爱华网作者：沈宗南 张京宏时间：二OO八年二月五日 星期二地点：上海市Office 题材：管理随笔编号：SN_JJYLS_ZJH_20080205002_08GL格言：坚持很重要
绪言
昨天得到出版社方面的确切信息，二OO八版的《蓝彻斯特战略在中国》（沈宗南、张京宏 著）已经着手出版，出版ISBN号为978-957-8462-71-7。二OO八版《蓝彻斯特战略在中国》将由台湾世新大学出版中心出版，不久将和读者再度见面。
本书的这次出版几经周折。首先是上海某出版中介商，对天起誓说没有问题，拍拍胸膛，差点没拍断两根肋骨，说在二OO七年春差不多搞定。结果，我们等了又等，最终人家说不行，于是乎，二OO七年全年市场推广计划和产品介绍计划被搁浅，作为开发设计的原著两作者对此有怨无法，无可耐何，不过此后我们也长了记性，凡事都要仔细跟踪，千万不能盲目相信人家的拍胸膛了。
但不管怎么说，这么实用的一套书终于能和读者见面，给读者和社会带来良师益友的价值，是两作者最自豪的地方。
一
蓝彻斯特战略起源于英国，是英国一次世界大战时候的一个名字叫蓝彻斯特的人在研究军事战争力量对比及策略时候提出的，当时提出了单兵作战原则和集团作战方案原则（参考：《蓝彻斯特战略在中国》讨论纪要，沈宗南、张京宏，上海世新，2007）。后来，在二次世界大战时候，美国一个大学教授在蓝彻斯特提出原则的基础上，提出了力量对比的具体数量，也就是射程距离理论，主要是在市场占有率和市场攻击及防御能力方面的量化计算。一般地说，在单兵和局部市场作战的时候，要进攻的一方力量应当集中并大于被攻击方的1.732倍的情况下，才能有把握成功，在集团作战情况下，力量对比应当是2.8倍。
二次世界大战结束后，日本成为战败国。当时的一批日本青年人，包括SONY的盛田昭夫等在内，为了国家的振兴和强盛，开始从实业入手，以经济发展来振兴日本，同时在学术方面，日本学者对蓝彻斯特战略进行了研究并结合日本的实际进行了改造，后来，矢野新一先生在综合各家研究的基础上，写出了适合于日本商业和企业经营于市场营销实际的《蓝彻斯特战略》，对企业管理和市场管理起到了巨大的作用。此书后来也翻译到了中国。
但毕竟日本和中国国情不同，民族文化，历史背景不同，在日本适合的理论到中国来，应当需要改造，应当需要结合中国实际。这项工作，则由本书两作者沈宗南先生、张京宏先生来自发完成的。不可否认，与其说开发这套理论是经营开发，不如说背后更多的是一种责任，叫民族责任感也好，叫学者的良知和使命感也好，更多的是后面一层在驱动。
二
二OO八版的《蓝彻斯特战略在中国》（沈宗南、张京宏 著）主要是对发展中的中国企业特别是中小企业在市场定位、产品线开发、广告方法确定、促销设计、渠道管理、供应商管理等许多方面提出了系统的见解。因此，它更适合于对市场营销和运作有巨大热情的青年人来读，然后应用在企业市场操作中去。
在上海世新进修学院教学试验研究所对一线市场所进行的多次调研中，发现企业特别是没有拿到风险投资和银行贷款而仅仅依靠自己积累的中小企业在开发市场和管理维护市场的过程中，经常存在许多决策方面的盲点。这些盲点又直接导致了决策的博彝性，和改革开放初期的思维差不多，只要胆大，碰碰运气，或许就行。在当时成功率是很大的，但现在不行了，因为市场经济的发展太迅速，消费者太理性了。进而，这些决策的盲点导致了在产品决策和广告方法决策方面的不精确和不精准性增大，直接导致企业浪费的金钱和成本上升，没有实力的企业和资本周转接不上的项目，可能从此香消玉损。
一句话，现在的市场，不可能给你犯错误特别是犯大错误的时间和机会。你不干，有人干；你不做，有人做；你干不好，有人能干好；你做不成，有人能做成；只有亏本的老板，没有亏本的行当，道理是死的（参考：《蓝彻斯特战略在中国》讨论纪要，沈宗南、张京宏，上海世新，2007）。
因此，本书的价值，最大在于能帮助决策者们消除盲点，提供可行和清晰的思路参考，而这些，在执行层则意味着成本的大量节约、库存的合理管理、产品线的合理设计和广告的精准投放及市场的恰当分析。
三
世界上没有万能的膏药。因此，世界上也没有万能的书籍。如果有一本书告诉你它所有问题都能解决，那笔者建议读者不要去看它，因为它百分之百地在吹牛。本书就企业财务管理和周转管理方面，并没有着墨太多，因此，真正项目操作中，应当结合财务规律一并使用。换句话说，你得知道你有多少资本，能办多少事情。本书主要告诉你怎么地成本办事情，怎么低成本地做好市场（参考：《蓝彻斯特战略在中国》讨论纪要，沈宗南、张京宏，上海世新，2007）。
四
随着电子商务的迅速发展，B2B、B2C电子商务营销逐渐在中国成熟并成为潮流，这里面对的是一个虚拟的市场，一个无边的蓝海市场。在新的形势下，蓝彻斯特战略如何应用，如何和企业目标决策、市场决策、产品决策、广告决策、渠道决策、物流决策、IT支持系统、财务管理ERP系统、客户管理CRM系统等协调配合，将是两笔者下一步研究的课题，并且这些课题的研究，将来在中国社会商业发展历史上，必将会留下很浓的一笔。
是为记
原文是简体中文
