爱华网一、 活动主题：
“欢乐双节颂 感恩中国行”
二、 活动时间：
2007年9月20日-10月10日（拟）
三、 活动范围：
江苏、浙江、安徽市场
四、 活动目的：
1.利用节假日消费高峰，通过开展特价优惠活动，提高光芒产品销量。
2.提高品牌知名度与市场占有率,为元旦、春节销售高峰打下基础。
五、 指导思想：
借助假日消费高峰，提高产品销量，争取完成年度计划任务；按照“赢在终端”的理念，和差异化、规范化、品牌化的战略目标，全面提升终端形象建设；加强促销队伍建设，强化品牌传播理念，提高光芒太阳能品牌知名度与美誉度；城市地区重点推广中高端产品，二三级市场鼓励以中低档产品增加销量。
六、 活动内容
1、《中秋篇》：“欢乐中秋颂，情浓意更浓”
活动时间：9月20日-9月30日
真情惠故一：活动期间光芒太阳能产品均8折优惠，特价机除外。
真情惠故二：凡是同时购买光芒厨卫产品后再购买光芒太阳能的客户被列为光芒VIP客户，产品终身享受“免费送货、免费安装、免费安检、免费清洗”。
真情惠故三：赠送价值398元光芒浴霸一台。蓝金钢A6/A8产品赠送智能上水仪与电加热。
真情惠故四：
凡是10年以上(含10年)光芒老客户购买光芒太阳能产品折上再返200元现金。
5年以上(含5年)光芒老客户购买光芒太阳能产品折上再返100元现金。
5年以内光芒老客户购买光芒太阳能产品折上再返50元现金。
任何老客户及由老客户介绍的新客户，购买光芒太阳能产品再送20元打的费。
真情惠故五：凡是购买光芒太阳能产品客户赠送精美月饼礼盒一份。
真情惠顾六：所有客户均享受免费送货、免费安装、免费维修、免费安检、免费清洗（试点市场）。2、《国庆篇》：“欢乐国庆颂，大礼乐翻天”
活动时间：国庆假期10月1日-10月10日
一重大礼：活动期间光芒太阳能产品均8折优惠，特价机除外。
二重大礼：赠送价值398元的光芒浴霸一台。
三重大礼：赠送价值300元的智能上水仪一台。
四重大礼：任何老客户及由老客户介绍的新客户，购买光芒太阳能产品再送20元打的费。
五重大礼：所有客户均享受免费送货、免费安装、免费维修、免费安检、免费清洗（试点市场）。
3、《感恩情怀》征文
三十二年光芒，数百万件产品进入了千家万户，“家有光芒，喜气洋洋”的声音响彻大江南北。三十二年感恩，光芒在高速发展的同时积极投身社会公益事业，投入数千万建设希望学校和农村基础设施，资助贫困失学儿童和困难家庭，支持重大体育赛事等一系列社会公益活动。为了倡导社会感恩精神，特开展《感恩情怀》征文活动，字数800字以上。投稿地址：江苏省靖江市新桥镇光芒路15号，光芒集团文化中心。邮编：214537 。或发电子邮件到： [email protected]
截至日期：2007年10月31日。
奖品设置：一等奖2名，现金300元；二等奖5名，现金200元；三等奖10名，现金100元。获奖名单将在光芒集团网站(http://www.gomon.net.cn)公布。
七、前期工作：
1、由公司整体领导，各市场业务员具体负责，加强与商场沟通具体的操作细节，争取获得活动价格、场地、人员、物料的支持。
2、9月10日前设计制作完成各类宣传资料，9月15日在各地区市场做宣传：贴海报、拉横幅、POP、挂吊旗、贴地贴、X展架摆放，20日在商场前贴海报。06年中期光芒蓝金钢A6/A8上市的物料可以直接采用，所需其他物料请有关人员及时补充。
3、9月12日前，各类图片广告设计完毕，软文定稿，9月15日各类广告陆续投放。
4、9月18日各市场汇报库存情况、现场物料及终端布置情况。
5、所有市场要突出“光芒太阳能 太阳能产业升级领航者”形象，并制定对应的宣传物料，加大广告宣传攻势；在苏州、宁波、无锡、靖江等市场树立“光芒太阳能 终身免费安检、清洗创导者”形象，加大广告宣传攻势。
八、现场物料准备与人员分工1、地贴、挂旗、门头横幅、POP、X展架由公司企划部负责补充设计。浴霸、智能控制仪等赠品由公司拨发，月饼等由市场业务员自行负责采集，以100元/份标准为佳。
2、各市场准备礼品赠送登记表、客户联系登记表。
3、参与活动相关人员：各专卖店店员、商场促销员、各办事处负责人、公司企划相关人员。
4、内部支持：事业部加大对市场活动指导与监督，确保活动顺利开展；财务部按照文件要求做好费用结算，确保激励的有效性；生产部门根据市场要求及时组织生产，确保市场要货及时满足；文化中心做好物料准备、软文提供，媒体沟通。
九、广告宣传
活动期间，公司将在江苏电视台、浙江电视台、《扬子晚报》、《新华日报》、《钱江晚报》及重点市场的晚报及相关行业媒体刊登光芒太阳能系列电视广告、软文广告、产品广告、活动广告，加大各市场横幅的发布力度，宣传车的走动范围，营销市场活动氛围，给消费者以感染，给经销商以信心。
此外，短信发送方式，因费用较低，可考虑。
注：横幅内容
中秋国庆双节颂光芒感恩中国行
光芒太阳能 太阳能产业升级领航者
光芒太阳能蓝金钢净水内胆推动产业升级
光芒蓝金钢内胆通过饮用水卫生安全检测
光芒蓝金钢 中国太阳能健康内胆专家
光芒太阳能 全国用户满意产品
光芒太阳能 终身免费安检、清洗创导者
十、具体销售目标
有了目标才有前进的动力，才能坚定信心、不懈努力。针对“具体销售目标”建议如下：
1、可以参考各区域以往中秋节和国庆节销量进行制定，计划任务销量要在合理的基础之上进行拔高，以刺激促销员的销售热情。2、业务人员要将区域总销量分解到每一个店面上，每一个促销人员身上，通过政策加大对促销员的激励力度，A6、A8每台增加促销费50元，完成基本任务每台增加促销费60元，达到冲刺任务的每台增加促销费80元。其他规格产品达到销售任务的按照**%奖励。
十一、费用预算
1、赠品费用：
2、广告费用：
3、促销奖励：
4、其他费用：
5、总预计费用：
十二、活动总结效果评估
1、完成任务情况
及时统计各个促销员（包括兼职促销员）销售数据，核算任务完成比例，进行纵向和横向的对比，根据中秋、国庆促销期间内，各个店面每天的销量，绘制销售曲线，分析中秋、国庆销售走势，为明年营销决策提供依据。
2、经验教训
促销活动结束不等于万事大吉，各市场负责人应总结促销活动中的经验教训，纵向分析各自市场去年同期与今年业绩，横向分析目标完成情况，与竞品对比性分析成功与不足之处，针对活动策划提出建议与意见。经验总结形成书面报告，于10月20日前邮寄到公司办公室，[email protected]ݜ为各市场任务一部分，未交报告者将罚200元。
