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随着国际品牌逐步垄断一二类百货店渠道。包括“一朵”在内的国内护肤品牌开始向二三线市场下沉寻找空间。“2005年开始，上海启美公司及时调整渠道战略，一朵品牌在百货店专柜基础上大力发展专卖店渠道。到2006年时，精品专卖店已经成为一朵品牌的主要销售渠道。”上海启美化妆品公司总经理姚向东表示，渠道策略的转变让一朵品牌更加重视产品力、营销力。
从百货店到专卖店实现战略转移
2003年以前，上海启美化妆品公司旗下一朵品牌占据18个省、300多个百货店网点，凭借“左旋C”差异化概念及主流媒体广告支持，一朵品牌专柜曾占据北京、上海所有百货店销售前五名位置。
“然而，在欧莱雅、宝洁、资生堂等跨国品牌全面占据一二类百货商场专柜以后，国产品牌在一类城市百货店的生存日益艰难。”姚向东曾经表示，2005年，一朵品牌迈出向专营店发展的第一步，尝试“百货店＋日化专营店”的双线模式。转型之初，启美也走过一些弯路，跟随大流推出过类似“订货xx万送轿车”、铺底等大范围扩张的促销策略，但是没有完善的营销理念和手段、及时跟进的售后服务，没有公司和品牌赖以发展的利润来源，后期专卖店终端无法实现有效销售并导致积压库存等问题。
2006年开始，上海启美公司权衡厂家、经销商、消费者三方利益平衡点，从营销理念和手段到供应商的严格掌控、产品系列成分和包装、促销活动的执行等方面全面打造一朵专卖店产品：首先，一朵品牌给专卖店产品折扣合理，健全售前和售后服务体系，建立完整的客服团队来执行服务工作；其次，公司建立分公司经营承包责任制，优秀团队成员共同参股充分发挥主观能动性，实现市场的快速良性发展；每年开展两次全国性订货会，对于长期优质合作伙伴，公司给与10％以上的让利优惠政策。
姚向东告诉记者，公司还以招标方式与国际著名会员管理公司欧瑞德展开合作，利用其会员管理优势建立近10万名专卖店消费者会员，并且每年实现会员翻番。
向“资生堂”专卖店品牌看齐
泊美、Za、悠莱，这些资生堂旗下的中档品牌已经大举进驻国内专卖店，目前接近2000家资生堂店中店已经形成相当的规模，并且网络拓展速度超过资生堂公司预期。
“尽管资生堂专卖店品牌已经在国内形成一定的强势地位，但是国内品牌只要战略方针正确，产品力强，营销手段得当，依然会有自己的发展空间。”姚向东表示，到目前为止，一朵品牌除了拳头产品左旋C以外，还推出过燕窝系列，以沙棘水库为代表的沙漠植物系列，这些产品均以最快速度与国际领先护肤潮流保持同步，其中除了水类产品是国产以外，其他产品全部纯进口或者原料进口，而最高单品价格只相当于资生堂中国产品的价格；定期在地级市终端网点推出每场15万元的促销活动，其中包括类似“一元钱抢购”的促销、全国性的“捐献衣物换购一朵产品”公益活动等；公司严格控制每个终端网点的销售量，合理控制产品库存，保证厂家和经销商均有稳定利润持续经营发展。
姚向东透露，2007年公司将在全国拓展1000家专卖店，平均每次招商会将发展40家以上的专营门店，其定位将全面与资生堂专卖店看齐。
