资管到底是做什么的 仿古砖,我们到底在做什么?



  仿古砖,这个代表瓷砖行业最高艺术的板块,正在成为越来越多陶瓷人谈论的话题,也正在成为越来越多陶瓷人困惑的话题。

  当仿古砖的风正从遥远的西大陆吹过来的时候。仿古砖的花色、格调、内涵突然使泥土做成的瓷砖上升到一个新的艺术高度,相对抛光砖,在运作成本、利润上突然为企业带来了新的空气。新的市场本位需求无形中引导企业往这条路上走。近几年来,仿古砖企业不断异军突起。诸子百家陶瓷企业先后开始做仿古砖。这些现况说明中国的陶瓷人在进步,国内瓷砖市场在进步,同时也说明国内陶瓷行业正邂逅三十年来行业的第二次工业革命,正带来一个新的细分行业抉择和机遇。

  鲁迅老先生说:世上本来没有路,走的人多了就成了路。仿古砖这条路却是无论走在前面的人,还是在后面跟的人。都是如此的艰辛和疼痛。早先做的企业在经过一番凤凰涅槃的品牌沉淀和积累后化蛹成蝶,终成正果。后做的企业却是满身伤痛,欲罢不能。

  纵观瓷砖行业,进入二零零八年,仿古砖企业已进入百花齐放、异彩纷呈的盛春时节,一方面,专业做仿古砖的企业如雨后春笋般拔节,特别部分做抛光砖的,正陷入困顿中的企业也在随风起舞,大张旗鼓的做起仿古砖来。另一方面,以前做抛光砖的企业不甘示弱,纷纷扬刀上马,不是出专业的仿古砖品牌,就是配套抛光砖双面夹击。然而,这毕竟不是收获的季节,零八年上半年仿古砖并没有如预期般尽如人意,反而很多仿古砖折蕺沉沙,惨淡经营。所以,很多人大呼:陶瓷的寒冬来了!套用一句老话:市场以人为本。市场的兴衰,与人是本质联系的,仿古砖市场不尽人意,不是市场的原因,而是人的因素,细观市场,为什么在上半年大部分企业举步维艰的时候,却有那么一两家企业能一支独秀.在这里,笔者想说,除了企业本身的实力、操作模式有异外。最重要的恐怕就是产品的本身了。走遍市场,仿古砖林林总总,国内仿古砖企业,除了极少数几家有一些可圈可点的产品外,其他企业大多是人云亦云,跟风而起,人家走到哪里就跟到哪里,自己都不知道自己发展的方向在哪里。仿古砖纯粹成了厂家为攫取利润而炒作的一个单薄的概念了。而现在转型做仿古砖的企业,其骨子里有根深蒂固的抛光砖思路,所以,在其看似勤奋的仿古砖开发里面,却时不时呈现抛光砖的影子。

  国内仿古砖市场现在像是在讲述一个虚拟的希腊神话,仿古砖企业之间正在自导自演一场战争。为争市场杀的天昏地暗,可实际仿古砖市场容量却少的可怜。很多仿古砖企业现在不是在研发新产品博取更多消费者的青睐,抢占抛光砖市场,抢占木地板市场;,而是在仿古砖这个细分行业里抢自己的阵地。虽然近几年来消费者对仿古砖接受程度越来越高,用仿古砖来装饰的越来越多.这一方面反映了消费者对仿古砖的喜爱,对仿古砖企业某种程度的肯定,但是,在国内最好的区域市场,仿古砖的销量也不到整个瓷砖市场销量的25%,显然,是仿古砖自身的问题!

  综上所叙,分析原因,最重要的就是一点:仿古砖产品做的还不够好,做仿古砖的人还没有找准定位,做仿古砖的企业没有找到自己的发展方向。

  仿古砖,顾名思义,就是通过陶瓷的工艺,表现出一种古典、古朴的美,为消费者还原生活最本真的美,我们可以通过对历史的哲学挖掘;对历史文化的平面展示;对古朴生活美的还原;对古典艺术的工艺换算;对自然美的模仿来表现;对规格、色彩、搭配的变换来展示,蕴藏着一种或深度,或显像的家居之美。

