爱华网朱则荣讲学005：市场中根本没有行业
人们在做企业的时候，习惯上将自己的企业归属在某一个行业中，然后又将自己产品归属在某一类很明确的行业产品类型中。我们来看看这里面的问题：
第一：世界上根本没有行业。行业这个词，在英文单词里根本没有，只有一个类似的英文，叫做“trade”，意思是贸易，也就是说，在国际惯例中，自人类诞生以来，“行业”这个名词在地球上根本没有出现过，在全球之间国与国的交往及商业划分时，根本没有“行业”这个概念。
第二：在消费者的眼中，根本没有行业。每一个消费者能够在市场中熟悉并识别到的，只是个别的几个品牌而已，比如蒙牛的雪糕，代替了奶制品行业，娃哈哈的纯净水，代替了饮用水行业，人们只能记住、识别并判断出的，只是每一个行业中少数的几个品牌而已，消费者自己是根本无法区分行业的，也不会根据行业划分来选择产品。
第三：如果你的品牌不能够代表行业，你就是注定的失败者。正是因为人们通常在经营企业、发展产品时，会以企业和产品所在的市场区域将自己划分在某一类行业中，所以导致了市场失败，因为市场本身也好、消费者本身也好，都不是以行业来判断你产品的，这是一种经营和管理的错位。
第四：行业是可以进行创造的。对市场了若指掌，非常高明的公司，通常在生产、制造、销售产品时，会将给自己的产品重新划定出行业，把自己放在一个独立于别人的行业和市场领域中，由此直接垄断市场，用自己的品牌代替了整个行业中的市场份额。比如邦迪，在进入市场中，就将自己放置在伤口愈合领域，在这个独立行业市场领域中，不再中其他产品，只有邦迪，它的品牌替换掉了一个新生行业的划分名词。
任何产品在进入市场以前，都要科学审慎地对市场进行测量与研究。品牌与行业真实案例：
“股票软件”是一个在市场中非常火爆的软件行业领域，当我在领导大批的中国科学家在开始红牛股圣这款股票软件时，我并没有将它划定为股票软件，而是在对市场进入了深入分析以后，将中国的股票软件重新划分为三类：股票看盘软件、股票即时分析软件、科学股价预测软件。那么我旗下的产品，就直接放在最后一个分类中，在市场中的属性被定义为：科学股价预测软件，这是一个根本没有任何一款产品能够与我竞争的、完全独立的市场领域。通过强大的市场部署，红牛股圣这个品牌，将替代掉这个产品分类，而其他的股票软件，则会被消费者对号入座，归属在股票看盘软件和股票即时分析软件之中，因此我就没有任何竞争对手，市场无敌。
朱则荣语：永远都没有行业，只有品牌，这取决你对市场的研究到底有多么深入、透彻。
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