爱华网日化一直都是一个跟风很重的行业，前不久，大家都还言出必谈终端，现在，个个企业都是三句不离专营店了。以前没走专营店渠道的，转战专营店；不生产专营店产品的，新产品全是针对专营店了。像上海美臣这个多年来一直标榜自己是超市专家的企业，今年也都推出了部分适合专营店的新品，可见专营店的诱惑已经“流毒”天下。
不过，这也是一件很正常的事，因为前面有样板市场，吸引着人家前赴后继，不管前边的水有多深，反正人多的地方一定没错，这是中国企业家一向来的想法。杭州珀莱雅2004年初进入市场，主攻专营店渠道，04年销售额1.5亿，05年销售额3亿，07年已接近5亿；婷美化妆品2005年在专营店的销售额3亿，欧诗漫2005年的销售额近4亿，到2007年，他们还都保持着上涨的势头。更典型的是，上海企业，这几年一直深耕着专营店渠道，不声不响中，年销售过5亿的已经有好几家，有专家指出，上海企业通过专业店渠道，用2年的时间，走出了广东企业10年的历程。
受这些成功数字的刺激，于是乎，成千上万的品牌都涌往了专营店。可以想像，连资生堂这样的企业都看中了这个市场，市场潜力还能错得了吗？再说，相对于超市百货来说，这种没有门槛的终端当然更受众多发展中的企业欢迎了。本来，物料上涨，价格战激烈，利润就没有多少了，再加上超市的各种费用，很多走商超的企业基本都只是得到一个体面的销售数字而以，连实际利润都不好意思公布。为此，专营店这条通道给了企业很好的机会，特别是一些刚转型的企业。为什么最近从专业线转来日化线的企业特别多，因为，他们发现了有这样一个通道供他们前行。一直以来，专业线企业都缺乏做终端的资金和渠道，现在，有这么好的机会摆在大家面前，当然要珍惜了。
在专营店，目前还没有形成名牌垄断市场的态势，对于经销商来说，经营名牌是吸引人气，经营非名牌是赚取利润的道理人人皆知，因此，只要有利润空间，专营店老板们都不会拒绝产品的进入，这让企业感觉特别痛快，争先恐后跟风进入。
就这样，专营店目前已经堆积了上万个品牌，一个蓝海的新领域开始不堪重负，对于生产企业来说，现在所要考虑的，已不再是如何进入，而是如何生存。
化妆品专营店的突然间活跃，跟资生堂的进入有一定的关系。2003年，资生堂从浙江开始试点，选择既有的化妆品专营店进行合作，在店内设立资生堂专柜以销售产品。第一期开出了30多家店，而后在浙江省开到60家，然后一个省、一个省地推广、布局，目前资生堂已在全国签约了1400多家这样的专卖店。而根据规划，2008年这些签约专卖店将在中国遍地开花，达到5000家。
资生堂的渠道变革，受到了人们广泛的关注，同时也收到了不错的效果，通过这些店铺，资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过及时抢占竞争时机，一方面追赶欧莱雅等强大对手，另一方面要有效狙击其他竞争对手，为自己在二三线市场的拓展设立一个安全屏障。
资生堂此举，如司马昭之心，路人皆知。见到资生堂在二三线市场活色生香，韩国爱茉莉、日本高丝等企业也都纷纷出手，进入专营店签约的竞争。因此，目前二三线城市的专营店布局，已经有点像麦当劳和肯德基了，有资生堂的地方，开始有高丝、爱茉莉、欧莱雅等品牌，大家的消费对象相同，资生堂为自己做了一个准确又免费的市场调查，谁不想好好利用呢？
当外资品牌越来越多的时候，消费者的选择机会多了，也就变得精明和谨慎起来。外资品牌的进入，带来了品牌形象及产品文化的传播，逐渐对消费者有了教育的作用，品牌的概念将越来越强；另外，农村的攀比风气，是一种致命的伤，为此，未来二三线城市消费者的消费已经不再是只认价格不认品牌，而是比谁能用上名牌了。
更要命的是，外资的产品已经都不再是高高在上，进入专营店之后，他们也都入乡随俗，把价格定得多么平易近人。而陈燕萍、自然堂、白大夫、丸美等脱胎于专业线的强势品牌，将化妆品专营店作为第一阵地严守以待，结合外资品牌形象营销、直销企业体验营销、专业线的会议营销、日化线渠道促销，都拿过来为我所用，美导贴柜直接一对一服务，免费试用，店前文艺演出，会员美容沙龙都是常见的促销形式，至于节庆打折、购物有赠早就司空见惯了。
如此种种，消费者得到的服务越来越细化，依赖性也就越来越强，反过来，对厂家和产品的要求越来越高，因此，二三线市场的消费者开始对产品有了新一轮的认识，开始有目的性来挑选产品，带着趁火打劫思想的企业，日子越来越难过了。
消费者的理性，是未来化妆品专营店整合的导火线，未来的渠道反馈，将会是非常残酷，品牌淘汰率应该相当高。屈臣氏、丝芙兰、香港莎莎现在是争相在一线城市布点，谁也不能保证他们不把渠道下移，因此，像娇兰佳人、真姿彩、千色店、美程这些本土连锁专营店，随着竞争的激烈，运营成本的上涨，未来的趋势，或者是筹备更多的自有品牌，或者是把更多的费用分摊到企业的身上，那个时候，国内的企业又是受害者。特别是企业自建的终端，像娇兰佳人等，由于目前还处于发展阶段，因此，需要很多同类企业的产品来增加店面的产品线，但是，当企业真正发展成熟了，除了外资产品之外，他们对同类产品必定有个限制，毕竟，他们苦心经营的，就是为了等待这一天，阻击对手，排除异己。
为此，虽然说目前化妆品专营店还属于黄金通道，但在三五年之后，企业产品在化妆品专营店的生存，将会越来越艰难。对此，企业只有把品牌力很好的塑造出来，让消费者喜欢，让终端无法缺少你，否则，情况就会相当被动。三到五年内，化妆品专营店的格局将会非常明晰，那个时候，漫步乡村化妆品专营店，到处都是一派祥和，灯火通明，店内名品林立，自有产品很多，仿佛就是屈臣氏到这儿开店一样。