  仿古砖的美,醉倒了大江南北的陶瓷人,给国内的陶瓷人带来了一种眩晕的美。追其所源,始作俑者是西方某些国家最早的手工砖,经过世纪的洗礼,演变成现在的仿古砖。西方仿古砖大多表现的是某种古朴的原生态美,通过对瓷砖釉面色彩、规格、搭配等的多重组合来表现,其雕饰出的美,或古朴、或奢华、或简约 、或富丽、或大智若愚、或大巧若拙,能给与家居无穷的张力,所刻画出的空间不再是一个简单的居所,而是创造了人类与自然的一个零距离和谐共处的空间。现在在国内运作的国外仿古砖,大部分是没有经过市场改良的小规格仿古砖,以其骄人的色彩,卓越的设计,出色的工艺,占据中国仿古砖的高端市场。

  可是,我们很多企业在还没有完全弄懂西方仿古砖的时候,就以点概面,以形概神来仿西方仿古砖,结果做出来的仿古砖成了四不像:不像仿古砖、不像抛光砖、不像耐磨砖、不像石材,成了不折不扣的亚光釉面砖。还美其名曰:仿古砖。反倒成了东施效颦,最后市场不接受,产品销不出去,企业一筹莫展。现在国内部分企业也察觉到这点,开始做自己的仿古砖,在西方仿古砖的经验基础上,渗进更多的中国元素,通过对自己的文化、历史的挖掘来表现一种中国老百姓喜闻乐见的中国文化,恕笔者愚言,我们企业在对自己仿古砖文化挖掘的时候,更多停留在对表象文化的展示、对文化概念的玄虚玩弄,而不能深入到砖的文化里面去,不知道如何在挖掘文化后,纸文化与砖文化之间的换算。所以,表现出来的文化有很浓的形而上的嫌疑,给人一种单薄的印象。结果做出来的砖,很多成了有看点,没卖点的产品。如果国内仿古砖再这样做下去,势必市场生命不会长久。而那些只是想把仿古砖作一个配套来做的企业,有时候做出来的仿古砖效果大煞风景,好端端的一片仿古砖,转瞬间就被做成了亚光釉面砖,单片砖粗粗一看,倒看不出所以然来,摸拟间一做,区别立马呈现。这里面不乏有釉面好坏的差异,更多的还是做砖人本身对仿古砖的理解,笔者建议,即使要仿,也要仿其精髓,去其糟粕。不要良莠不分,哪款好卖就做那款,可是,往往别人做出来的好卖,而你仿出来的那款就不会好卖了。其次,即使做配套,也要有自己的仿古砖研发能力,有自己出精品的能力。不然,不但会砸了你配套的仿古砖声誉,还会连累你企业抛光砖品牌长期积累的良好声誉。

  仿古砖的研发是仿古砖持续市场生命力的根本保证,企业之间的跟风模仿是仿古砖的癌症。部分企业的仿古砖研发存在不想为、不能为、不敢为的现象。有的企业不想耗资研发,怕成本太高,收不回来;没有资金实力来支持研发,没有技术人员来研发,心有余而力不足;有的企业技术人员有好的点子,却不敢做出来,怕市场接受不了。其实,仿古砖作为一个新兴的产业,正是引导市场的最佳时刻,而无限的拓展空间正是做产品人最好的平台。

  仿古砖是一位美丽的公主,是需要环境的烘托、需要卖砖人的用心呵护的。有的企业做出来的单片砖效果看起来还不错,可摆在展厅来展示,却暗淡无光,悄然失色。原因是他们像展示抛光砖一样来展示仿古砖,好不容易挖掘出来的一点仿古砖文化,轻易的就被抹杀了。同一款仿古砖不同的展示,也会有远近高低各不同的效果。好的展示是给仿古砖穿上一件漂亮的外衣。同样,像推荐抛光砖一样来推荐仿古砖,用旧瓶来装新酒,就表现不出仿古砖独有的个性。好的销售人员,是最高明的红娘,总能在这款仿古砖最亮彩的时候,把她嫁出去。仿古砖还需要一个好的住处,没有一个专业独立的展厅,再好的仿古砖也掉了档次,展厅大为最佳,不大则需要精致相随,如果不大又展示的不精致,不专业的话,则是致命一击了。

  我们对仿古砖的认识还年轻,就像仿古砖进入国内还年轻一样。我们探索她,认识她,改良她,对她进行再创造毕竟还需要一个过程,只要我们能静下来,以一种敬仰、学习的心态来对待,相信我们会做的越来越好。我们拒绝浮躁、拒绝急功近利、拒绝人云亦云;拒绝迷茫中的行走,拒绝肤浅里的浅唱。我们才能配得上仿古砖高洁的格调,才能配得上仿古砖宏厚的文化,我们就会走来越来越稳。我们一切的工作都要围绕市场去做,围绕消费心理去做,我们才能越走越远。

  

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