爱华网人要相信自己，相信自己的潜能无限 从今天起，人人都是钻石 有一个小沙弥告诉老和尚：「师父、师父，我们已经没有盘缠了，怎么办？」老和尚听了，在路边随便捡起一颗石头，并告诉小沙弥：「你将这颗石头拿去菜市场，记得喔，无论人家喊多高的价格，都不能卖。」小沙弥半信半疑地将石头拿到菜市场中央，来往的人看了觉得很奇怪，纷纷围观，讨论着这颗石头有什么特别之处？ 这时，一个好奇的人跳出来，他说：「我出十块钱。」 「不卖。」小沙弥摇头。 「十五块。」另一人出价。 「不卖。」 因为看到小沙弥一直不卖，更激发人们的好奇心，大家一路喊价，竟然喊到了一百块。小沙弥忍不住了，他非常想把石头卖掉，却又挂念着师父的话，只好拿起石头就跑回去找师父，并告诉师父这个消息。「你明天再将这颗石头拿去黄金市场，记得喔，还是跟今天一样，只能让人家喊价，不能卖。」师父说。 第二天，小沙弥带着石头到黄金市场，果然和昨天一样，吸引了一堆围观者。 「一千块！」 「不卖。」 「三千块！」 「不卖。」 「一万块！」 「不……卖。」听到石头被喊价到一万块，小沙弥又受不了了，他带着石头回去找师父。 「师父，这颗石头已经从不值钱变成一万块的身价了，为什么你就是不卖？」小沙弥好奇地问。 师父没有回答，只是告诉小沙弥：「明天，你带着石头到珠宝市场，记得喔，无论人们如何喊价，这颗石头还是不能卖。」隔天，小沙弥又乖乖地按照师父的话，捧着石头放在珠宝市场的橱窗内。和前两天一样，好奇的围观者越来越多。大家都议论纷纷，这颗石头那么大，里面的宝石一定也是价值连城。于是…… 「十万。」有人开口了。 「不卖。」小沙弥摇头。 「三十万。」 「不卖。」 「五十万。」 「不卖。」 「一百万。」 「不……卖。」听到石头被喊价到一百万，小沙弥又受不了了，他急忙回去找师父，告诉师父这个不可思议的消息。 「奇怪了，这明明只是一颗普通的石头，为什么竟然有人会出一百万来买？」师父听了，只是淡淡地说：「我告诉你，当它被放在菜市场的时候，就只有菜市场的价钱；当它被放在黄金市场的时候，就有了黄金的价钱；当它被放在珠宝市场的时候，就是价值连城。」我经常会问业务朋友两个问题。 第一个问题是：你希望自己做多少业绩？
有些人回答：「我只要破零就好了。」这样的人，我称为石头。 有的人会说：「我只要完成公司给我的责任额就好了。」这样的人，我称为黄金。 有的人认为：「我的业绩无上限，做多少就有多少。」这样的人，我称为价值连城。 你希望自己是石头？黄金？还是价值连城呢？ 前文，我曾经提到「定位」，这两个字听起来很笼统，到底什么叫做定位？ 你看蔡依林，她最早被定位成少男杀手，后来则被定位为时尚流行歌手，让喜欢她的人从少男转变为男女通吃；而Prada则被定位为高级精品，专门卖给有钱人、企业家。 定位是非常重要的，不只明星、产品要做定位，我们自己也要为自己找到一个定位。因此，我也喜欢问大家：「你希望自己在这个行业成为什么样的人？」有些人回答：「我要成为超级顶尖业务员。」有些人则说：「我要成为组织的领导者。」也有人耸肩表示还没有想到。 根据我多年的观察发现，有定位固然很好，但是正确的定位又更加重要。那些将自己定位成超级顶尖业务员的人，后来的确也是业绩高手，但是拚了几年后，当年纪渐长，体力精神也就每况愈下，很快地就被另一位超级顶尖业务员给顶替了。 至于将自己定位成组织领导者的人，初期虽然不像顶尖业务员快速赚钱，但是随着组织越来越庞大，数年之后，即使自己不做业务也有组织的利益收入，假如再过个几年、组织更大时，收入也就更可观。这么说，当个组织领导人要比超级顶尖业务员要好啰？ 也不见得，因为组织若没有很强的向心力，也可能面临崩溃瓦解的惨境，所以，正确的定位除了与志向有关之外，还要根据自己的能力与个性来定位，如此才能发挥最大的效益。
