爱华网营销的定位是要配合整体企业战略定位的。随着未来企业竞争单元的越来越小，S象限的企业将越来越多，以某个人和某几个人的企业越来越多，所以在这里重点探讨一下S象限企业（以个人为中心的企业）的营销定位问题。 一、自我经历的定位（有本定位） 案例一：安东尼罗宾 安东尼罗宾是全球公认的顶级心理学企业团体及个人教练，他以自己的经历来书写自己在行业内的定位，这类经历性定位的要点是入行要早，定位要前瞻，定位要超前。安东尼之所以成为业界的第一名，一个原因是起步非常早，他的老师吉米罗恩是成功学届在生鼻祖，另一个原因是安东尼的高大形象确保了其在这个训练行业里的“高大”定位，需要指明的是，个人形象及形体在S象限的发展尤其重要，而且个人的定位也要符合其身体特征，林伟贤（实践家知识管理集团董事长）的定位就是“智慧型”，安东尼是“训练型”，国内的李阳（疯狂英语创始人）也是“训练型”，因为安东尼和李阳均高大威猛，近期李阳也给安东尼做了翻译，这也是合作的原因之一。S象限的特点是一切均由人导出的，其特点是人的特性——知识结构的特性——经历的特性——个人营销的特性。 安东尼罗宾是以其丰富的充满幻想及其崇高价值观的经历在做其商业定位的，其“圣诞节的故事”，“借钱上吉米罗恩的课程”“为总统及王妃做顾问”“关心国家大事”“帮助人的使命”等经历及一如既往的根据定位的行动（做了30年了）确立其在行业内地位，也是业内收入最高的培训师。 李阳的“口语培训冲出国门”、“一个英语不及格的人成为英语大师”“新疆的经历”“电台的经历”“口译的经历”“爱国主义价值观”等经历确立了他在英语培训行业和成功培训行业的极高地位及商业定位，他旗下爱国者理想飞扬能成为奥运语言培训供应商就足以说明其坚持的长期战略定位的成功。值得一提的是，李阳的非常重视文字背书和图片背书，某种程度上说，他的成功就是“背书”的成功，而在营销与宣传上，借势的本质其实就是背书。李阳参加的场合基本都带有自己的御用摄影师和照相师，这有什么用呢？因为这些照相师和你随便抓来的照相师的水平，对李阳的了解等都是不一样，如果你关注李阳老师的博客会发现，他的照相师排出来的图片无论角度、视角等都非常好，因为他们每次拍摄的量非常大，所以挑出的好照片比例也大，这些精美高定位的照片散布在李阳发行的书籍、传单、刊物等产品中，从而进一步确立及强化其在消费者心智中的定位。所以如果说李阳只懂英语，那是不了解他，他是个营销天才，但在系统化、产业化及用人管理、领导艺术等方面由于及经历的局限有所欠缺，但这是个营销的世界，那方面的欠缺并不能阻止他成功。 当然，经历性定位的案例还很多，主要是创始人的独特经历成为卖点，作为定位，这种定位是有“本”定位，既有自己的一套经历、一套观念、一套方法，所有的背书（借势）都是基于这个“本”，创始人的本+背书=一流的S象限商业模式。 二、借势型定位（无本定位）
这种一般属于二流的定位，既没有自己的一套东西，没有自己的一套哲学、观念、梦想，而是从属于别人进行定位的。我们知道S象限也需要发展经销商，而经销商也一般是所代理名人及产品的崇拜者，而他们也想发展出自己的一套东西，但发现自己“无形的东西”太少，知识培训行业是从虚到实的行业，要有自己一流的定位必须要有自己原创的、不可复制的、无形的、可定位的、东西（如独特经历、独特观点、独特梦想等） 失败案例：刘标峰 刘标峰是典型的失败案例，及商业领域的盲目崇拜型经销商，完全属于因不懂而失败的。这里说他失败只是指在我们探讨的借势型定位这一点上，不指其他，而是作为案例研究的。他对成功培训行业一无所知，更不知其水深水浅，便一脚踏了进去，做了陈安之在上海的代理，他对所代理对象（陈安之）的研究太少了，他也研究了，但他研究的结果是马上代理陈安之，成功的成为了陈安之知识行销的猎物。其可能知道陈安之也是借势成功者，但陈安之有其自己的一套“软定位系统”，陈安之最懂的东西就是定位。研究失败案例会让人更理性，在面对机会是不至于盲从。 三、营销背书的要点 营销背书主要的是文字背书、图片背书、影像背书，这三个方面要具备符合企业战略定位的一致性，一致的传递出企业的气质，真正的管理和营销不是管理和营销有形的东西，而是要管理和营销无形的东西，传递出“产品的气质”，现今社会，什么都可以复制，只有无形的东西是无法复制的，形似可以，神似很难，无形的东西是什么？无形的东西其实就是艺术，收藏业和此有相似之处，这就是为什么叶茂中喜欢收藏的原因。这是跟行业特点有关联的。 至于如何进行文字背书、图片背书、影像背书，以后再赚文探讨。 作者：[email protected]
