爱华网2005年7 月 6 日— 8 日，执行总裁梁昭贤走访了浙江和上海市场，针对 06 年度的渠道结构规划拜访了当地市场最优秀的商家浙江五交化和上海锦辉，互相进行了交流沟通，通过交流沟通，执行总裁提出了“一个中心，六大竞争力”的核心观念。
一切以业务为中心
06 年度，我们的各项工作都必须要围绕业务来开展，我们的组织架构也要按照业务单元构成来设置，通过业务单元的细分和科学分工，确保业务单元中的每个人都能真正当家作主，实现明确分工，各尽其职。确保每个业务单元都能健康稳定发展，同时不同业务单元之间也要形成内部的良性竞争，全面提升我们的业务能力。
提升渠道竞争力
渠道工作是明年的重中之重，我们每个人都必须要认识到渠道的重要性，同时也要清晰的知道目前我们自身的渠道实力是在行业水平之下的，无论是渠道质量还是渠道数量，我们与竞争对手相比都存在一定的差距，这也是为什么我们一直都没有真正做大做强的根本原因，因此， 06 年度，我们要想取得 300 万套的销量，渠道结构必须要进行调整和提升，我们的视线不能只局限在自己身边熟悉的客户，不能一味的讲感情，要过好自己心理关，大胆的去接触竞争对手的优势渠道，去瓦解对手的优秀网络，无论是渠道数量还是渠道质量我们都要提升到行业水平之上，只要渠道有了保障，我们才能和对手站在同一起跑线上，那样我们就没有做不好的理由了。
提升终端竞争力
05 年度，我们的终端工作取得了很大的进步，终端销量也得到了明显的提升，但是我们不能骄傲，因为我们今年的提升是建立在我们以前市场基础差的基础上的，因此我们要清醒地认识到，我们在终端标准化、规范化、生动化以及导购员的整体销售能力方面与竞争对手相比还存在很大的不足，目前在我们视线范围内的终端竞争力还是比较强的，但是在我们视线范围外的终端，我们的竞争力是比较弱的，因此， 06 年度我们必须要通过标准规范和系统培训来提升我们终端的竞争力，只有我们的终端竞争力和渠道竞争力得到提升，那么我们的核心竞争力就会得到加强。
提升产品竞争力
从目前的产品来看，我们的产品竞争力还是比较强的，特别是在行业内独树一格的光波空调，得到了商家和消费者的充分认可，我们的产品基本达到行业水平， 06 年度的产品规划更是将时尚、科技、数码等先进的理念充分的运用到我们的空调开发设计中，可以自豪地说，我们的产品竞争力将会在整个行业水平之上，我们大家要对我们的产品有信心。
提升价格竞争力
有了优秀的产品，还要有适应市场的价格作支撑，从目前来看，我们的产品性价比也是非常高的，从监测机构的数据来看，我们的平均单价已经超过了我们的竞争对手美的，与格力接近，这说明我们的价格竞争力得到了消费者充分的认可。 06 年度，我们将通过清晰的产品结构布局，再加上合理的价格定位，那么我们的产品综合实力将会在行业水平之上，这一点大家也必须要充分认识到。
提升组织架构竞争力
06 年度，我们要改变以往根据行政区域来划分组织架构的传统思想，要按照我们的渠道布局来设定我们的组织架构，从而提升我们对商家的服务能力和对市场的快速反应能力，在渠道市场按照代理商的分布来设定营销中心，在终端市场按照业态结构是指业务单元组，实行对口服务，责任明确。我们要清晰的定位好我们营销中心的职能，最大限度发挥营销中心的功能。
提升队伍竞争力
06 年度，我们要通过系统规范的培训和学习来强化队伍的综合能力，要通过培训打造一支学习性的团队，我们要改变以往封闭保守的传统思想观念，要不断学习不断充实，人是格兰仕第一资本，我们必须要真正发挥人的主动性和能动性，才能改变我们目前队伍竞争力不强的现状，也只有通过提升队伍竞争力，才能真正过好自己这一关，有信心有勇气有实力和竞争对手较量， 06 年度真正在空调市场大干一把。
梁总充分肯定了目前我们的产品竞争力和价格竞争力是在行业水平之上的，同时也指出目前我们的渠道竞争力、终端竞争力、组织竞争力和队伍竞争力与主要竞争对手相比还存在一定的差距。需要通过我们大家的共同努力来缩短与对手的距离并超越对手。
同时梁总也提出了一些先进的观念，如：1 、尊重竞争对手，学习竞争对手并最终超过竞争对手的新思路；2 、渠道是社会资源，要充分共享，不能人为地设定为这是它的渠道，那是我的渠道；3 、在同一市场寻找对立代理商形成代理商的良性竞争共同促进市场的健康发展。
梁总也强调了每个市场都必须要重视的四个核心问题： 1 、我们的渠道结构是否合理； 2 、我们每月的任务是否能完成； 3 、我们的代理商是否在进步； 4 、我们的实力是否在竞争对手之上。
06 年度是格兰仕空调大调整、大发展的一年，我们每个人都必须要过好自己这一关，要有大干一场的思想准备和参加大决战的勇气，只有这样，我们明年的目标才能有实现的基础和载体。
