无愧的“桥头堡”，起到辐射东南亚市场的关键作用。
投资400亿印尼卢比（印尼盾）建洗衣机生产线
入江社长透露今年夏普印尼总投资额将达到1400亿印尼卢比。其中1000亿印尼卢比用于投建一条新的冰箱生产线，以扩大产能满足不断增长的市场需求。夏普印度尼西亚工厂电冰箱产能则有望从目前的年产70万台扩大2倍增加到140万台。
另外400亿印尼卢比则用于改造今年2月由于市场前景暗淡的音频产品生产厂房、设备，重新导入洗衣机生产线。预计今年年底之前年产65万台的双缸洗衣机生产线有望正式投产。
夏普印尼分部08年销售额预计为3 .8兆印尼卢比，同期增长1.3倍，以超过行业平均增长率（1.2~1.25倍）的水平保持高倍速增长,其中电视机产品销售占比达到40%以上。
夏普印尼分部明年的销售额目标设定为4兆印尼卢比，以总体市场份额超过25％作为奋斗目标。入江社长则将09年度誉为“夏普)印尼家电(电视、冰箱、洗衣机)元年”，并对液晶电视销售翻一番的市场目标充满信心。
充满希望的国度
出席1000万台纪念仪式的夏普总社海外营业本部藤本登副本部长，则表示在家电行业拓展海外新兴市场的运动中，韩国阵营先拔头筹而日本阵营则落后一筹，因此夏普今后将奋起直追，强化海外市场拓展战略，在国际市场上与韩国同行一争高下。
VISTA组合(越南、印度尼西亚、南非、土耳其、阿根廷)5个国家里面，拥有丰富人口资源的印度尼西亚市场潜力巨大。夏普以享有印度尼西亚家电（电视）大王，白色家电（冰箱）大王称号，市场份额高居首位而自豪，从夏普总社赋予印度尼西亚市场的战略地位以及投资动向来看，印度尼西亚无愧为一个令国际家电业“充满希望、令人期待”的国家。
4年内统霸菲律宾家电市场
继公布印尼战略之后，10月初夏普公司“菲律宾市场统霸计划”出炉。一方面，夏普公司宣布将于年内相继推出液晶显示器(LCD)电视、空气清洁器、厨房电器、太阳电池等最新产品；另一方面，制定以其统霸菲律宾彩电市场的显像管电视为左翼，深受菲律宾家庭主妇喜爱的洗衣机产品为右翼的左右夹攻战略，确保实现销售4年增幅50％以上，全品类家电产品统霸菲律宾市场的战略目标。
52英寸、65英寸两款厚度仅2厘米的「AQUOS」系列新款超薄液晶电视；采用了防过敏物质的活性等离子空气净化技术的新款空气清洁器；新款「ヘルシオherushio」过热水蒸汽烤炉；含硅量仅为同类产品10分之一的新型太阳能电池等4类新款家电产品，组成了夏普“菲律宾市场统霸计划”首战的豪华阵营。
征战的号角已吹响，射雕的飞镝已满弦，依托超豪华新品阵容，为物价上升、经济发展速度减缓，消费市场“乍暖还寒”的菲律宾市场注入新鲜活力，向年末商战发起最后一轮攻击；而夏普菲律宾射雕之箭靶心则牢牢锁定在09年商战首战的开门红，4年销售翻4倍，菲律宾家电市场“全能王”的宝座之上。
对于夏普菲律宾“统霸计划”而言，「AQUOS」液晶电视无疑是最富力道的一支神箭，此箭透着一股邪性，一种诡异，一种满弓而天昏地暗，出弦则石破天惊的杀气，令人不寒而栗。综合运用了各项尖端技术的日本产最新款液晶面板，使其具备了傲视菲律宾市场任何一款液晶电视的“贵族血脉”；由夏普马来西亚工厂组装，辗转进口至菲律宾市场，又使其贴上“进口产品”的华丽标签。以上两大亮点，对于菲律宾家电市场追高买涨的高端消费群体而言，无疑透着一股吸引力，一种蠢蠢欲动的诱惑，一种通体散发着“买点”光辉的“雅贵”风范。这真是一支利箭，一支足以保证1～2年销售台数剧增，4年销量翻4倍的“天相神箭”。对于同业对手索尼、三星先发制人的高端产品营销路线来说，菲律宾彩电市场显像管电视之“王”的夏普岂敢落后？即将到来的年末商战则成为夏普菲律宾公司液晶电视打头阵，家庭剧院打主力高端路线的试金石，功败垂成不在一时之得失，常胜之将往往后发而制人。这一次，夏普志在必得！液晶电视则成为夏普年末商战的首发先锋。
