营销7步法 品牌营销的7步战法



发现一个市场机会,迅速创建一个企业,迅速推出一个品牌,迅速传达一个理念,这是成为市场领先者的秘诀。但是,创建品牌需要通过系统的工作,去体现品牌的价值、形象和情感。成功打造一个品牌,除了价值定位、形象策划和情感激发,还需要做一系列艰苦的工作。这里我们需要了解一下成功品牌的标准,然后根据这些标准来展开我们的品牌工作。

 

    世界品牌实验室评选《最具影响力的100个品牌》分为2步,有两个标准,第一步,评出世界级企业,其标杆是在全世界范围内的市场占有率达到10%以上;第二步,在世界级企业的基础上,选出全世界用户中的认知度达到10%以上的企业。中国海尔2003年第一次入选世界最具影响力的100个品牌。

 

    国际品牌顾问公司认为,最有价值品牌应具备三个条件和7个要素。三个条件是全球性、行业领先、有效的营销和财务数据。7个要素有品牌领导力、稳定性、发展趋势、市场环境、支持情况、国际化程度、品牌保护等。

 

    追求卓越的企业都想创建品牌,但品牌何其多,仅仅靠广告宣传已经不可能构建一个品牌,多数企业都在重复同样的事,而绝大多数客户没有听。根据零点研究集团2004年7月的调查数据,56.1%的消费者不相信广告的内容。在这样的情势下,企业怎样让顾客知晓你的品牌? 怎样让顾客对你的品牌留下深刻印象?

 

       

    价值创造型企业常常运用“七步战法”:

 营销7步法 品牌营销的7步战法
 

第一,         努力做到“第一”。 想方设法找出一个前无古人的与众不同的“概念”,使你的产品成为某类产品的“第一”。就像第一个“排毒”、“排铅”、“养心”的产品,第一个微型车、第一个增白牙膏。

第二,         明确品牌识别    把你的品牌核心价值,用极其简单的语言,通过鲜明的形象定位,用独具特色的声音,吸引消费者的眼球。告诉合作伙伴,你的产品及其品牌独特之处。例如,耐克通过明星代言、广告推广和旗舰商品,制造出不同凡响的生气勃勃的形象和氛围,一下子就吸引了消费者的眼球

 

第三,         制定销售战略,瞄准目标市场,选择或建立销售队伍,选择业绩、信誉最好的合作者,稳扎稳打地建立销售渠道和服务网络

 

第四,         尽力借助媒体。  媒体运用与整合关键是少花钱、多办事,“四两拨千斤”,突出特有品牌识别,“语不惊人死不休”,给人留下 永不磨灭的印象。策划别具一格的、一浪高过一浪的、吸引客户注意力的、覆盖面广的宣传推广活动,使你的品牌不断地被媒体报道

 

第五,         让客户介入。  例如,天士力公司举办“健康之星“活动,邀请客户参观工厂。化妆品公司通过举办化妆技巧班,或上门讲解护肤知识,让消费者试用产品,自然能够赢得青睐。宝洁公司举办”飘柔之星“选拔赛,让爱美女性参与进来,扩大了品牌影响力。SWATCH成立了俱乐部,让消费者找到了兴趣相投者,为他们提供了交流的机会

 

第六,         整合营销资源。  力争在产品、服务、品牌、营销、广告等各方面协同一致地做到与众不同。例如,赞助众所周知的事件,创建自己的零售机构,提供良好的公众服务,对某些社会机构给予帮助,树立一个代表公司的强有力的发言人或形象代言人,如维珍公司的理查德.布兰森、肯得基的山德士上校

 

第七,         创造流行。  用你的思想、方式影响别人的生活方式。马尔科姆在《引爆点》中说,引爆流行,关键是发挥关键人物,包括联系员、内行和推销员的作用,传播的内容一定要极具吸引力,同时要制造相应的环境和氛围。西雅图的REI商店真实再现了户外用具的使用环境:470英尺的山路自行车道,可测试雨具性能的模拟雨房,模拟步行道以及所有设施的核心—全球最大的室内模拟攀岩训练墙。

 

 

今日思考:

 

     非常欣赏上海音乐学院著名教授周晓燕的话: 我告诉我的学生们(比如廖昌永)等,不要只是关注音乐、要尽可能多的关注生物界、自然界的其他很多事物。。。。。。 

 

我们都是“有血有肉”的具体的人、可是我们的学识、认知度。。。。。。真的也“有血有肉”的丰富吗?值得思考

 

今日推荐:

 

1.       《动物世界》,很多时候,似乎在看我们自己的缩影!

 

2.       《孙子兵法》,这是一本很好的自我修炼、自我提升、自我竞争的书,百读不厌

  

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