除此之外，夏普菲律宾公司深谙菲律宾年末商战及“双管神功”之三昧。因为，夏普深知采取高端路线锁定菲律宾市场高端消费群体是必要的，因为只有站在金字塔塔尖，才能够看得更远，走得更长；但是，物价上涨，经济减速的菲律宾市场中低端消费群体则是金字塔的塔身和塔基，而没有塔身和塔基的金字塔注定是海市蜃楼幻境中的“空中楼阁”。基于此，显像管电视、全自动洗衣机仍未失去年末商战主力的位置。据奥中社长透露，菲律宾市场显像管电视的年度需求约在100万台以上，远远高于液晶电视12万台的年度需求量。作为菲律宾国内惟一一家显像管电视生产企业，夏普具有得天独厚的市场优势及成本优势；20％以上的市场份额也使其牢牢把持着“显像管电视之王”的宝座；而虽无绰约娉婷处子之姿，而有“风韵犹存”放荡丰满中妇之色的中低端产品线则使其牢牢锁定住菲律宾市场的主流消费群体－中低收入阶层。高开低走，双管齐下，这就是夏普“统霸计划”的精粹之处，非凡夫俗子所可为，不学无术之辈所不能。
充满期待的2012年
正如夏普公司将印度尼西亚称之为充满希望的国度；而对于夏普菲律宾市场而言，2012年则是充满期待的一年。
2007年度夏普菲律宾市场销售额约为25亿比索，本年度则预计销售量增长5成销售额同期增长8％达到27亿比索。夏普公司正是希望保持每年销售量增长50％，销售额增长8～10％的速率，2012年实现销售额达到40亿比索，显像管电视、洗衣机保持市场龙头地位，液晶电视、空调、冰箱、太阳能电池等全品类家电产品夺取市场第一名的位子。最终实现夏普独霸菲律宾市场的野心。
10月6日夏普总社发布了09财年净利润同期下降41％，较年初目标减少600亿日元的业绩预测。但是，收益减少的主要原因是由于美国市场停滞不前及日本国内手机销售情况未能达到预期。正是由于如此，夏普公司制定了转战中国、印度、东南亚等新兴国市场的海外拓展战略，因此，菲律宾市场并没有包括在销售额调降的“大名单”中。相反，菲律宾市场业已成为夏普为摆脱美日市场下降压力而主攻的海外市场之一。因此，2012年“统霸计划”不仅未被削弱，反而得到了进一步的加强。
夏普在菲律宾首都地区大马尼拉市的显象管电视、洗衣机、DVD播放器等影音产品的生产工厂，顺理成章的成为夏普“新兴国市场攻略”的受益者。目前，夏普菲律宾工厂的产能分别为电视机20万台、洗衣机25万台、DVD播放器等影音产品2万台，仅能满足菲律宾国内市场销售。但是，该公司将本年度菲律宾工厂用于引进新的生产模具的设备投资及新产品的开发投资等追加至200万美元之后，届时菲律宾工厂则不仅能大大满足国内市场需求，而且还能够实现洗衣机出口5000台左右以及其他产品必要时出口支援周边国市场的可能。但是，对于夏普公司来说，统霸菲律宾市场才是其最终的目标；而完成统霸大业的方式并不局限于生产本土化方面。因此，不排除夏普公司将缩小菲律宾工厂投资的可能。因为，随着夏普印度尼西亚、马来西亚等工厂的产能的提升，将能够完全满足菲律宾市场“统霸计划”的要求。这正是夏普公司海外市场拓展的另一高明之处，那就是国别市场战略与国别投资战略的高度融合，从而谋取市场效益及投资效益高匹配高协同，获得海外市场利益的最大化。
谁是中国的夏普？
尽管两大家电连锁加上迪信通等手机产品的终端零售总额可能还达不到移动通信运营商“入网送手机”出货量的一半，想必夏普牵手中国两大家电连锁及手机专业渠道迪信通反攻中国手机市场的举措，也已经引起国内家电通讯业内人士的高度关注。尤其是不同利益团体对于日系手机反攻中国市场的悲观性论断，使得我们迷失在所谓专家们精心编织的“谎言”之中。
当我看到中国家电业个别企业“天花乱坠，舍我其谁”的海外市场成就报道时，我觉得我们很强大，我很自豪也很骄傲。但是，当我试着跳出“某一个圈子”，看看我们的对手时，我觉得个别家电企业很盲目，很自大，很危险。而我回头再看看“某一个圈子”里所谓的专家和权威时，我觉得个别权威专家很假，很虚伪，很恐怖。
是的，高手就是高手，赳赳武夫还是赳赳武夫。我看到了中国家电业太多的“浮华”，我听到了中国家电业太多的“高调”，我身上溅满了中国家电业自我吹嘘的口水。但是，令我悲哀的是，我在中国家电业的“软文”中读不到诚信；我在中国家电业的“高歌”中听不到真诚。我在中国家电业的阵营中，找不到谁是中国的夏普…..（作者：仲和 编译：端木清言）
（由于编译者水平有限，误译错译的可能在所难免；谨向读者及原作者致歉。同时，编译者声明本人未持有上述任何企业股票并与上述任何企业无经济利益之关系。）
